賬目盈利實(shí)則虧損盤(pán)點(diǎn)亞馬遜賣(mài)家最容易踩到的10個(gè)坑之財(cái)務(wù)篇-ESG跨境

賬目盈利實(shí)則虧損盤(pán)點(diǎn)亞馬遜賣(mài)家最容易踩到的10個(gè)坑之財(cái)務(wù)篇

今天，我們將從"財(cái)"的維度為各位亞馬遜賣(mài)家一一解析，與眾多跨境電商人交流得出的痛點(diǎn)，為大家避雷，讓賣(mài)家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)時(shí)多留心眼，避免賣(mài)家在"財(cái)"方面出現(xiàn)巨大決策失誤，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。

當(dāng)然也歡迎各位賣(mài)家多與我們積極交流，關(guān)注我們，期待與大家的每次分享。

01

眾所周知，亞馬遜平臺(tái)是個(gè)重資產(chǎn)的項(xiàng)目，庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)投入占比，比國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)要大，一旦操作不慎，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)容易出現(xiàn)問(wèn)題。

不過(guò)相對(duì)的，利潤(rùn)也會(huì)可觀一些。

而賣(mài)家對(duì)"財(cái)"的關(guān)注度和理解度無(wú)非也就是利潤(rùn)與成本兩方面，做生意嘛，大家為了錢(qián)，說(shuō)出來(lái)不寒磣。

但賣(mài)家們有時(shí)候太注重銷(xiāo)量而不去探究其運(yùn)營(yíng)過(guò)程所產(chǎn)生的利潤(rùn)與成本等本質(zhì)問(wèn)題，也容易在亞馬遜這條路上翻了車(chē)。

所以就針對(duì)之前跨境電商身邊人所遇到的以及親身經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)歸納一下，望看到文章的賣(mài)家能從中吸取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免在運(yùn)營(yíng)中犯同樣類(lèi)似的錯(cuò)誤。

"財(cái)"可以理解為資金鏈?zhǔn)欠駮?huì)斷裂的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，我們可以從7個(gè)會(huì)影響資金鏈斷裂的方面去作更細(xì)致的解讀。

1、帳號(hào)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，資金面臨被凍結(jié)或被沒(méi)收的情況；

3、價(jià)格內(nèi)卷問(wèn)題，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下滑，利潤(rùn)被壓縮；

4、物流費(fèi)用問(wèn)題，海運(yùn)空運(yùn)價(jià)格的不斷飆升，利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮；

5、庫(kù)容減少問(wèn)題，亞馬遜入庫(kù)政策一再加碼，賣(mài)家?guī)烊荼豢嘲?，出貨量縮減嚴(yán)重；

6、相關(guān)政策問(wèn)題，限電令下，產(chǎn)能受限，導(dǎo)致供貨商交貨速度推遲，成本需求增大；

7、越來(lái)越多新賣(mài)家涌入平臺(tái)的趨勢(shì)，各站點(diǎn)與市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本提高等其他問(wèn)題。

在這7大問(wèn)題上，賣(mài)家企業(yè)又該如何盡量去少避免出現(xiàn)這些問(wèn)題呢

02

我們從這7大問(wèn)題的基礎(chǔ)上總結(jié)歸納很多賣(mài)家企業(yè)經(jīng)常遇到的十個(gè)坑，讓賣(mài)家從自身角度反思，進(jìn)而在相應(yīng)環(huán)節(jié)上能完善其對(duì)策，讓企業(yè)能做得更好，2022年走得更長(zhǎng)久。

1、粗放、理想化選品，未把更多預(yù)測(cè)和可能產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)算進(jìn)成本，導(dǎo)致利潤(rùn)降低——經(jīng)過(guò)亞馬遜平臺(tái)的各種打擊，粗放式鋪貨模式也已慢慢在歷史的潮流中退去了，而粗放式的選品其實(shí)跟粗放式鋪貨是有點(diǎn)類(lèi)似的，無(wú)腦式運(yùn)營(yíng)加搬磚式操作，出單全靠運(yùn)氣，業(yè)績(jī)?nèi)刻烀?，久而久之，在越?lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，弊端就會(huì)越明顯。

粗放式選品所帶來(lái)的后果就是沒(méi)有把更多預(yù)測(cè)以及后期可能產(chǎn)生的費(fèi)用扣除掉，加大運(yùn)營(yíng)成本，從而使后期運(yùn)營(yíng)騎虎難下，進(jìn)而利潤(rùn)也隨之變得越來(lái)越低。

2、定價(jià)時(shí)過(guò)于自信未把活動(dòng)折扣以及價(jià)格內(nèi)卷降價(jià)的成本計(jì)算入內(nèi)，最終利潤(rùn)被不斷扣除縮減——站內(nèi)的LD秒殺，BD七天秒殺以及站外折扣
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