庭院家具出海路：變局之下探尋新機-ESG跨境

庭院家具出海路：變局之下探尋新機

打磨、彎曲、銃口、拋光、編織、噴油......來自廣東佛山順德的張勇對這套藤制家具的生產(chǎn)流程已了然于心。在過去近20年的時間里，他一直從事戶外庭院產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。從藤椅到套裝家具，從垂吊編織品到吊籃秋千，他見證了佛山庭院家具用品出海萌芽發(fā)展的全過程。

疫情發(fā)生的這兩年，居家隔離政策使海外消費者對家庭投入了更多關(guān)注，庭院產(chǎn)品開始在全球范圍內(nèi)掀起風(fēng)潮，廣東佛山的柚木家具、藤條沙發(fā)也經(jīng)歷了一陣銷量暴漲。國內(nèi)庭院家具用品產(chǎn)業(yè)如今的生產(chǎn)經(jīng)營情況如何海外庭院家具用品銷售熱潮能持續(xù)需要多長時間國內(nèi)商家又該如何抓住海外庭院消費商機

一、供應(yīng)商：蠻荒發(fā)展二十年

每年三四月份是庭院家具用品出貨旺季，海外采購商要為即將到來的夏季消費潮提前備貨。因此，這也是佛山庭院家具廠一年中最忙的時候。

晚上十點，工廠內(nèi)藤椅、吊籃生產(chǎn)區(qū)和打包區(qū)的工人仍在忙碌。42歲的工廠老板張勇剛熄掉辦公室的燈，準(zhǔn)備回家打包行李，再去一趟深圳，和外貿(mào)公司協(xié)商出貨事宜。受疫情影響，張勇工廠今年的出貨計劃已有所延遲。

張勇2002年開始在工廠學(xué)做藤椅，2008年在“中國家具材料之都”順德龍江鎮(zhèn)開設(shè)了自己的工廠，主營庭院家具。在過去的二十年里，順德依靠家具產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢，不斷挖掘細(xì)分市場，盡力讓不同工廠面向不同文化偏好、風(fēng)格偏好、材質(zhì)偏好、經(jīng)濟(jì)水平的消費者生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，互相介紹細(xì)分客源，以此來“抱團(tuán)取暖”。

例如，相同的仿古色家具，美國消費者偏好更舊、更像古董的顏色，而歐洲消費者偏愛類似生銹的顏色。歐洲采購量少，對質(zhì)量要求更高，一把藤椅的采購價會比美國高出5元人民幣。針對這些有細(xì)分需求的客戶，廠商之間就會互相介紹匹配的供應(yīng)商，避免惡性競爭。

但庭院家具產(chǎn)業(yè)仍屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，對核心技術(shù)的依賴程度不高，庭院家具用品在功能性上大同小異，僅靠外觀上的細(xì)微差別，無法改變行業(yè)同質(zhì)化競爭的趨向。

“庭院家具產(chǎn)品不像消費電子產(chǎn)品，雖然換新頻率高，但產(chǎn)品本身迭代速度慢。這二十年來，我感覺工廠產(chǎn)品大致是沒有什么變化的，最多只有形式變化，比如一時流行方凳，一時流行圓凳，有地區(qū)偏愛編藤，有地區(qū)偏愛木制?！睆堄抡f。

此前，張勇也嘗試通過外觀專利來打造核心競爭力，但結(jié)果不盡如人意?！爸灰约痈膭泳湍芾@開專利，比如5瓣花改成3瓣花，葉子形狀改一改，就很難去維權(quán)?！?/p>

功能性上找不到痛點去改良，外觀又易于模仿，價格戰(zhàn)便成為一些廠商搶占市場的主要手段?！霸蟽r格隨市場波動，長期來看影響不大。機器可以替代部分人工，人力成本也還能控制。影響利潤最大的因素就是匯率波動和價格戰(zhàn)。”張勇表示，近兩年，隨著海外庭院消費井噴，更多來自浙江、江蘇以及廣東其他地區(qū)的廠商加入競爭，價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

有位來自歐洲的客戶，每年會向張勇的工廠下單近1000萬美金的貨品，與張勇保持合作關(guān)系已有4年。去年，一家新供應(yīng)商來搶客戶，將一項貨品的單價從5美金壓至4.5美金?！耙驗榭蛻魰恢狈瓎?，他可能想第一單不賺錢拿下訂單，到明年再加到5.5美金。但這樣一來，客戶就會問我，4.5美金別人能做，你做不做。我最終4.75美金拿到訂單，利潤就降了很多。”

過去二十年，大到庭院桌椅、庭院傘，小至庭院燈具、花架，選擇粗放發(fā)展道路的庭院家具用品廠商，因缺乏核心競爭優(yōu)勢，只能生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品，通過海外的貿(mào)易商、經(jīng)銷商輸出到海外市場，利潤空間越來越小。為了避免單一渠道的價格戰(zhàn)，近年來不少供應(yīng)商開始關(guān)注跨境電商平臺和獨立站。

二、零售商：疫情下的海嘯式增長

疫情期間，多國封城居家政策實施以后，庭院成為歐美很多家庭的主要戶外活動空間，庭院系列產(chǎn)品需求猛增。同時，原本以實體店為主要銷售渠道的歐美庭院家具用品行業(yè)，因受到疫情沖擊，不少門店被迫停業(yè)，線上銷售渠道成為新的增長點。此外，前幾輪疫情導(dǎo)致海外很多地區(qū)
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