在亞馬遜做季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，有哪些廣告推廣思路,亞馬遜平臺(tái)的營銷策略策劃書-ESG跨境

在亞馬遜做季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，有哪些廣告推廣思路

今天，邊肖想和大家分享一位資深亞馬遜賣家的廣告布局理念和廣告推廣節(jié)奏，非常適合季節(jié)性產(chǎn)品。

以圣誕產(chǎn)品為例。如果要推廣圣誕相關(guān)產(chǎn)品，首先需要調(diào)查數(shù)據(jù)，比如銷售主要集中在什么時(shí)候，等等。我們可以通過各種渠道獲取數(shù)據(jù)，最典型的就是亞馬遜背后的第三方數(shù)據(jù)分析工具ABA。其中，第三方工具可以抓取某個(gè)特定關(guān)鍵詞的歷史變化曲線，ABA可以看到去年不同月份同一關(guān)鍵詞的搜索量排名變化。

事實(shí)上，圣誕相關(guān)產(chǎn)品主要在11月和12月上半月銷售。知道銷售節(jié)點(diǎn)后，應(yīng)該如何布局？

1。送貨。如果賣家要測試產(chǎn)品，需要在5、6月份完成第一批庫存發(fā)貨。發(fā)貨過程一般需要一個(gè)月(6月發(fā)貨，7月到貨)。至此，我們可以打開廣告了。雖然7月份很少有人會(huì)買，廣告也能獲得一些曝光和點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化很低。

2。專注打磨產(chǎn)品。根據(jù)以往熱銷期發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，對廣告打開后的曝光率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。比如過去10個(gè)產(chǎn)品發(fā)過來，這10種數(shù)據(jù)會(huì)比較，哪個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。假設(shè)四款產(chǎn)品最后都有比較好的表現(xiàn)，可以重點(diǎn)關(guān)注這四款產(chǎn)品，把時(shí)間控制在7月份。

3。補(bǔ)貨。如果賣家在7月份完成上述數(shù)據(jù)測試，那么可以在7月底或者8月初補(bǔ)貨(這次的貨量會(huì)明顯增加)，到貨時(shí)間大概在8月底9月初。事實(shí)上，在9月初，與圣誕節(jié)相關(guān)的搜索詞的搜索量已經(jīng)開始上升，并且會(huì)有一些交易量。

4。升職。產(chǎn)品一旦到倉，馬上促銷。推廣需要建立關(guān)鍵詞排名。這些事情通常在9月到10月進(jìn)行。如果要做復(fù)習(xí)，很簡單。9月初做一個(gè)藤蔓評(píng)估，陸續(xù)會(huì)有買家接到藤蔓評(píng)估訂單。Vine復(fù)習(xí)時(shí)間比較長，一般1-2個(gè)月。因此，邀請和評(píng)估將在9月初進(jìn)行，最遲在11月初。11月份產(chǎn)品正式銷售的時(shí)候，已經(jīng)有了一些評(píng)價(jià)，很容易就能抓到更多的流量。

5。提升排名。很多人(尤其是新手)都有盲從的習(xí)慣。他們看到別人賣的好，就會(huì)去賣別人賣的東西。9月到10月是萬圣節(jié)相關(guān)的熱銷期。很多新手盲目購買萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，但有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)提前宣傳圣誕產(chǎn)品。

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