跨境電商丨在eBay和亞馬遜上銷售的利弊，新手賣家如何選擇？-ESG跨境

在亞馬遜、eBay等電商平臺上銷售產(chǎn)品是一種互利共贏的活動。電商店鋪所有人可以讓產(chǎn)品獲得更多的曝光，同時平臺也可以不用增加庫存就擴(kuò)大產(chǎn)品范圍。

那么賣家應(yīng)該在自己的網(wǎng)上商店之外擴(kuò)大曝光率，并開始在亞馬遜、eBay等電商平臺上銷售產(chǎn)品嗎？答案是，這要視情況而定。

電商平臺銷售策略對一些零售商來說可能是好的，但其他人卻不是。賣家需要考慮的因素很多，包括銷售的產(chǎn)品類型、品類競爭情況、平臺費(fèi)用、限制及政策等。

本文將說明平臺銷售的好處與壞處，幫助賣家決定是否在平臺上銷售產(chǎn)品。

一、在亞馬遜和eBay上銷售產(chǎn)品的“利”

1、可以從平臺大量的流量中轉(zhuǎn)化，并提高銷售額

亞馬遜和等平臺最吸引賣家的就是，它們有大量的流量。亞馬遜每個月吸引了近1.84億的訪客，eBay上活躍買家數(shù)量超過1.64億，這么多的流量能讓賣家銷量更高。

據(jù)亞馬遜高管表示，賣家稱自從在亞馬遜上銷售產(chǎn)品后，銷售額平均上升了50%

2、收獲新用戶

雖然消費(fèi)者很少在平臺上直接搜索店鋪，但消費(fèi)者可以在平臺上搜索發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

即便是通過電商平臺，一旦賣家讓消費(fèi)者進(jìn)店了，還是有機(jī)會通過優(yōu)秀的服務(wù)和物流等獲得?？?，特別是當(dāng)賣家銷售消費(fèi)者需要經(jīng)常購買的產(chǎn)品時，如興趣愛好產(chǎn)品或是釣魚用具。

3、許多消費(fèi)者喜歡在電商平臺上購物

電商平臺很強(qiáng)大，它在現(xiàn)實(shí)中就像是農(nóng)貿(mào)市場、購物中心或是小吃街。

由于電商品臺提供了豐富多樣的品類及一站式購物體驗(yàn)，許多消費(fèi)者喜歡在平臺上購物。電商平臺也不斷提升支付及物流，創(chuàng)建無縫的購物體驗(yàn)。

二、在亞馬遜及eBay等平臺銷售的“弊”

在平臺銷售有好處的同時，賣家也要考慮一些壞處。

1、平臺費(fèi)用

在電商平臺上開店可能會讓賣家的銷售額飆升，但賣家也會遇到其他成本問題：平臺費(fèi)用。

大部分平臺費(fèi)用會從銷售額中扣除一定的百分比，這一比例根據(jù)平臺、品類的不同而不同。

在高度商品化、利潤低的品類，銷售額等可能不會提高。

因此賣家開啟平臺銷售前，要對自己的利潤以及平臺費(fèi)用框架有個好的理解。

2、賣家對業(yè)務(wù)的控制權(quán)有限

此外，像亞馬遜、希爾斯等，會查看第三方賣家暢銷產(chǎn)品，并自己備貨，與賣家競爭。

3、保持庫存同步

對許多賣家來說，電商平臺基本上是第二個銷售渠道，平臺的庫存無法和自己網(wǎng)站同步，需要大量人工核對才能了解庫存狀況。

三、如何選擇電商品平臺？

盡管電商平臺有利也有弊，但綜合考慮下來還是很值得在平臺上銷售產(chǎn)品的。

雖然賣家可能想在所有的平臺上銷售產(chǎn)品，有盡可能多的產(chǎn)品曝光率，但是每個電商平臺有自己不同的標(biāo)準(zhǔn)、處理程序、限制及政策。學(xué)習(xí)使用平臺很耗時間，而且賣家可能也沒那么多時間。因此在能供應(yīng)產(chǎn)品給多個平臺之前，賣家最好先專注一兩個平臺。

全球電商市場中，最大而且最知名的平臺莫過于亞馬遜和eBay。

1、

不僅自己是零售商，還給第三方賣家提供工具，讓消費(fèi)者享受無縫的購物體驗(yàn)。如果賣家要在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，那么需要考慮：

·FBA發(fā)貨。賣家可以將產(chǎn)品批量發(fā)送到亞馬遜倉庫，讓它處理產(chǎn)品運(yùn)輸和配送；

·亞馬遜Prime會員，它給購物者提供免費(fèi)、快速、可靠的2日達(dá)物流服務(wù)；

·平臺上消費(fèi)者會進(jìn)行比較；

·在亞馬遜上刊登產(chǎn)品要交月費(fèi)。產(chǎn)生銷售額時，亞馬遜會收取推薦費(fèi)及其他費(fèi)用，這取決于你的產(chǎn)品品類（大部分品類傭金是15%）；

·確保了解在上銷售的所有費(fèi)用，并考慮影響利潤的因素。

2、eBay

eBay是另一個網(wǎng)上買賣產(chǎn)品的大型電商平臺。產(chǎn)品可以以固定價格出售，也可以競拍出售。亞馬遜專注購物體驗(yàn)，而eBay專注給賣家提供工具及功能，讓賣家能增加產(chǎn)品品牌的曝光率。賣家要在eBay上銷售產(chǎn)品前，需要考慮：

·eBay讓賣家可以以競拍的方式出售產(chǎn)品，可以吸引尋找二手、獨(dú)特以及難獲得產(chǎn)品的消費(fèi)者。但在該平臺上以固定價格出售產(chǎn)品也不錯。事實(shí)上，eBay上86%的商品交易總額來自固定價格產(chǎn)品，而且，平臺上出售的80%的產(chǎn)品都是新品，而非二手產(chǎn)品；

·賣家需要自己負(fù)責(zé)配送和物流。賣家可以自己處理物流，也可以通過第三方物流企業(yè)；

·每個listing、品類需要刊登費(fèi)。但基于賬號類型，賣家可以獲得一定量的免費(fèi)listing。同時該平臺上也有AdvancedListing選項(xiàng)，賣家可以付費(fèi)并改善listing；

·確保了解eBay上所有l(wèi)isting刊登費(fèi)用以及其他銷售費(fèi)用。

總結(jié)

不管是亞馬遜還是，什么時候開始銷售產(chǎn)品，完全取決于賣家銷售的是什么產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)規(guī)模。

還有賣家要記住，已經(jīng)在自己的商店銷售產(chǎn)品并不意味著就不能在平臺上銷售，兩者都能獲取利潤，而且在一個平臺上銷售也不意味著不能在其他平臺銷售。

許多成功的賣家，會在擁有自己業(yè)務(wù)和網(wǎng)上品牌的同時，還從電商平臺獲得曝光率和大量的流量。

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