ironSource解析出海用戶獲取,ironsource個(gè)人開發(fā)者,ironsource 漸進(jìn)式加載引擎-ESG跨境

ironSource解析出海用戶獲取,ironsource個(gè)人開發(fā)者,ironsource 漸進(jìn)式加載引擎

IronSource解析收購海用戶

如今，隨著應(yīng)用商店的日益飽和，付費(fèi)推廣活動(dòng)獲取的用戶數(shù)量占據(jù)了應(yīng)用商店下載量的大部分，應(yīng)用的自然下載量增速與過去大相徑庭。ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化)，即應(yīng)用商店優(yōu)化，也成為用戶獲取渠道不可分割的一部分。

ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化)是指應(yīng)用商店的優(yōu)化，即提高應(yīng)用在各種應(yīng)用商店、市場排名或搜索結(jié)果中的排名的過程。在用戶自然下載的情況下，一個(gè)好的ASO可以讓你的應(yīng)用在商店中脫穎而出，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷人員還應(yīng)該具備對(duì)整體渠道的掌控和投放能力。本文通過ASO優(yōu)化的核心三步，分析如何提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的用戶獲取。

第一步:了解每個(gè)應(yīng)用商店

優(yōu)化應(yīng)用商店時(shí)，您應(yīng)該首先了解不同應(yīng)用商店之間的差異。應(yīng)根據(jù)不同應(yīng)用商店的結(jié)構(gòu)和功能制定有效的ASO策略。所以在不同的應(yīng)用商店啟動(dòng)時(shí)，也要了解不同應(yīng)用商店之間的差異。比如Google Play和蘋果的App Store就有很多不同。如果你同時(shí)在兩個(gè)應(yīng)用商店投入相同的預(yù)算，你應(yīng)該在投入之前對(duì)它們進(jìn)行測試。

以視頻廣告為例。在App Store上，視頻可以自動(dòng)播放，但在Google Play上，需要點(diǎn)擊才能播放。這意味著大多數(shù)登錄Google Play頁面的用戶可能不會(huì)點(diǎn)擊觀看視頻，因此Google Play頁面上的視頻“播放”按鈕的圖像應(yīng)該更加突出和直觀，以吸引用戶。

這看起來是一個(gè)很小的區(qū)別，但是可以看出，在不同的應(yīng)用商店，交付形式應(yīng)該是不一樣的。要根據(jù)其具體的結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行投放，從而得到最佳的投放方案，保證你能通過UA活動(dòng)吸引更多的潛在用戶，最終提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，無論你想優(yōu)化哪個(gè)app store頁面，廣告的第一印象都很重要。大多數(shù)用戶沒有時(shí)間和耐心去滾動(dòng)瀏覽大而長的廣告頁面。因此，在廣告中，最重要的是確保你所傳達(dá)的信息是最重要的，并能清楚地展示應(yīng)用程序的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

不同應(yīng)用商店中應(yīng)用頁面的差異

第二步:通過廣告實(shí)現(xiàn)A/B測試工具，進(jìn)行頻繁靈活的測試

優(yōu)化了app store的頁面之后，就要測試廣告變現(xiàn)策略了。ironSource廣告貨幣化A/B測試工具可以頻繁靈活地測試廣告貨幣化策略，從而快速有效地了解如何實(shí)現(xiàn)廣告收入和用戶留存的最大化，從而最大限度地降低投放過程中的用戶流失風(fēng)險(xiǎn)，使推廣活動(dòng)更加高效。使用廣告貨幣化A/B測試工具時(shí)，首先要選擇運(yùn)行測試的平臺(tái)。例如，以下有兩個(gè)選項(xiàng):

第一，通過第三方平臺(tái)測試。A/B測試工具會(huì)把你的一部分流量轉(zhuǎn)移到一個(gè)復(fù)制你現(xiàn)有頁面外觀的外部測試頁面，從而分散你的app用戶的訪問，公平測試app store頁面的各個(gè)部分。當(dāng)轉(zhuǎn)移到克隆頁面的用戶決定下載游戲時(shí)，他們會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)回真實(shí)商店頁面。

另一種形式是直接在app store運(yùn)行A/B測試工具，但這種測試僅限于Google Play的應(yīng)用。你可以免費(fèi)使用這個(gè)方法，在Google Play后臺(tái)開始測試，通過測試圖文的設(shè)置對(duì)應(yīng)用下載的影響，找出成功吸引下載的因素。

有必要在實(shí)現(xiàn)優(yōu)化時(shí)進(jìn)行測試。沒有測試，可能會(huì)浪費(fèi)你的投資預(yù)算，也很難提高轉(zhuǎn)化率。A/B測試工具是一種非常有效的測試形式。但是經(jīng)過測試，并不代表廣告就不會(huì)有其他風(fēng)險(xiǎn)。比如使用第三方平臺(tái)測試時(shí)，用戶點(diǎn)擊安裝后需要跳轉(zhuǎn)回真實(shí)的app store頁面，帶來了不好的用戶體驗(yàn)。但長期來看，測試中的發(fā)現(xiàn)會(huì)改善用戶獲取的形式，帶來整體轉(zhuǎn)化率的提升。

第三步:應(yīng)該考什么

確定測試平臺(tái)后，應(yīng)該測試什么測試的內(nèi)容和主題可以基于游戲和應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，比如競技分析、流行文化趨勢(shì)、突出游戲中的大數(shù)據(jù)等等。只有通過市場上發(fā)生的事情，我們才能在游戲領(lǐng)域領(lǐng)先。當(dāng)然，測試內(nèi)容要根據(jù)你的產(chǎn)品本身來確定，比如:

游戲角色

當(dāng)你了解到用戶對(duì)游戲中的特定角色有積極的反應(yīng)時(shí)，那么請(qǐng)考慮在你的應(yīng)用程序圖標(biāo)、圖片或視頻中添加特定角色，顯示在app store頁面中，以測試用戶。因?yàn)閱慰坑脩魧?duì)游戲中某些角色的正面反應(yīng)，并不能保證這些角色一定會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，所以測試對(duì)于確定這些角色的作用非常重要。

游戲本地化程度

例如，當(dāng)你向法國用戶提供法語廣告時(shí)，當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告并跳轉(zhuǎn)到法語應(yīng)用商店頁面時(shí)，下載的應(yīng)用程序是英語的。也就是當(dāng)UA活動(dòng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶轉(zhuǎn)化，但是你的游戲內(nèi)容還沒有本地化，那么這個(gè)推廣活動(dòng)可能會(huì)給用戶帶來不好的體驗(yàn)。

但是，本地化可能不適用于所有應(yīng)用程序。根據(jù)ironSource的研究，app stores的本地化是針對(duì)某個(gè)特定的語言的，有些游戲可能需要盡可能的本地化，但有些游戲希望語言保持不變，不需要本地化。因此，需要對(duì)其進(jìn)行測試，以確定是否需要本地化以及本地化的程度。當(dāng)然，本地化不限于語言。

游戲節(jié)目視頻

從應(yīng)用展示頁面上發(fā)布的游戲視頻來看，比如具有挑戰(zhàn)色彩的游戲玩法視頻和超級(jí)休閑游戲廣告視頻，轉(zhuǎn)化效果通常比單純的游戲玩法視頻要好。但如果是消除類游戲，顯示的玩法越簡單，廣告轉(zhuǎn)化效果會(huì)越好。當(dāng)然，和其他所有測試內(nèi)容一樣，還是要進(jìn)行最后的A/B測試，才能確切知道哪種視頻投放轉(zhuǎn)換效果最好。

不同類型的游戲顯示視頻

ASO是一個(gè)過程

目前越來越多的應(yīng)用下載被付費(fèi)UA活動(dòng)搶占，但同時(shí)ASO也在不斷發(fā)展。通過以上優(yōu)化測試的三個(gè)步驟，ASO不再只是用來獲取搜索和自然流量，而是一個(gè)可以保證你以有效的方式獲取用戶，并使用戶進(jìn)入U(xiǎn)A活動(dòng)，通過持續(xù)測試實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

鐵資源

IronSource為游戲開發(fā)者打造全球領(lǐng)先的游戲成長平臺(tái)。Ironsource憑借強(qiáng)大的廣告聚合平臺(tái)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶獲取平臺(tái)，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)高效的用戶獲取和廣告變現(xiàn)，成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。IronSource成立于2010年，在特拉維夫、倫敦、紐約、舊金山、北京、班加羅爾、首爾和東京設(shè)有辦事處。

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