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跨境站shopify運營:有哪些提高產(chǎn)品單價的方法對于商家來說,提高客單價可以增加店鋪的銷量,增加產(chǎn)品的利潤,也變相增加了付費收入。但是客單價的提高對商家來說也是一個挑戰(zhàn),可能會導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降,老客戶流失。
那么如何合理提高客單價呢下面,我們?yōu)槟闾峁?個提高客單價的策略。shopify賣家可以根據(jù)自己的需求、商品的特點、消費者的習(xí)慣來選擇最適合自己的。
跨界獨立站shopify運營:有哪些提高產(chǎn)品單價的方法
1.捆綁銷售
捆綁銷售,提高客單價的常用方法。捆綁銷售是指將一種以上的產(chǎn)品捆綁在一起,以優(yōu)惠的價格銷售。這樣做的好處是,不僅提高了客單價,還可以幫助部分產(chǎn)品清理庫存。對于消費者來說,用更低的價格買到兩件或兩件以上的物品也是一件開心的事情,性價比高。
2.提高郵費門檻。
對于大部分消費者來說,商家貼吧是很有誘惑力的,意味著不用花郵費就能買到心儀的商品。所以很多消費者在購買商品時會關(guān)注產(chǎn)品是否郵寄,也會把產(chǎn)品是否郵寄作為購買產(chǎn)品的重要指標之一。
我們可以利用消費者對產(chǎn)品包裝的意愿,作為提高客單價的籌碼,為包裝設(shè)置一個門檻。價格達到這個門檻后,我們就可以包裝產(chǎn)品了。一些消費者會因為包郵而購買更多的商品,客單價自然會提高。
3.感謝頁面上的追加銷售。
客戶下單后,可以使用第三方工具進行漲銷和滯銷。這種方式的好處是,消費者不需要重新輸入付款信息,只需將單價產(chǎn)品添加到訂單中,更加方便。
4.結(jié)帳頁面上的追加銷售。
消費者將商品放入購物車后,我們有多種方式添加訂單,從而提高客單價。比如在商品采購結(jié)算方面,利用交叉銷售來提高最終客單價。
5.全額折扣
全額折扣可以直觀的提高客單價。簡單來說,商家通過優(yōu)惠手段鼓勵消費者多買商品。他們買的越多,折扣越大,客單價越高。例如,如果你買三件衣服,你可以免費得到一件。這樣會促使消費者購買更多的產(chǎn)品,客單價自然會提高。當然,我們也可以使用其他營銷策略來鼓勵消費者購買更多的商品。
6.匹配關(guān)聯(lián)
消費者在買外套的時候,可能還需要一件打底衫、內(nèi)衣、褲子。因此可以向消費者推薦相關(guān)產(chǎn)品,增加消費者購買多種產(chǎn)品的可能性,提高客單價。
7.加錢買
用錢買也是跨境電商常用的提高客單價的方式。我們買家電的時候,商家告訴你只需要加20元,就可以快遞價值100元的配套產(chǎn)品。是否要添加只要有需求,相信大部分消費者都會添加。
提高客單價的方法有很多,以上八種方法只是提高客單價的常用方法。也可以了解一下其他提高客單價的方法,選擇適合自己的。
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