谷歌推廣技巧小結(jié),谷歌推廣效果好嗎-ESG跨境

谷歌推廣技巧小結(jié),谷歌推廣效果好嗎

谷歌推廣技巧總結(jié)

今天我們就來(lái)看看Google廣告的四種類型以及Google Analytics的詳細(xì)使用方法在實(shí)際應(yīng)用中是如何使用的。

1。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷漏斗

搞互聯(lián)網(wǎng)的都知道下面這個(gè)營(yíng)銷漏斗。客戶首先看到我們的廣告，然后被廣告吸引到官網(wǎng)。通過(guò)比較信息或在線咨詢，他們最終達(dá)成交易。要贏得客戶，你必須確保這七個(gè)步驟都不會(huì)出錯(cuò)。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，之前的所有努力都白費(fèi)了。

就呈現(xiàn)而言，購(gòu)物廣告與傳統(tǒng)購(gòu)物廣告的主要匹配方式是關(guān)鍵詞匹配。需要從整體上仔細(xì)考察該產(chǎn)品類別在目標(biāo)國(guó)家的月均搜索量和平均CPC。如果月均搜索量很低，說(shuō)明整體上對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣的用戶并不多，通過(guò)投放搜索廣告來(lái)看我們產(chǎn)品的訪客也不會(huì)很多。如果這個(gè)產(chǎn)品的CPC很貴，比如一次點(diǎn)擊200元，大部分時(shí)候100次點(diǎn)擊才能帶來(lái)一兩個(gè)詢盤，也就是說(shuō)你需要花2萬(wàn)元才能帶來(lái)一兩個(gè)詢盤或者購(gòu)買。對(duì)于大多數(shù)廉價(jià)商品來(lái)說(shuō)，這個(gè)轉(zhuǎn)化成本還是極高的，你只能燒錢虧錢。

展示廣告和YouTube廣告是將圖片或視頻廣告直接放在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中所有可能的買家面前，受眾不限于搜索我們產(chǎn)品詞或品牌詞的用戶。但由于他們帶來(lái)的受眾沒(méi)有提前了解或購(gòu)買的迫切需求，所以留下詢盤或成交的整體概率低于搜索廣告。展示廣告的點(diǎn)擊率會(huì)略低于搜索廣告。

當(dāng)用戶做出選擇時(shí)，他可能會(huì)多次訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，并最終下單購(gòu)買。所以，谷歌廣告在營(yíng)銷漏斗中起到的推廣作用，可能發(fā)生在任何一步，都要用到再營(yíng)銷廣告。

2。面向B2B企業(yè)的谷歌廣告技巧

B2B公司想要推廣谷歌廣告，那么第一步必須要確定自己的產(chǎn)品是直接被大眾日常使用，還是處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間。產(chǎn)品的C端屬性決定了B2B產(chǎn)品的推廣方式和策略。

如果C端屬性很強(qiáng)，在搜索廣告中選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要嚴(yán)格控制批發(fā)詞和產(chǎn)品詞的比例。避免太多只想購(gòu)買單一產(chǎn)品的用戶來(lái)到網(wǎng)站。在廣告文案中，也需要主動(dòng)突出自己多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，最小起訂量，批發(fā)等關(guān)鍵詞。從廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息中減少純C端流量。

廣告定位可以根據(jù)批發(fā)的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站等。廣告文案也以批發(fā)為主，引導(dǎo)B端用戶進(jìn)入。YouTube頻道可以上傳工廠生產(chǎn)的視頻，客戶購(gòu)買反饋的視頻等。

如果你的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)或幾個(gè)環(huán)節(jié)的重要材料，距離最終用戶購(gòu)買還有一定距離，說(shuō)明大眾很少直接搜索你的關(guān)鍵詞。這時(shí)候可以大膽增加產(chǎn)品詞在搜索關(guān)鍵詞中的比重，比如日常生活中很少用到的化工原料。當(dāng)然，現(xiàn)在的麻煩可能會(huì)變成關(guān)鍵詞的搜索量極低。這時(shí)候就要巧妙搭配搜索廣告、展示廣告、視頻廣告。

在B2B企業(yè)的Google廣告大部分情況下，搜索廣告占日預(yù)算的60%70%，展示廣告占20%左右，視頻廣告占10%，這是一個(gè)既能保證日總流量，又能保證流量準(zhǔn)確性的廣告比例。最終的廣告比例還是要根據(jù)你的意圖來(lái)最終確定。

3。面向B2C企業(yè)的谷歌廣告推廣技巧

B2C客戶在谷歌做廣告時(shí)必須清楚四個(gè)問(wèn)題:目標(biāo)銷售國(guó)家的產(chǎn)品詞整體在線搜索量、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用、產(chǎn)品旺季和購(gòu)物季的搜索熱度。前兩個(gè)指標(biāo)由谷歌購(gòu)物關(guān)鍵詞規(guī)劃器決定，后兩個(gè)由谷歌趨勢(shì)決定。

例如，最近五年半以來(lái)，谷歌趨勢(shì)中的搜索量一直在上升，這表明這是一個(gè)增量市場(chǎng)。電椅的搜索曲線平時(shí)比較穩(wěn)定。然而，在12月，搜索量將激增，表明電椅可能是圣誕節(jié)或新年禮物的選擇之一。這時(shí)候就要加強(qiáng)備貨和廣告宣傳。

我們?nèi)ス雀桕P(guān)鍵詞規(guī)劃器了解一下吧。在電椅的日常搜索中，平均每月搜索量在300萬(wàn)次左右，整個(gè)市場(chǎng)量還是不錯(cuò)的。每年12月都有一個(gè)搜索小高峰，對(duì)應(yīng)的是Google trends。兩個(gè)特別高的搜索量可能是因?yàn)橐恍┗顒?dòng)助推了大家對(duì)電椅的熱情，短時(shí)間內(nèi)搜索量就爆炸了。

Gamingchai對(duì)大部分詞的競(jìng)價(jià)預(yù)計(jì)在5元左右有一定的展示和點(diǎn)擊率。

我們產(chǎn)品的平均客單價(jià)在150美元左右，基本可以覆蓋廣告成本。這時(shí)候你就可以放心地投放谷歌廣告了。

在大多數(shù)B2C公司的谷歌廣告案例中，購(gòu)物廣告是最主要的廣告形式，占日常預(yù)算的60%以上，搜索廣告占日常預(yù)算的2030%，展示廣告占10%左右，視頻廣告占5%。購(gòu)物廣告將產(chǎn)品詳情直觀的展示給感興趣的用戶，轉(zhuǎn)化率會(huì)比其他廣告形式更好。最終的廣告比例還是要根據(jù)你的意圖來(lái)最終確定。

B2C公司投放谷歌廣告一定要有耐心。整個(gè)購(gòu)物過(guò)程在上線之初可能并不順利，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能流失客戶。新網(wǎng)站評(píng)論少，用戶信任度也沒(méi)那么高。這時(shí)候就要靜下心來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)理順網(wǎng)站內(nèi)容和購(gòu)物流程，而不是一味強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比。

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