亞馬遜廣告投放中所有點(diǎn)擊都會(huì)收費(fèi)嗎......八問(wèn)八答解讀亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)基本原理202201版-ESG跨境

亞馬遜廣告投放中所有點(diǎn)擊都會(huì)收費(fèi)嗎......八問(wèn)八答解讀亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)基本原理202201版

導(dǎo)航

一. 什么是競(jìng)價(jià)

二. 怎么判斷是否有廣告相關(guān)性

三. 怎么才能競(jìng)價(jià)成功

四. 有哪些競(jìng)價(jià)策略

五. 怎么測(cè)試不同的競(jìng)價(jià)策略效果

六. 什么是競(jìng)價(jià)優(yōu)化

七. 競(jìng)價(jià)收費(fèi)類型有哪些

八. 所有的廣告點(diǎn)擊都會(huì)收費(fèi)嗎

一. 什么是競(jìng)價(jià)

競(jìng)價(jià)是針對(duì)排名實(shí)時(shí)競(jìng)拍的一個(gè)出價(jià)，競(jìng)拍的廣告必須滿足最低相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)性越高，越能獲得更好的展示機(jī)會(huì)。但是廣告排名高不代表銷量高。

比如我們?nèi)绻琴u貓爬架的，會(huì)投放一個(gè)廣告關(guān)鍵詞“cat tree”，那其他賣爬架的也會(huì)投放這個(gè)詞。當(dāng)有顧客在亞馬遜搜索框打出了“cat tree”這個(gè)詞后，就會(huì)觸發(fā)到我們投放的這個(gè)廣告詞，同時(shí)開(kāi)啟了廣告競(jìng)拍機(jī)制，listing相關(guān)性越高，競(jìng)價(jià)越高的賣家就能優(yōu)先出現(xiàn)在顧客眼前了。

但是即使是成功獲得了“Top of Search”的位置, 卻不一定獲得更高的銷量。比如上圖中的廣告第1位的銷量排名是低于廣告第3位的。

二. 怎么判斷是否有相關(guān)性

在后臺(tái)目前沒(méi)有找到關(guān)于相關(guān)性的具體解釋2. 一個(gè)平均競(jìng)價(jià)

這個(gè)相當(dāng)于設(shè)置一個(gè)期望值。

是指你愿意支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

*vCPM(每千次展示可見(jiàn)成本)

是指當(dāng)顧客看到你的廣告次數(shù)每1000次的費(fèi)用。

比如競(jìng)價(jià)是1美元，花費(fèi)20美元，也就是被顧客共看到了20000次。

這個(gè)被看到是指廣告50%的部分在顧客的可視區(qū)至少出現(xiàn)1秒。

八、所有的廣告點(diǎn)擊都會(huì)收費(fèi)嗎

有效點(diǎn)擊才收費(fèi)，亞馬遜會(huì)按照IP來(lái)計(jì)算有效點(diǎn)擊數(shù)。

比如多個(gè)用戶使用同1個(gè)IP點(diǎn)擊同一個(gè)廣告多次，只算1個(gè)有效點(diǎn)擊數(shù)。

大多數(shù)無(wú)效點(diǎn)擊都會(huì)在一天內(nèi)刪除，最多不會(huì)超過(guò)三天。

無(wú)效點(diǎn)擊包括：

*不尋常的點(diǎn)擊模式

*被識(shí)別為機(jī)器生成的點(diǎn)擊

*重復(fù)的點(diǎn)擊

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