eBay賣家開店怎樣管理好Listing不讓GMV下降？-ESG跨境

很多中小經(jīng)常問GMV為什么突然下降。賣家們發(fā)現(xiàn)大部分都是Listing管理出了問題。也許會(huì)問Listing管理會(huì)出什么問題？以下就和賣家們分析。

首先，讓我們回憶一下我們經(jīng)常遇到的場景：

場景1：隨著新產(chǎn)品的開發(fā)，GMV正在上升，但倉庫中的積壓越來越大。后來，沒有現(xiàn)金流支持，GMV開始下降。

場景2：周轉(zhuǎn)率低于預(yù)期，超期后倉儲(chǔ)成本壓力大。

管理Listing不僅僅是簡單的上架和下架，賣家可能沒有注意到一些關(guān)鍵細(xì)節(jié):

1.Listing上架時(shí)間，一般來說，選擇店鋪流量高的時(shí)間點(diǎn)上架，以便盡快銷售，從而鞏固Listing的排名。

2.Listing的和銷售監(jiān)控對于同質(zhì)化產(chǎn)品來說，Listing的排名對銷售起到了很大的作用。通過比較賣家的等級.價(jià)格.物流及時(shí)性.退貨換貨服務(wù)等項(xiàng)目，確定自身的競爭優(yōu)勢，使在售listing繼續(xù)下單，避免庫存死亡。對于海外倉庫產(chǎn)品，Listing的持續(xù)監(jiān)控尤為重要。

3.如何處理未售出的產(chǎn)品，首先要明確產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)銷售特點(diǎn)，產(chǎn)品是否為長尾產(chǎn)品，即與同行比較產(chǎn)品的SKU動(dòng)態(tài)銷售率是否健康。當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)銷售率明顯低于同行時(shí)，經(jīng)過競爭分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品明顯失去競爭優(yōu)勢時(shí)，需要盡快處理SKU，避免死亡庫存；當(dāng)然，一些仍有競爭力的產(chǎn)品也可以通過鳳凰重生工具來拯救。

4.對所有SKU進(jìn)行分類，控制利潤產(chǎn)品和流量產(chǎn)品的比例，監(jiān)控這兩種產(chǎn)品的比例，設(shè)置不同的營銷指標(biāo)，使產(chǎn)品良性循環(huán)。當(dāng)然，GMV也會(huì)受到產(chǎn)品季節(jié)性的影響。賣家評級。站內(nèi)外引流等。在這里，我們只希望拋磚引玉，為大家探索思路，積極管理我們的標(biāo)志，增加我們的GMV。

以上就是和賣家們分享的賣家想知道的GMV突然下降的問題，希望對賣家有幫助。以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。