eBay新手賣家必看運(yùn)營指南-ESG跨境

賣家剛開始創(chuàng)業(yè)時，往往因為缺乏經(jīng)驗而繞道而行。本文將討論的一些基本知識和商業(yè)策略，以幫助您最大限度地。

一、新手賣家需要知道什么是最佳匹配？

Best match是eBay對搜索結(jié)果進(jìn)行排序的默認(rèn)方式，向買家展示他們想要購買的產(chǎn)品。在某種程度上，只要賣方的產(chǎn)品名稱和描述與買方的搜索相匹配，它們就可以顯示在搜索結(jié)果中。然而，由于平臺上銷售的產(chǎn)品數(shù)量巨大，eBay通過某種算法將最佳商品排在第一位即最佳匹配，這樣買家就可以首先看到它們。

雖然你不知道eBay的最佳匹配算法，但它可以通過優(yōu)化某些因素為你帶來機(jī)會。eBay說：“一個物品能否獲得最佳匹配取決于很多因素，比如賣家的銷售記錄、風(fēng)險評估、商品定價（包括郵資和包裝）以及買家在搜索中使用的關(guān)鍵詞?！?/p>

二、以下因素對獲得最佳匹配有重要影響：

1.最近成功的產(chǎn)品銷售記錄

eBay喜歡有銷售記錄和良好客戶評論的商品。因為這意味著產(chǎn)品能夠滿足買家的需求，同時也預(yù)示著更大銷售的可能性。因此，銷售額將影響你是否能在客戶搜索中獲得更多曝光率。

2.包裹郵件和優(yōu)質(zhì)服務(wù)

eBay表示，買家喜歡提供免費(fèi)配送、包裝和快速支付選項的零售商，因此這兩個方面在最佳匹配算法中進(jìn)行加權(quán)。當(dāng)然，需要注意的是，如果你為買家提供免費(fèi)配送，你應(yīng)該將郵資成本計入產(chǎn)品價格，以避免損失。

3.賣方的不良交易率

如果你是TRS，你應(yīng)該做得很好。eBay非常重視賣家的不良交易率。因此，您應(yīng)該盡量避免獲得不良的交易記錄。

4.上市質(zhì)量

關(guān)鍵詞在列表標(biāo)題中的重要性不言而喻，但還有其他因素也會影響列表的質(zhì)量。例如，帶有更多產(chǎn)品圖片的列表受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。你可以在這方面做得更多。

此外，清單中的產(chǎn)品描述是否包含關(guān)鍵字？一些賣家直接在產(chǎn)品描述中反復(fù)輸入關(guān)鍵詞以引起注意。其效果尚不清楚，但值得一試。

5.

項目規(guī)格部分用于展示產(chǎn)品的一些基本屬性。

eBay根據(jù)商品規(guī)格框中的信息“抓取”物品，這對你的產(chǎn)品能否獲得最佳匹配有決定性影響，但許多賣家忽略了這一點(diǎn)。雖然eBay的系統(tǒng)和算法總是在變化，令人討厭，但從另一個角度來看，賣家可以利用這些變化為自己獲得某些優(yōu)勢。

6.立即購買商品和拍賣商品的混合銷售

Best match在定義立即購買產(chǎn)品和拍賣產(chǎn)品之間的相關(guān)性時將采用不同的標(biāo)準(zhǔn)。在拍賣結(jié)束前，拍賣產(chǎn)品仍然可以獲得更多曝光。這就是為什么一些“一口價”賣家會增加一些拍賣項目，以獲得更高的曝光率。

以上是eBay新手賣家必看，希望對您有幫助。

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