地緣商務(wù)理論-ESG跨境

地緣商務(wù)理論

地緣商務(wù)理論

地緣商務(wù)理論（Geobusiness Theory）

地緣商務(wù)理論概述

隨著國(guó)際商務(wù)的迅速發(fā)展，討論國(guó)際商務(wù)的理論不斷涌現(xiàn)，新理論、新觀點(diǎn)層出不窮。然而，目前各種理論或觀點(diǎn)大都有一定的局限性，它們或者只涉及國(guó)際商務(wù)的某一模式，或者只針對(duì)某一類型的公司，或者只討論問(wèn)題的某一方面，很少?gòu)恼w的高度解釋國(guó)際商務(wù)的現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)其發(fā)展。例如。著名的赫克雪爾、俄林的要素稟賦論(H—O理論)、林德等人的消費(fèi)偏好相似理論等對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流動(dòng)有著深刻的見解，但未解釋國(guó)際直接投資現(xiàn)象，而象海默的市場(chǎng)缺陷理論、鄧寧的折衷理論等對(duì)國(guó)際直接投資的現(xiàn)象進(jìn)行了精辟的分析，但未涉及國(guó)際貿(mào)易。有鑒于此，有些學(xué)者試圖發(fā)展一種既能解釋國(guó)際貿(mào)易又能解釋國(guó)際直接投資的理論，美國(guó)學(xué)者S·H·羅伯克等人提出的地緣商務(wù)理論便是一種這樣的嘗試。

地緣商務(wù)理論作為一個(gè)綜合性理論體系，地緣商務(wù)學(xué)說(shuō)試圖全面地解釋和預(yù)測(cè)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的結(jié)構(gòu)發(fā)展。"地緣商務(wù)"這一名稱表明了地理與國(guó)際商務(wù)的關(guān)系。

所謂地緣商務(wù)，故名思義，就是把地理同國(guó)際商務(wù)聯(lián)系起來(lái)，就象地緣政治學(xué)將國(guó)際政治同地理聯(lián)系起來(lái)一樣。

地緣商務(wù)理論試圖為解釋和預(yù)測(cè)整個(gè)國(guó)際商務(wù)，包括國(guó)際貿(mào)易和海外直接投資，提供一個(gè)全面的框架。它從公司、國(guó)家和國(guó)際三個(gè)層次討論決定國(guó)際商務(wù)模式的各種因素。決定國(guó)際商務(wù)模式的關(guān)鍵力量是公司，它們?yōu)榱松婧桶l(fā)展在不同的國(guó)際環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，從而直接影響國(guó)際商務(wù)模式的發(fā)展和變化。然而，國(guó)家和國(guó)際因素直接制約公司的行為，從而也是決定國(guó)際商務(wù)模式的重要力量。公司、國(guó)家和國(guó)際因素的運(yùn)作，構(gòu)成影響國(guó)際商務(wù)的各種變數(shù)，這些變數(shù)的相互作用，決定國(guó)際商務(wù)的地理定位和地理取向。

該理論把這些變數(shù)中的主要因素分成三類：決定性變數(shù)、促動(dòng)變數(shù)和制約因素。

1、決定性變數(shù)

決定性變數(shù)包括公司特征、國(guó)家特征和國(guó)際因素。

公司特征指的是一個(gè)公司特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)公司要從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，毫無(wú)疑問(wèn)必須要有超越外國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)者的優(yōu)勢(shì)。公司特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是多方面的，它們可能是薪產(chǎn)品、差異產(chǎn)品，也可能是不同的生產(chǎn)流程、獨(dú)特的管理技能、推銷技能、大規(guī)模資金投入、規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)品特征和生產(chǎn)特征。這些產(chǎn)品特征或生產(chǎn)特征有時(shí)可以形成壟斷市場(chǎng)。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是靜態(tài)的，而是發(fā)展變化、此消彼長(zhǎng)的。采礦和石油工業(yè)的跨國(guó)公司因擁有技術(shù)、資金和推銷網(wǎng)絡(luò)而具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著時(shí)間的推移，一些公司的優(yōu)勢(shì)被削弱了，從而在國(guó)際上失去了競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)的小汽車工業(yè)曾因擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)而具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在1973年石油危機(jī)以后，卻因耗油量較大而讓位于日本的節(jié)能型汽車。

國(guó)家特征：國(guó)家持征包括本國(guó)特征和東道國(guó)特征。本國(guó)特征可能是公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并維持這種優(yōu)勢(shì)的源泉，也可能阻礙一個(gè)公司產(chǎn)生和保持某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和收入水平促使一些美國(guó)公司從事跨國(guó)商務(wù)，卻又阻礙了另一些公司從事這類商務(wù)。美國(guó)地域廣闊、市場(chǎng)規(guī)模大，其廣闊的地域使許多大型廠礦的分廠同總廠相距遙遠(yuǎn)，管理這些分廠為企業(yè)從事跨團(tuán)經(jīng)濟(jì)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，而巨大的市場(chǎng)又為企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)提供了條件，從而使一些公司獲得了規(guī)模優(yōu)勢(shì)和推銷技術(shù)；另一方面，又恰恰是因?yàn)槊绹?guó)的這些特征，使許多公司對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)不感興趣，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)已足夠公司的發(fā)展，因而缺乏向海外擴(kuò)張的積極性。而像瑞士這樣的小國(guó)，由于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)分狹小，國(guó)內(nèi)公司不得不把視野投向海外，努力向海外擴(kuò)張。

國(guó)內(nèi)資源情況也會(huì)影響公可國(guó)際擴(kuò)張的能力。如日本，由于面對(duì)資源匱乏的困境，公司不得不大力發(fā)展海外貿(mào)易和海外直接投資，以便為國(guó)家獲取更多的資源。在20世紀(jì)8O年代，日本資源開發(fā)型投資占其海外直接投資的50.8%。而美國(guó)因具備豐富的石油資源和悠久的開采歷史，促使美國(guó)的公司發(fā)展了石油開采技術(shù)，從而具有跨國(guó)投資的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在一個(gè)政府大力投資于科研和教育的國(guó)家，本國(guó)的國(guó)內(nèi)環(huán)境可能是技術(shù)優(yōu)勢(shì)的源泉。本國(guó)的社會(huì)體制既可能促進(jìn)海外投資也可能阻止海外投資。比如歐洲一些國(guó)家的公司，由于擔(dān)心國(guó)內(nèi)對(duì)手企業(yè)的政治力量的影響而千方百計(jì)地向海外分散業(yè)務(wù)，而本國(guó)完善的資本市場(chǎng)則可能為公司提供金融資源優(yōu)勢(shì)。

東道國(guó)的特征會(huì)決定一個(gè)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)是否存在。東道國(guó)的自然資源可以吸引尋求海外資源的外國(guó)公司，東道國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)和收入水平則對(duì)尋求市場(chǎng)的公司具有吸引力 東道國(guó)不發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)則可能使外國(guó)公司具有資本優(yōu)勢(shì)。人力資源對(duì)生產(chǎn)效率型項(xiàng)目或研究開發(fā)機(jī)構(gòu)具有吸引力。文化特征可以決定當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和潛在的雇員行為模式。東道國(guó)的政局是否穩(wěn)定也可能對(duì)投資者的決策產(chǎn)生影響。

國(guó)際變數(shù)包括國(guó)際金融體系、國(guó)際貿(mào)易框架、國(guó)際專利和商標(biāo)協(xié)議、稅收條約等因素。第二次世界大戰(zhàn)后穩(wěn)定的國(guó)際金融體系減少了國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)，使各國(guó)貨幣價(jià)值穩(wěn)定，從而使國(guó)際貿(mào)易有30多年持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。而布雷頓森林體系由于將美元定值過(guò)高，從而為美國(guó)公司海外直接投資創(chuàng)造了不同尋常的有利條件，布雷頓森林體系崩潰后，世界貨幣體系使美元的比價(jià)大大降低，從而叉大大刺激了外國(guó)對(duì)美國(guó)的直接投資。

公司、國(guó)家、國(guó)際變數(shù)的交互作用，對(duì)公司產(chǎn)生了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的刺激，決定一個(gè)公司業(yè)務(wù)以及選址。因此，決定性變數(shù)是影響公司經(jīng)營(yíng)模式的必要條件。然而，具有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的條件并不能使跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)生。一個(gè)公司究竟在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)還是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)還要受促動(dòng)變數(shù)的影響。

2、促動(dòng)變數(shù)

促動(dòng)變數(shù)包括公司的地理觀念和可擁有的資源，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)(如公司本身的競(jìng)爭(zhēng)地位和對(duì)手的舉動(dòng))。促動(dòng)變數(shù)顯示公司是否能看到海外有利可圖的機(jī)會(huì)，是否有和J用這些機(jī)會(huì)的愿望。它促使一個(gè)公司朝一個(gè)特定的方向發(fā)展自己跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式。

在決定性變數(shù)有利于跨越國(guó)境的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，只有一部分公司會(huì)采取行動(dòng)。地緣經(jīng)濟(jì)模式因此需要提供確認(rèn)這些公司及其動(dòng)因的變數(shù)。促動(dòng)變效包括公司獨(dú)有的變數(shù)和以對(duì)其他公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì)為依據(jù)的變數(shù)。

不同的公司有大不相同的地理視野，一個(gè)公司的地理視野會(huì)隨時(shí)問(wèn)的推移而發(fā)生變化。準(zhǔn)備從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)的公司必須具有地理意識(shí)和全球“掃瞄”的能力，才能發(fā)現(xiàn)誘人的外國(guó)機(jī)會(huì)。一個(gè)公司在墓一時(shí)間點(diǎn)上的地點(diǎn)意識(shí)同時(shí)具有空間和功能的特征。從空間方面說(shuō)，它會(huì)從近視發(fā)展到全球眼光。在視野擴(kuò)大的某一階段，公司可能對(duì)鄰國(guó)的機(jī)會(huì)敏感而對(duì)更遠(yuǎn)的國(guó)家的機(jī)會(huì)則不然。從功能意義上說(shuō)，地理意識(shí)可能是出口的全球意識(shí)，而不是直接投資的全球意識(shí)。例如，由于歷史、文化和公共政策的原因，日本大多數(shù)公司的視野直到20世紀(jì)60年代末都局限在出口上。

公司可能發(fā)展它自己的掃瞄“雷達(dá)“，從而將潛在的外國(guó)機(jī)會(huì)或威脅都置于它的視野之下。但要把“雷達(dá)”屏幕上的信息變成有用的商業(yè)行動(dòng)，還需要有另外的條件。公司必須要有能力判斷涉及到貨幣差異、外匯風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等變數(shù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)或威脅，公司要有專門知識(shí)對(duì)國(guó)際變數(shù)給予合理精確的評(píng)價(jià)。對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的公司，因?yàn)椴荒芮‘?dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)政治或外匯風(fēng)險(xiǎn)，往往坐失許多有利的機(jī)會(huì)。而要利用確認(rèn)了的外國(guó)機(jī)會(huì)，公司必須有必要的金融資源和管理人員。

促動(dòng)變數(shù)中的第二種變數(shù)包括公司的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。公司必須在特定的領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)能力。這些競(jìng)爭(zhēng)能力可能是公司原有的，也可能是公司采取行動(dòng)消除不利因素或防止讓對(duì)手獲得有利因素而獲得的。但無(wú)論如何，公司不會(huì)向自己不利的方向發(fā)展，但有時(shí)為了整體或長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，它可能犧牲局部的或暫時(shí)的利益。歸根結(jié)底，公司要向海外擴(kuò)張，就必須要能獲得在本國(guó)謀求不了的好處。公司擴(kuò)張可能是出自下列考慮：尋求市場(chǎng)、尋求資源、尋求生產(chǎn)效率、尋求技術(shù)、逃避風(fēng)險(xiǎn)、為了防御或交換威脅。

尋求市場(chǎng)是橫向發(fā)展的動(dòng)力，而尋求資源則是縱向發(fā)展的動(dòng)力。尋求生產(chǎn)效益的公司向能提供廉價(jià)勞力的國(guó)家投資，而尋求技術(shù)的公司則可能采取幾種國(guó)際行動(dòng)：它可能收買外國(guó)公司以得到國(guó)外公司掌握的某項(xiàng)技術(shù)，如日本富士通公司收購(gòu)美國(guó)的阿姆達(dá)爾計(jì)算機(jī)公而獲得大型計(jì)算機(jī)制造技術(shù)；它可能在外國(guó)建立研究機(jī)構(gòu)以利用外國(guó)的科技人材或獲得特殊材料；它可能在先進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以獲得產(chǎn)品開發(fā)和推銷的經(jīng)驗(yàn)。

避免風(fēng)險(xiǎn)的公司的動(dòng)機(jī)是要最大限度地減少受干擾的可能性．因此可能通過(guò)同時(shí)在幾個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以獲得管理的需求和減少威脅公司的政治風(fēng)險(xiǎn)。而交換威脅戰(zhàn)略則可能出現(xiàn)在壟斷性行業(yè)里，如鋁生產(chǎn)業(yè)和石油業(yè)。在這些行業(yè)里，公司憑藉專利技術(shù)、保密技術(shù)、大規(guī)摸資本要求和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等因素限制市場(chǎng)參與，從而使該行業(yè)為少數(shù)公司把持。這少數(shù)公司每一家都會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入了外國(guó)市場(chǎng)而跟著進(jìn)入，以作為一種防御手段。因?yàn)檫M(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)的每一市場(chǎng)就能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的削價(jià)和其他競(jìng)爭(zhēng)行為做出反應(yīng)。

一個(gè)公司有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的條件和欲望，有全球視野和其他條件，但最終決定其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的因素還有控制變數(shù)?？刂谱償?shù)包括本國(guó)控制因素、東道國(guó)控制因素和國(guó)際因素。某國(guó)存在良好的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，一家或幾家公司希望利用這種機(jī)會(huì)，然而這種希望可能會(huì)因本國(guó)或東道國(guó)或兩國(guó)同時(shí)的控制政策而不會(huì)實(shí)現(xiàn)。國(guó)家控制變數(shù)包括本國(guó)或東道國(guó)為取得國(guó)家的福利目標(biāo)而采取的法律手段、行政手段。這些控制因素可能對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)起刺激或限制的作用，但隨著國(guó)家目標(biāo)的變動(dòng)，它們也會(huì)變動(dòng)。

3、制約因素

不論是在國(guó)內(nèi)發(fā)展的公司還是向海外擴(kuò)張的公司都可能面臨鼓勵(lì)因素和阻礙因素。許多社區(qū)、州、區(qū)域都提供稅收和財(cái)政方面的優(yōu)惠以吸引企業(yè)。而與此同時(shí)．一些國(guó)家的政府通過(guò)調(diào)整限制工業(yè)增長(zhǎng)的法律以使經(jīng)濟(jì)緩慢地“有節(jié)制地”發(fā)展，但鼓勵(lì)或阻礙因素對(duì)跨越國(guó)境的投資影響更大，而外國(guó)公司的進(jìn)入引起的問(wèn)題也比國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展引起的問(wèn)題更為復(fù)雜。如美國(guó)作為海外投資大國(guó)，長(zhǎng)期以來(lái)就有出口管制法，限制可能會(huì)“對(duì)美國(guó)國(guó)家安全有害”的商品、技術(shù)等出口。第二次世界大戰(zhàn)后許多年，日本和大部分西歐國(guó)家采取了限制資本外流的政策，以改變脆弱的國(guó)際收支平衡的形勢(shì)。這些控制的結(jié)果是只允許本國(guó)的公司選擇出口作為從事國(guó)際商務(wù)的手段。但許多政府也采取刺激國(guó)際商務(wù)擴(kuò)張的政策，比如提供政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)、貸款、允許將在外國(guó)繳納的稅用于抵免應(yīng)向本國(guó)政府繳納的稅，對(duì)在海外再投資的利潤(rùn)實(shí)行稅收延遲原則等。

東道國(guó)的鼓勵(lì)和阻礙措施更是名目繁多。它們可能限制外國(guó)投資者從事某些領(lǐng)域的商務(wù)，限制外匯匯出，實(shí)施技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，要求讓當(dāng)?shù)毓竟餐莆账袡?quán)，乃至禁止外國(guó)直接投資。如日本過(guò)去根長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)一直限制外國(guó)對(duì)日投資，結(jié)果許多外國(guó)公司在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都只有通過(guò)許可證轉(zhuǎn)讓的方式來(lái)參與在日的經(jīng)營(yíng)。又如印度，l973年的立法規(guī)定外商可在印度建立企業(yè)，但股份不能超過(guò)公司股份的40%，已超過(guò)的要逐步減少，結(jié)果使IBM 、可口可樂(lè)等美國(guó)大公司退出印度，而到20世紀(jì)80年代，印度政府又一改傳統(tǒng)做法，取消了對(duì)外商投資的限制，并提供許多優(yōu)惠條件，結(jié)果不但使流出的外資回流，而且還使新的投資大幅度增加。

地緣商務(wù)模式雖只提供一個(gè)理論框架，但從這個(gè)框架中卻衍生出許多關(guān)于國(guó)際商務(wù)變化的理論。S·H·羅伯克舉的一個(gè)簡(jiǎn)單例子就是根據(jù)該理論演化的解釋跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)行為的“全球計(jì)劃模式”：

一個(gè)具有從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)資源、具有全球地理意識(shí)并發(fā)展了全球掃瞄能力的公司，可以根據(jù)對(duì)世界存在的機(jī)會(huì)和威脅的偵察來(lái)選擇它想進(jìn)入的市場(chǎng)。根據(jù)其市場(chǎng)目標(biāo)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，公司會(huì)制定供應(yīng)其選擇的市場(chǎng)的一個(gè)世界規(guī)模的“后勤”模式。后勤模式將包括原材料來(lái)源、生產(chǎn)地點(diǎn)、服務(wù)和營(yíng)銷設(shè)施、研究活動(dòng)、乃至勞動(dòng)力資源、管理資本。公司將推銷和后勤的各種選擇組合成一個(gè)總的計(jì)劃模式，并發(fā)展其最佳商務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

按照這一模式，公司可以選擇適合它們的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。它們可能采取傳境的貿(mào)易方法，也可能完全內(nèi)部化，也可能采取介于這兩種方法之間的參與海外經(jīng)營(yíng)的方法，如頒發(fā)許可證、簽訂貸款——購(gòu)買協(xié)議，建立海外收購(gòu)處或分包處、投資組裝以及全面海外生產(chǎn)。而直接投資可能通過(guò)兼并當(dāng)?shù)毓净蛐麻_辦企業(yè)的辦法。在中介產(chǎn)品和要素市場(chǎng)效率高，內(nèi)在化優(yōu)勢(shì)不存在的情況下，公司會(huì)通過(guò)出口來(lái)供應(yīng)外國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)口來(lái)滿足國(guó)內(nèi)需求，在中介產(chǎn)品要素市場(chǎng)有缺陷，內(nèi)在化生產(chǎn)有利可圖的情況下，區(qū)位優(yōu)勢(shì)將決定橫向發(fā)展或縱向發(fā)展的生產(chǎn)地點(diǎn)，而地點(diǎn)因素又經(jīng)受政府干預(yù)的影響。然而，內(nèi)在化戰(zhàn)略也可以導(dǎo)致在早期階段先出口，然后才發(fā)展海外生產(chǎn)的計(jì)劃。

地緣商務(wù)理論的評(píng)價(jià)

綜上所述，我們可以看出，所謂地緣商務(wù)理論實(shí)際上是一個(gè)綜合理論，包含了全球視野理論，市場(chǎng)缺陷理論、內(nèi)部化理論等。但該理論不只是簡(jiǎn)單地綜合。一般的國(guó)際直接投資理論的研究?jī)H局限于公司、國(guó)家層次上，而該理論特別強(qiáng)調(diào)了國(guó)際因索對(duì)國(guó)際商務(wù)的影響。這無(wú)疑比一般國(guó)際直接投資理論更全面。該理論所分析的各種變數(shù)，對(duì)于一國(guó)的政府確定國(guó)際經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)方針無(wú)疑有重要的參考價(jià)值。

然而，盡管該理論從某些方面說(shuō)克服了一般國(guó)際商務(wù)理論的局限性，適應(yīng)的范圍不僅包括國(guó)際投資，也能包括國(guó)內(nèi)投資。不僅能解釋國(guó)際直接投資，也能解釋國(guó)際貿(mào)易，但因其理論框架過(guò)分粗略，因此，其內(nèi)容還有待于進(jìn)一步充實(shí)。

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