外貿(mào)賣家回復(fù)詢盤報價時要包含哪些信息-ESG跨境

外貿(mào)賣家會在客戶詢價后回復(fù)報價，如果報價不合適，客戶會和賣家討價還價。價格談判是一個與客戶打交道的過程，經(jīng)常周而復(fù)始，期間必然會經(jīng)歷報價議價、報價議價、議價的不斷循環(huán)。外貿(mào)賣家在理清談判思路的同時，要學(xué)會回復(fù)詢盤。

事實上，外貿(mào)賣家在回復(fù)詢盤和給客戶報價時，通常會包括以下信息:

1.產(chǎn)品名稱產(chǎn)品:

再確認一下賣家的名字，比如三聚氰胺粉99.3%。

2.價格價格:

到岸價還是離岸價？

3.價格有效期:

客戶可以把握時間，為以后的跟蹤做鋪墊。另外，如果有有效期，過了有效期客戶沒有下單，說明至少這次沒有合作的可能，賣家不用等太久。

4.付款條件:付款方式:

付款條件是一種成本。它們?nèi)绾斡绊懣蛻舻臎Q策？

5.包裝條件包裝:

用于同行比較或與本地產(chǎn)品比較的因素。

6.裝運期交貨日期:

7.貨物的主要質(zhì)量參數(shù)或產(chǎn)品等級參數(shù):

這也是一個價格的設(shè)定。如果這種情況得不到解釋，客戶會提出以低價交易優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。賣家會接受嗎？

8.優(yōu)勢:

例子、獨特優(yōu)勢、亮點等等，這部分是為了突出外貿(mào)賣家產(chǎn)品的特點。即使價格稍高，也能防止客戶在第一時間淘汰賣家。

好像內(nèi)容比較復(fù)雜。其實幾乎每一點都可以用幾句話來完成。不管句子多么流暢優(yōu)美，首先要保證寫得清楚。最重要的是突出重點，讓客戶一目了然。

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