DTC品牌如何在TikTok上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化突圍,dtc市場(chǎng)前景-ESG跨境

DTC品牌如何在TikTok上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化突圍,dtc市場(chǎng)前景

DTC品牌如何在抖音實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破

與傳統(tǒng)媒體相比，喧囂的社交媒體不僅是一個(gè)傳播信息的媒介，也是所有用戶手中的麥克風(fēng)，幫助他們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)上發(fā)出自己的聲音。一些優(yōu)質(zhì)用戶通過(guò)社交媒體分享自己的內(nèi)容創(chuàng)作，從而獲得大量關(guān)注者，逐漸形成基于興趣的用戶社區(qū)。這種UGC用戶創(chuàng)造內(nèi)容的模式深受年輕用戶的信任和追捧。隨著社交電商的興起，它很快成為各大品牌獲得忠誠(chéng)度的最自然的方式之一。

抖音的內(nèi)容是基于UGC模式的。海外用戶不僅可以在這個(gè)平臺(tái)上瀏覽視頻，還可以上傳自己的內(nèi)容，與他人分享生活中的有趣瞬間。TikToK在戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上公布的一組數(shù)據(jù)也顯示，其通過(guò)UGC模式在社群營(yíng)銷方面取得了可觀的收獲:與傳統(tǒng)的品牌廣告或Feed廣告模式相比，抖音的標(biāo)簽挑戰(zhàn)+品牌接管+Feed內(nèi)廣告的組合模式，廣告回看率提升了5.4倍，好感度提升了12.6倍，好感度提升了3.5倍。只要能用UGC模式生產(chǎn)出足夠吸引用戶眼球的內(nèi)容，任何品牌都可以收獲滿意的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

(來(lái)源:創(chuàng)意數(shù)字大腦)

DTC服裝品牌Ivory Ella是眾多直接面對(duì)消費(fèi)者的品牌之一，在疫情大趨勢(shì)下選擇了將陣地轉(zhuǎn)移到社交媒體。隨著人們?cè)诰蛹腋綦x期間對(duì)社交媒體的使用顯著增加，Ivory Ella看到了一個(gè)通過(guò)社交媒體獲得客戶的好機(jī)會(huì)。自疫情爆發(fā)以來(lái)，該公司在抖音平臺(tái)上獲得了超過(guò)30萬(wàn)粉絲，這一切都?xì)w功于品牌采用的UGC社區(qū)營(yíng)銷模式。

“這個(gè)平臺(tái)讓我們能夠以一種有趣、易于理解和包容的方式與我們的核心客戶互動(dòng)，”Ivory Ella首席品牌館的Bethany Muths說(shuō)?！拔覀兣c充滿激情的創(chuàng)作者建立了良好的合作關(guān)系，他們非常認(rèn)同Ivory Ella的品牌故事和價(jià)值觀?！?/p>

(來(lái)源:抖音)

象牙艾拉在抖音的巨大成功要?dú)w功于網(wǎng)絡(luò)名人中一位博主發(fā)布的視頻。這位博主有400萬(wàn)粉絲。他在自己的賬號(hào)上分享了一個(gè)穿Ivory Ella連帽衫的短視頻。該視頻很快獲得了超過(guò)74 000次觀看、20 300個(gè)贊和180條評(píng)論。視頻發(fā)布后，Ivory Ella的彩虹帽衫銷量同比增長(zhǎng)41%，這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)只屬于UGC的社群營(yíng)銷模式中標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果的范疇。UGC已經(jīng)被證明是各種品牌提高知名度、獲得忠實(shí)用戶的成功手段，尤其是在抖音上。公共關(guān)系和營(yíng)銷專家索菲·鮑曼(Sophie Bowman)認(rèn)為，UGC是品牌在社交媒體上以更親密的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有效方式，它可以毫不費(fèi)力地實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的病毒式傳播。

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