eBay小賣(mài)家選品之痛 如何選品,ebay上哪種低成本產(chǎn)品是熱銷(xiāo)產(chǎn)品-ESG跨境

eBay小賣(mài)家選品之痛 如何選品,ebay上哪種低成本產(chǎn)品是熱銷(xiāo)產(chǎn)品

易貝·塞勒斯選擇的痛苦。如何選擇？

我之所以說(shuō)選擇產(chǎn)品的痛苦，是因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)ebay的發(fā)展至關(guān)重要。任何跨境電商平臺(tái)，產(chǎn)品都是先上市的。大家都知道產(chǎn)品很重要，但是不知道怎么開(kāi)發(fā)。這是困擾很多新手和小賣(mài)家的問(wèn)題之一。ebay選擇的重要性，這里就不強(qiáng)調(diào)了。太多的文章和培訓(xùn)說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。所以，如果你做的是ebay，而且模式不創(chuàng)新，那就好好學(xué)習(xí)選擇。

現(xiàn)在選擇產(chǎn)品的困難不是不知道賣(mài)什么產(chǎn)品，而是信息太發(fā)達(dá)，工具太全面。你選擇的所有產(chǎn)品，大家都已經(jīng)在賣(mài)了。運(yùn)氣好的話(huà)，遇到好產(chǎn)品。但是，過(guò)不了幾天，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)接踵而至，很快你所謂的爆款就會(huì)變成滯銷(xiāo)品?，F(xiàn)在挑選產(chǎn)品的難度在于競(jìng)爭(zhēng)激烈，而不是缺乏好的產(chǎn)品。當(dāng)然，現(xiàn)在不是小賣(mài)家沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我曾經(jīng)用競(jìng)品攔截法(這個(gè)方法是我自己發(fā)明的，版權(quán)聲明)制造了很多爆款，利潤(rùn)非常可觀。

ebay上最原始的選品方法，這里有必要提一下，對(duì)新人還是有幫助的。就是你打算做某個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)之后，在ebay上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，然后找到銷(xiāo)量高的房源，點(diǎn)擊查看最近的銷(xiāo)量。如果最近銷(xiāo)量很好，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)。這里要注意一點(diǎn):不要看已經(jīng)賣(mài)了幾千的房源。那種上市對(duì)手基本已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。無(wú)論是他們的供貨價(jià)格還是運(yùn)輸成本，或者ebay給予的流量?jī)A斜，都很難接觸到新賣(mài)家。除非你的貨源真的很優(yōu)越，你才能和他競(jìng)爭(zhēng)。不然就別浪費(fèi)時(shí)間，趕緊找下一個(gè)產(chǎn)品。還有一點(diǎn)要注意:如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)量很高的產(chǎn)品，但是最近沒(méi)有賣(mài)出去，不代表這個(gè)產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。銷(xiāo)量下滑很可能是因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，搶了流量。這時(shí)候你就要分析同一產(chǎn)品的幾個(gè)賣(mài)家了。這種挑選產(chǎn)品的方法適合新手，但是效率比較低。不過(guò)，這樣的話(huà)，如果你能找到幾十個(gè)產(chǎn)品賣(mài)，那恭喜你了。我100%確定，你很快就能依靠ebay解決你的生活費(fèi)用，甚至還有結(jié)余。

這種方法的進(jìn)一步深化:如果你能找到和你一樣的賣(mài)家，剛剛起步，產(chǎn)品豐富，和你的產(chǎn)品線(xiàn)相似或相同，不要猶豫全部復(fù)制。前提是你能找到相應(yīng)的供應(yīng)商，并且保證盈利。

隨著ebay的發(fā)展，Terapeak逐漸進(jìn)入大家的視線(xiàn)，越來(lái)越多的賣(mài)家使用這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。這個(gè)軟件功能非常齊全。某個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)容量、熱銷(xiāo)上市、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、上架時(shí)間、銷(xiāo)售高峰時(shí)間、上架高峰時(shí)間等幾乎所有的數(shù)據(jù)?？梢?jiàn)一斑。在這個(gè)軟件面前，每個(gè)賣(mài)家都是赤裸裸的，沒(méi)必要藏著掖著，因?yàn)闆](méi)辦法藏。我們剛做ebay的時(shí)候，大家互相打招呼說(shuō):“你們做什么產(chǎn)品？”回答:“什么都做。”其實(shí)并不是這樣的。大家都不想告訴對(duì)方要做什么產(chǎn)品。因?yàn)楹ε卤粡?fù)制，他們?cè)陔[藏一些東西。但是隨著這個(gè)軟件的出現(xiàn)，大家的店鋪和產(chǎn)品都暴露在大眾面前。對(duì)于這個(gè)軟件，現(xiàn)在我不是特別推薦給小賣(mài)家。原因是現(xiàn)在用的人太多了。你能看到的好產(chǎn)品別人也能看到，所以通過(guò)這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。不過(guò)你可以通過(guò)這個(gè)軟件查看各品類(lèi)的市場(chǎng)容量和上架時(shí)間分布。我平時(shí)去拍賣(mài)的時(shí)候喜歡用這個(gè)軟件調(diào)查行情。

后來(lái)隨著大賣(mài)的興起和第三方服務(wù)商的出現(xiàn)，大賣(mài)開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品爬蟲(chóng)軟件，第三方服務(wù)商也開(kāi)始開(kāi)發(fā)爬蟲(chóng)抓取ebay整個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)。所以你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)量一有起色，馬上就會(huì)被大賣(mài)家的爬蟲(chóng)盯上。很快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)ebay上像你這樣的產(chǎn)品多了很多，價(jià)格也比你低很多。小賣(mài)家沒(méi)有實(shí)力自己開(kāi)發(fā)爬蟲(chóng)軟件。你可能會(huì)問(wèn)，我就不能用個(gè)第三方爬蟲(chóng)軟件嗎？這個(gè)問(wèn)題也是整個(gè)跨境電商行業(yè)非常容易誤導(dǎo)的地方。包括亞馬遜，有那么多第三方軟件和統(tǒng)計(jì)工具幫你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而且用起來(lái)很貴。但我不推薦這種開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的方法，主要是這些數(shù)據(jù)有一定的滯后性。當(dāng)你在這些軟件的統(tǒng)計(jì)中看到一個(gè)產(chǎn)品，它已經(jīng)賣(mài)出了很多，或者有很多賣(mài)家在賣(mài)，那么軟件就會(huì)收集整理這些數(shù)據(jù)。當(dāng)你看到這些數(shù)據(jù)，打算做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就要走到盡頭了。除此之外，其他賣(mài)家也能看到這些數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)你要和成千上萬(wàn)的賣(mài)家打這個(gè)產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)的大賣(mài)家，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有兩塊:一塊是數(shù)據(jù)抓取，看到暢銷(xiāo)的產(chǎn)品也做。因?yàn)槭谴筚u(mài)，他們的供貨價(jià)格和運(yùn)費(fèi)會(huì)比小賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，他們以強(qiáng)大完善的供應(yīng)鏈取勝；另外，另一個(gè)是他們自己研發(fā)的朝陽(yáng)產(chǎn)品。但是，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品周期最快可以持續(xù)3個(gè)月。也就是說(shuō)，當(dāng)你看到產(chǎn)品數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備入手的時(shí)候，他們已經(jīng)淘汰了這個(gè)產(chǎn)品，后面的賣(mài)家只能喝湯。另外，我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)家是亞馬遜的。他告訴我，他從來(lái)不看這些統(tǒng)計(jì)軟件的數(shù)據(jù)，他只相信自己實(shí)地調(diào)查的市場(chǎng)結(jié)果。他們的做法是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有專(zhuān)門(mén)的研究人員，收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最前沿的產(chǎn)品信息，然后傳回國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)公司再找工廠加工生產(chǎn)。這種做法才是真正的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，永遠(yuǎn)走在大多數(shù)人的前面。當(dāng)然，這種方法不適合小賣(mài)家。

說(shuō)到這里，很多新手和小賣(mài)家可能會(huì)更加迷茫和絕望。如果這都不行，他們?cè)趺醋鰁bay？其實(shí)沒(méi)必要擔(dān)心。前面說(shuō)過(guò)，我一直在用競(jìng)品攔截法，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的ebay市場(chǎng)上制造了很多爆款，現(xiàn)在還在用。最能給你信心的是，2018年10月，我用競(jìng)品攔截法創(chuàng)造了最快發(fā)貨的記錄:上架1小時(shí)，發(fā)貨，繼續(xù)銷(xiāo)售。

你可以仔細(xì)想想，小賣(mài)家比大賣(mài)家有什么優(yōu)勢(shì)？輕資產(chǎn)、動(dòng)作快、運(yùn)營(yíng)成本低、零庫(kù)存、資金周轉(zhuǎn)快等。正是這些優(yōu)勢(shì)，讓小賣(mài)家在ebay上有了生存空間。所以，對(duì)于新手和小賣(mài)家，我推薦以下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法:

1。最古老的土槍法，我上面提到的，是在ebay上開(kāi)發(fā)的。越簡(jiǎn)單的方法越有效。因?yàn)樾≠u(mài)家不需要積累大量的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模擴(kuò)張，這種方式效率不高，但是成功率很高。一天開(kāi)發(fā)幾十個(gè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品并不難。所以我強(qiáng)烈推薦這個(gè)方法。

2。彎道超車(chē)方法。這個(gè)方法也是基于第一種方法。如果你用心去做，你總會(huì)在ebay上發(fā)現(xiàn)一些新產(chǎn)品，但是賣(mài)得很好。這類(lèi)產(chǎn)品一般在產(chǎn)品的夏季期。可以分析對(duì)手的銷(xiāo)量，清單的修改記錄，庫(kù)存的補(bǔ)充記錄等。，從而推斷資本投入、存貨的補(bǔ)貨周期等。這個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品。如果你也打算做這個(gè)產(chǎn)品，需要談多少供貨價(jià)？前期利潤(rùn)可以下調(diào)一點(diǎn)。另外，小賣(mài)家的資金用得很少，可以通過(guò)資金的快速周轉(zhuǎn)獲利，所以在大賣(mài)的鍋里是有機(jī)會(huì)搶的。2017年從我們公司離職的一個(gè)員工用的就是這個(gè)方法。他離職后直接把我們公司的產(chǎn)品搬到了他的ebay個(gè)人號(hào)上。當(dāng)時(shí)公司所有產(chǎn)品都是海外倉(cāng)，資金投入非常大。而且人那么多，運(yùn)營(yíng)成本也高，自然導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)更高。然而，這位員工獨(dú)自在出租屋工作。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)成本。他的產(chǎn)品價(jià)格比我低很多，他用了我的競(jìng)品攔截法，讓他的很多上市爆款。后來(lái)的結(jié)果就是我們大打出手，直接投訴到ebay。這不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，而是道德問(wèn)題。后來(lái)其他離職的員工都自己創(chuàng)業(yè)了。私下和他們聊天時(shí)，他們說(shuō)不會(huì)做和公司一樣的產(chǎn)品。聽(tīng)到這個(gè)消息我非常高興！

3。積極發(fā)展法。這種方法要求你對(duì)市場(chǎng)和國(guó)外信息保持敏感。我把任何產(chǎn)品，甚至任何行業(yè)都分為春夏秋冬，這就是我著名的春夏秋冬理論(此處注明版權(quán))。這是一切事物發(fā)展的必然規(guī)律。一個(gè)產(chǎn)品在春天的時(shí)候，剛剛萌芽，發(fā)展迅速，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)少。這個(gè)時(shí)候，你要快速進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)；夏天，正是如火如荼的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候很多賣(mài)家都會(huì)賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降。到了秋天，大賣(mài)小賣(mài)全部進(jìn)入，更多工廠成為供應(yīng)商，貨源無(wú)處不在。競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降了差不多四分之三。指尖陀螺不是很好的例子嗎？；冬天就不說(shuō)了，明智的賣(mài)家在秋天就已經(jīng)淘汰了這款產(chǎn)品，剩下這款產(chǎn)品的賣(mài)家基本都是為了沖銷(xiāo)量甚至虧本。所以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)，春天進(jìn)，秋天出。我們只賣(mài)了2個(gè)月的指尖陀螺。積極的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求你對(duì)市場(chǎng)非常敏感。多看看國(guó)外的論壇，google trend等。，甚至了解外國(guó)文化。我自己的經(jīng)歷是，開(kāi)發(fā)卡車(chē)零配件的時(shí)候，午飯后逛了一個(gè)旅游論壇。一篇介紹美國(guó)卡車(chē)文化的文章。美國(guó)高速公路發(fā)達(dá)，卻沒(méi)有高鐵。不是因?yàn)榧夹g(shù)不行，而是因?yàn)楦咚俟诽l(fā)達(dá)，人口分布不像中國(guó)，所以美國(guó)卡車(chē)很受歡迎。當(dāng)時(shí)我突然意識(shí)到，針對(duì)這個(gè)特定的客戶(hù)群體，在ebay上賣(mài)卡車(chē)零配件可能會(huì)有市場(chǎng)。的確，不出所料，我們開(kāi)發(fā)的卡車(chē)零配件在美國(guó)很受歡迎。有擋泥板配件，可以毫無(wú)保留的告訴你，利潤(rùn)是成本的兩倍，購(gòu)買(mǎi)成本175人民幣。后來(lái)我們公司被收購(gòu)，我另一個(gè)同事去了亞馬遜。他現(xiàn)在還在賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，光是這個(gè)產(chǎn)品就支撐了他半年。所以一定要多注意對(duì)外咨詢(xún)，了解外國(guó)文化。比如為什么摩托車(chē)配件在澳洲這么受歡迎？因?yàn)榘闹抻心ν熊?chē)文化。澳大利亞地廣人稀，許多七八十歲的澳大利亞老人仍然騎著摩托車(chē)出行。這在中國(guó)是不可想象的。摩托車(chē)一上路，交警立馬把你抓起來(lái)。

關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的文章太多了。相信你看過(guò)很多這樣的文章，也參加過(guò)很多這樣的培訓(xùn)，但最后基本上以上三條才是真正適合新手和小賣(mài)家的。不要迷信軟件爬蟲(chóng)和第三方服務(wù)商。看看他們的數(shù)據(jù)。除了讓你感嘆“哇，這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了這么多，這個(gè)家伙賺了這么多錢(qián)”，可能對(duì)你沒(méi)什么好處。所以當(dāng)你開(kāi)始自己的ebay之旅時(shí)，一定要睜大眼睛。好的方法不一定適合你，不是為了最好，而是為了最好。

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