LinkedIn尋找和維護(hù)客戶技巧（1）搜索框中使用搜索符,linkedin推廣工具,linkedin推廣-ESG跨境

LinkedIn尋找和維護(hù)客戶技巧（1）搜索框中使用搜索符,linkedin推廣工具,linkedin推廣

在LinkedIn中尋找和維護(hù)客戶的技巧(1)在搜索框中使用搜索詞

LinkedIn作為外貿(mào)發(fā)展客戶的重要陣地，提供了豐富的內(nèi)置功能。利用好這些工具，可以把找客戶的效率提高到一個(gè)新的階段。除了常見的直接搜索和系統(tǒng)推薦之外，本文還將介紹幾種額外的技術(shù)來找到更準(zhǔn)確的潛在客戶。

01客戶畫像及其在搜索習(xí)慣中的體現(xiàn)

對英國的客戶進(jìn)行分類和標(biāo)記后，我們應(yīng)該對開發(fā)哪類客戶有更清晰的認(rèn)識(shí)。關(guān)于這個(gè)基礎(chǔ)，我們要把這些標(biāo)準(zhǔn)記在心里，把這些指標(biāo)(崗位、國家、地區(qū)、行業(yè)等。)銘記在心，以免偏離。

要做到這一點(diǎn)，除了用文字的形式記錄分類，還可以用一些方法，比如LinkedIn的搜索規(guī)則，保存每一個(gè)搜索鏈接，下次從上次停下來的地方繼續(xù)添加和發(fā)展客戶。

比如這次我們搜索關(guān)鍵詞“美國玩具采購崗位3度人脈”。這個(gè)搜索結(jié)果有100頁，不可能一下子全部添加開發(fā)。這時(shí)候我們會(huì)保存搜索結(jié)果的鏈接，記住我們?yōu)g覽到了哪個(gè)頁面，下次從下一個(gè)頁面繼續(xù)。

很多童鞋應(yīng)該還是覺得很傻吧。為此，韓先生制作了一個(gè)專門用于生成和保存鏈接的表格。只要選擇國家、行業(yè)、接觸程度，輸入關(guān)鍵詞，就可以自動(dòng)生成查詢鏈接。您可以通過將此鏈接粘貼到瀏覽器中來自動(dòng)搜索。如需交友，請?jiān)谖⑿盼⑿殴俜劫~號“輕松學(xué)”留言“LinkedIn搜索”，免費(fèi)獲取。(由于邊肖手動(dòng)操作，一般會(huì)在48小時(shí)內(nèi)回復(fù)，請見諒)

使用LinkedIn 基礎(chǔ)搜索者

我們通常使用LinkedIn的most 基礎(chǔ)查詢功能，即只輸出關(guān)鍵字查詢的結(jié)果，沒有經(jīng)過定制和過濾。上面提到的查詢鏈接生成工具，已經(jīng)簡單的為我們篩選選擇了一個(gè)具體的國家和行業(yè)，以及聯(lián)系人數(shù)(2度聯(lián)系，3度聯(lián)系，2+3度聯(lián)系)。

實(shí)際上，LinkedIn已經(jīng)內(nèi)置了許多規(guī)則來幫助我們進(jìn)一步優(yōu)化我們的搜索結(jié)果，其中最基礎(chǔ)的規(guī)則包括這四個(gè):和、或、非英文引號。請注意:當(dāng)使用3個(gè)字母的搜索單詞時(shí)，即AND、or、not，必須全部大寫。讓我們依次演示用法:

2.1英文引號

它用于一起引用2個(gè)以上的關(guān)鍵詞，并告訴LinkedIn這些詞在搜索結(jié)果中的數(shù)量和順序必須與我們需要搜索的一致。

比如我們搜索USAMachinery Importers，可能會(huì)給USA Machinery ServiceImporters或者USA Building Machinery Importers不加引號，也就是查詢詞中間會(huì)加其他內(nèi)容，從而干擾結(jié)果。

這時(shí)候我們就可以用英文引號把我們想要準(zhǔn)確查詢的關(guān)鍵詞組合引用出來，返回準(zhǔn)確的結(jié)果。

2.2和運(yùn)算符

用來組合兩個(gè)搜索條件，告訴LinkedIn這兩個(gè)條件必須同時(shí)滿足。

比如我們搜索玩具采購經(jīng)理，希望找到【玩具采購經(jīng)理】客戶，但是如果只是這樣搜索，LinkedIn會(huì)給符合其中任何一個(gè)條件的人【做玩具的】【做采購的】【做經(jīng)理的】【做經(jīng)理的】，結(jié)果并不是我們預(yù)期的那樣。

此時(shí)，您可以使用AND運(yùn)算符來限制所有條件的包含。在搜索框輸入玩具和購買和經(jīng)理，結(jié)果就是我們想要的。

2.3或運(yùn)算符

用于在兩個(gè)條件之間進(jìn)行選擇。雖然LinkedIn的默認(rèn)結(jié)果是將多個(gè)結(jié)果合并，但無法解決分別對待兩個(gè)條件，然后將兩個(gè)條件的所有結(jié)果合并的問題。

例如，我們可以搜索短語采購經(jīng)理采購工程師。我們希望返回的結(jié)果是采購經(jīng)理或采購工程師，但實(shí)際返回的結(jié)果還包括經(jīng)理工程師，這是我們不需要的。

在這種情況下，可以使用引號和OR運(yùn)算符使結(jié)果更加準(zhǔn)確。同時(shí)，一次搜索可以包含多個(gè)條件，也可以節(jié)省搜索次數(shù)和時(shí)間。在搜索框中輸入“采購經(jīng)理”或“采購工程師”。(由于搜索框長度有限，下面的截圖只顯示了兩個(gè)字。在實(shí)際使用中，可以組合多個(gè)關(guān)鍵詞或短語。)

2.4非運(yùn)算符號

用于在搜索結(jié)果中排除我們不需要的內(nèi)容。我們最常見的搜索習(xí)慣就是用關(guān)鍵詞或者行業(yè)詞進(jìn)行搜索。但這種直接搜索之后，往往會(huì)出現(xiàn)很多不相關(guān)的信息，比如某公司的財(cái)務(wù)、人力資源崗位。此時(shí)，您可以使用NOT運(yùn)算符來排除這些結(jié)果。

在搜索詞后，添加要排除的內(nèi)容。家紡不是會(huì)計(jì).如果有多個(gè)條件，用英文括號括起來，家紡不要(會(huì)計(jì)或HR)。

這里的括號也是一個(gè)運(yùn)算符，用于對某些條件進(jìn)行分組。括號有優(yōu)先運(yùn)算原則，和我們的四則運(yùn)算一樣。

03使用更先進(jìn)的搜索工具[/s2/]

除了上面列出的幾個(gè)搜索操作符(也稱為限定符)，LinkedIn還支持基于用戶檔案信息的過濾。其實(shí)我們在第一部分提到的Excel表格就是篩選行業(yè)和國家的信息。LinkedIn還支持使用搜索限定符來鎖定更多信息，包括:

標(biāo)題–客戶的立場。方便我們篩選具體職位的人。

公司–公司名稱。過濾掉公司名稱中包含的關(guān)鍵字。

學(xué)校——我曾經(jīng)就讀的學(xué)校。對于我們的外貿(mào)來說，可以用來鎖定更精準(zhǔn)的區(qū)域。

名字。用于搜索特定的一個(gè)/多個(gè)用戶，例如知道一個(gè)客戶的名字。

姓氏–姓氏。用于搜索特定的一個(gè)或多個(gè)用戶，例如知道某個(gè)客戶的姓氏。

具體使用方法是將上面的搜索限定符用一個(gè)英文冒號連接起來，后面跟著關(guān)鍵詞。中間不能有空格。關(guān)鍵詞中有空格，用英文引號括起來。例如，下面的例子:

頭銜:經(jīng)理或頭銜:“采購經(jīng)理”

公司:蘋果公司或公司:“蘋果公司”

學(xué)校:劍橋或?qū)W校:“紐約阿斯頓高中”

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