Shopify獨(dú)立站高階選品思維,shopify獨(dú)立站選品原則有哪些-ESG跨境

Shopify獨(dú)立站高階選品思維,shopify獨(dú)立站選品原則有哪些

Shopify獨(dú)立站的高階產(chǎn)品選擇思維

今天這篇文章提到的產(chǎn)品選擇的思路，對(duì)于新手獨(dú)立站開展業(yè)務(wù)來說，會(huì)是一個(gè)非常好的方向。

入行這么久，接觸過很多從零到大銷售的電商賣家，和成功賣家聊天也收獲了很多感觸。成功的銷售往往會(huì)有一些與常人不同的核心理念。從產(chǎn)品選擇的角度來說突破點(diǎn)，可以幫助你避開競爭，快速啟動(dòng)量。

讓我們從第一種模式開始。

01稱之為盲盒+訂閱模式

這種玩法不同于傳統(tǒng)的賣貨模式。例如，產(chǎn)品是一種服務(wù)。Barkbox.com，一個(gè)銷售寵物產(chǎn)品的網(wǎng)站，就是以這種模式運(yùn)作的。

這是一個(gè)銷售寵物產(chǎn)品的網(wǎng)站。在你購買他們的服務(wù)后。比如你訂閱了他們的服務(wù)三個(gè)月，那么接下來的三個(gè)月，到時(shí)候他會(huì)給你發(fā)快遞。至于快遞里面是什么，你就不知道了。

我們看，這叫訂閱加盲盒模式。客戶可以一次付款鎖定未來幾個(gè)月的長期訂單，同時(shí)使用盲箱模式增加樂趣，降低自身庫存管理的難度。既然我可以把所有的東西都發(fā)給客戶，我就不用擔(dān)心我的庫存里哪些貨多，哪些貨少，哪些貨需要補(bǔ)貨。賣家很聰明。既引起了客戶的好奇心，也方便了自己的業(yè)務(wù)服務(wù)。當(dāng)然，盲盒里裝滿了與魚和寵物產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。這個(gè)模式每個(gè)人學(xué)習(xí)都可以用。即使不使用盲盒模式，也可以使用訂閱模式。比如一個(gè)產(chǎn)品分階段使用，我們可以讓客戶訂閱時(shí)間，把下一階段的產(chǎn)品發(fā)給他。

第二，目前非常流行的模式。

02自定義模式

這種模式在中國并不新鮮。簡單來說，我們買茶杯的時(shí)候，要求賣家在茶杯上印上我們的名字，這叫定制服務(wù)。但是我為什么要推薦他呢因?yàn)槎ㄖ品?wù)在國外很受歡迎，而且價(jià)格很高，所以給了我們足夠的利潤空間。知道很多定制產(chǎn)品，已經(jīng)不是賣產(chǎn)品本身了。就是賣一種感覺，賣客戶對(duì)某種情感的追求。

不過定制模式最吸引我的不是客單價(jià)高，利潤高。是他的時(shí)間，限制是自由的，因?yàn)楫a(chǎn)品需要定制，我們肯定需要時(shí)間去做。這樣我們把產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間定得比普通產(chǎn)品長，客戶完全可以理解。如果我們有更長的運(yùn)作時(shí)間，我們可以減少客戶對(duì)物流及時(shí)性的投訴。這種店也可以經(jīng)營的更穩(wěn)定更長久。

同時(shí)，定制服務(wù)也可以與常規(guī)產(chǎn)品一起銷售。我們可以在Taobao.com找到很多這樣的例子。我找個(gè)獨(dú)立臺(tái)的例子。在personalizationmall.com你可以參考一下。例如，讓我們買一個(gè)杯子。一個(gè)純色的杯子要50美元。如果您需要打印客戶提供的繪畫，我們將增加15美元。但也許我們自己的成本只需要增加不到一塊錢。對(duì)于已經(jīng)在運(yùn)營獨(dú)立站的賣家來說，也可以考慮是否在原有產(chǎn)品上增加一些定制選項(xiàng)。

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