Wish官方解讀PB產(chǎn)品新趨勢、新動向、新機遇,wish選品2019-ESG跨境

Wish官方解讀PB產(chǎn)品新趨勢、新動向、新機遇,wish選品2019

Wish官方解讀PB產(chǎn)品新趨勢、新動向、新機遇

5月12日，由Wish電商學院攜手連連國際、義達物流、亞易知識產(chǎn)權(quán)舉辦的第一期Wish PB研習社在深圳圓滿落幕。Wish培訓拓展負責人Lucy在會上分享道，隨著PB算法趨于成熟，未來PB投放的方式也將更加完善、精準、多樣化，呈現(xiàn)4個新趨勢。

1、PB產(chǎn)品投放趨勢多樣化

過去，PB活動影響的通常是單個產(chǎn)品的流量分配，但在未來，更多的產(chǎn)品將以品類集合、主題集合和品牌集合的方式出現(xiàn)在Wish前端橫版廣告位，商戶也將可以創(chuàng)建PB活動對產(chǎn)品集合進行廣告投放，以此滿足針對特定節(jié)日、特定垂直用戶、品牌的精準營銷。

2、通過站外投放來推廣產(chǎn)品

未來，商戶可設置專門的廣告預算，用于在Wish之外的外部平臺（如Facebook）上發(fā)布廣告和推廣產(chǎn)品。這一引流方式將幫助商戶借助Wish和外部平臺數(shù)據(jù)優(yōu)化PB活動和節(jié)省預算，并觸達更多潛在的消費者。

3、更多PB熱銷品類數(shù)據(jù)參考

WIsh將更多地根據(jù)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比和多維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，篩選最合適的產(chǎn)品，以便商戶根據(jù)定期更新的熱銷產(chǎn)品類目名單高效選品，提高PB活動的投資回報率。

4、PB返利助力商戶貨銷全球

2021年，Wish共上線兩次PB返利活動，額外贈快遞50億流量，惠及上萬商戶。未來，Wish將探索更多PB返利機制，高效、智能、公平地幫助商戶推廣更多產(chǎn)品。

（Lucy，Wish培訓拓展負責人）

根據(jù)對商戶的用戶行為調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)商戶的投放策略具有三大特征，更加謹慎、更注重長遠效益。

1、PB新品（成長期）的更長

（圖：PB產(chǎn)品不同階段投放天數(shù)占比）

根據(jù)調(diào)研報告，我們發(fā)現(xiàn)商戶的投放時間較以往更長，新品期的投放時間大部分集中在74天，成長期的投放時間大部分集中在1428天。投放時間的延長，有助于PB系統(tǒng)有更長的學習期了解產(chǎn)品，以便推快遞更加精準地推快遞給潛在消費者。

2、“高端”玩家的預算標準更細致

（圖：高端PB用戶的預算分配要素）

普通玩家和高端玩家在PB預算分配的決策上，會考慮不同因素，高端玩家的決策因素會更精細與多維度，除了產(chǎn)品客單價、競爭力和毛利率以外，還會額外考量季節(jié)性和運營人員經(jīng)驗等問題。

3、更加注重打造產(chǎn)品競爭力

隨著流量分配機制更加成熟，PB流量入口也出現(xiàn)了新的變化。

Related的流量早已超越Search的流量，位居第一，這給商戶的啟示是關(guān)鍵詞在PB活動中的重要程度趨低，產(chǎn)品的描述、圖片、價格和評價等權(quán)重對引流的作用越來越重要。

用戶前端Popular的流量高于Category的流量，產(chǎn)品的PB競爭不再局限于同類目之間的競爭，跨類目的競爭將會越來越主流，未來，產(chǎn)品競爭力將會成為影響PB活動效率的重要因素。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。