亞馬遜SEO對廣告競爭的重要性-ESG跨境

說起亞馬遜，大家第一反應(yīng)是，ShuaDan和廣告推廣，也許是現(xiàn)在大環(huán)境的影響，大家都忽略了運營的初衷，那就是產(chǎn)品的SEO優(yōu)化。

SEO優(yōu)化，被稱為“搜索引擎搜索”，直接影響到銷售排名，隨著越來越多的賣家滲透到亞馬遜市場，大家都在使用廣告推廣，競爭之大，可見一斑，那么這個時候?qū)δ愕漠a(chǎn)品進行必要的優(yōu)化就顯得非常重要。

今天Stephen和大家分享關(guān)于亞馬遜SEO的那些事情，助力大家跨境之路更順暢。

那之前做過谷歌推廣的小伙伴肯定會問，Google的SEO和亞馬遜的SEO有啥區(qū)別？

亞馬遜SEO與谷歌SEO

谷歌已經(jīng)在搜索引擎市場超過15年的歷史。經(jīng)過多年的壟斷，谷歌已經(jīng)不再僅僅局限在搜索引擎這塊市場。亞馬遜現(xiàn)在是產(chǎn)品搜索領(lǐng)域的老大。谷歌更多的是信息行業(yè)老大。

Google提供所有類型的導(dǎo)航，交易和信息傳播渠道。亞馬遜是“交易性查詢”領(lǐng)域的主要搜索引擎。這兩種搜索引擎的搜索行為和轉(zhuǎn)換率也完全不同。亞馬遜的交易性查詢的轉(zhuǎn)換率明顯高于基于信息查詢的谷歌，這就是它們與電子商務(wù)行業(yè)極其相關(guān)的原因。

比如：如果有人正在尋找維修店鋪來維修他們的東西，比如手機，他們會在Google上搜索離他們最近的店。但如果他們想購買手機配件，他們可能更多的會搜索一些電子商務(wù)性平臺。

這邊給大家普及一個認知：

不可否認亞馬遜還是有很長一段路要走的，谷歌也在近些年做了巨大的改變，在國外谷歌就相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶，天貓，京東，絕大部分客戶買產(chǎn)品是絕對不會第一時刻去任何電子商務(wù)平臺的，請大家認清這個事實，別聽別人在哪里瞎宣傳，謝謝。客戶的第一反應(yīng)絕對是先去谷歌搜這款產(chǎn)品(全球95%客戶)，之所以流量能進入電子商務(wù)平臺，那是因為平臺都在投幾億美金做谷歌排名啊，位置在前幾名，能進不去嗎?當(dāng)然，大家肯定會反問我，那么多流量進去了，那這個平臺很厲害啊，Stephen只想對你說，你太天真了，所有的電商平臺如果客戶不注冊是不能付錢的，懂嗎?國外客戶對信息保護概念很強，電子商務(wù)平臺在全球份額不到30%，剩下的70%在獨立站平臺，記住了?

你不出單，或者出單少，可能并不是你運營不行，請不要輕易懷疑自己，也不要隨便聽外面的人亂說，除非有一天亞馬遜能做到，客戶買東西第一時間想到amazon這個域名網(wǎng)站，那么亞馬遜就成功了，相對的，亞馬遜也不需要給谷歌做任何付費了，不是嗎?其他網(wǎng)站同理，當(dāng)成扯遠了，Stephen只是給大家普及一個認知，當(dāng)然仁智見仁智者了。

亞馬遜和谷歌兩家公司的目標(biāo)也非常不同。谷歌的搜索關(guān)注廣告的銷售，而亞馬遜的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品。由于搜索者本身不同的最終目標(biāo)，影響搜索內(nèi)排名的相關(guān)因素也不同。

如果你將亞馬遜搜索引擎優(yōu)化與谷歌搜索引擎優(yōu)化相同，那將就大錯特錯。亞馬遜比谷歌更注重基于交易量，好評度，點擊率的搜索查詢。Stephen將帶你從基礎(chǔ)知識中了解亞馬遜搜索引擎優(yōu)化。

亞馬遜搜索規(guī)則

只能說與谷歌類似，亞馬遜通過考慮各種因素的算法分析搜索結(jié)果。被稱為A9。A9算法使用各種參數(shù)來計算產(chǎn)品與特定搜索查詢的相關(guān)性。

搜索結(jié)果頁面

在亞馬遜賣家中心都有自己的產(chǎn)品進行分類體系。要在亞馬遜上進行搜索，可以通過兩種方式顯示產(chǎn)品結(jié)果頁面：

列表視圖，每個頁面上顯示約15-16個產(chǎn)品結(jié)果。

圖庫視圖，在搜索結(jié)果的每個頁面上有大約24-25種產(chǎn)品。

Sponsored 產(chǎn)品

亞馬遜搜索結(jié)果頁面中的另一個顯著類別是贊助商產(chǎn)品。它們在不同頁面的不同位置可見。Sponsored產(chǎn)品結(jié)果可以在產(chǎn)品頁面的頂部看到，有時也和自然排名結(jié)合。在進入特定產(chǎn)品列表頁面時，Sponsored產(chǎn)品將顯示在頁面的底部和右側(cè)。

除了正確的關(guān)鍵字廣告出價策略之外，還必須對Sponsored產(chǎn)品做必要的SEO優(yōu)化。只有遵循正確的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化策略，您的產(chǎn)品才會有可能進入Sponsored產(chǎn)品的第一頁。

篩選字段部分

然后在右側(cè)有過濾字段部分。有各種過濾器，如產(chǎn)品類別，賣家評級，發(fā)貨方式，品牌，顏色，產(chǎn)品狀況等。亞馬遜只有在產(chǎn)品成功上傳時才知道產(chǎn)品是什么顏色，尺寸。因此在產(chǎn)品上傳的時候，如果你是多sku，請務(wù)必寫清楚，這些信息可以使產(chǎn)品顯示在篩選查詢的子類目當(dāng)中。

搜索查詢和URL關(guān)系

亞馬遜審查你所上傳產(chǎn)品的URL。一般考慮以下方面：

1. 關(guān)鍵字：用戶的關(guān)鍵字。亞馬遜的普遍要求。

2. 節(jié)點：亞馬遜上的每個類別都有特定的號碼(ID)

3. 產(chǎn)品發(fā)布類目

亞馬遜SEO - 自然搜索排名因素

亞馬遜希望給客戶提供良好的用戶體驗，從而達成交易。只有滿意的用戶才會定期返回亞馬遜并訂購其他產(chǎn)品。因此，亞馬遜SEO優(yōu)化既包括搜索引擎優(yōu)化，也包括對用戶體驗的優(yōu)化。這兩個方面，尤其在亞馬遜的排名算法中占據(jù)了很大的分量。

我們也將這些因素分為兩類。

1. 需求因素

2. 可發(fā)現(xiàn)性因素

需求因素

需求因素主要針對用戶和用戶體驗，因此，針對用戶在產(chǎn)品頁面上進行轉(zhuǎn)換的效果如何，因素除了標(biāo)題優(yōu)化之外主要還包括頁內(nèi)因素。

這包括誘人的產(chǎn)品圖像，傳達產(chǎn)品差異的重點，標(biāo)題有利于用戶點擊等方面。

可發(fā)現(xiàn)性因素

在了解可發(fā)現(xiàn)性因素之前，很重要的一點是你的產(chǎn)品已經(jīng)上架，客戶能搜索的到。如果產(chǎn)品在用戶查詢時沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部位置或者第一頁，這是一個很大的損失。你會失去很多潛在客戶！

1.關(guān)鍵字優(yōu)化

搜索是客戶在亞馬遜上如何找到產(chǎn)品的主要方法。這使關(guān)鍵字成為建立一個SEO優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品的最關(guān)鍵的部分。

然而，大多數(shù)亞馬遜賣家都忽略了關(guān)鍵字的重要性。雖然這可能有點費時，亞馬遜的關(guān)鍵詞賽選可以通過采用第三方或者社交媒體來實現(xiàn)，具體說就沒玩沒了啦，大家可以關(guān)注持續(xù)關(guān)系Stephen聊跨境公眾號。

關(guān)鍵字定位的好便可以增加產(chǎn)品的搜索可見性，因此它也將受到更多購物者的注意。這可以幫助您增加流量，增加買家線索并隨后提高產(chǎn)品銷售量。如果在選擇目標(biāo)關(guān)鍵字方面做得不好，那么后續(xù)的所有努力都將徒勞無益。因此，正確使用關(guān)鍵字至關(guān)重要。

一旦您的產(chǎn)品針對主要目標(biāo)關(guān)鍵字和輔助關(guān)鍵字進行了優(yōu)化，請通過探索競爭對手的關(guān)鍵字以此作為提示和例子，做季節(jié)性趨勢和搜索來擴大你的產(chǎn)品覆蓋面。

2. 后端的Search Terms

后端關(guān)鍵字優(yōu)化對產(chǎn)品排名也有很大影響。這些術(shù)語對用戶來說不是直接可見的，既不在屏幕上，也不在源文本中。賣家可以方便地添加5行，每行250個字符。充分利用這個空間。

提示：亞馬遜會將連字符視為AND的運算符號，這意味著，例如，關(guān)鍵字“Barbecue-Smoker”對應(yīng)三種可能的搜索：“燒烤者”，“燒烤”和“吸煙者”。這是亞馬遜SEO優(yōu)化的重要關(guān)鍵。

3. 運輸方式

大多數(shù)亞馬遜賣家都知道亞馬遜對FBA賣家的青睞比非FBA賣家多。他們獲得更多的流量，贏得跟多的客戶。但是，在決定使用這個運輸方法之前，請計算你的亞馬遜利潤。如果利潤只有微小的差異，那么選擇FBA方法是值得的，畢竟我們不能走虧本的生意。

除了運輸方式外，產(chǎn)品交付時間也是一個非常重要的因素。沒有用戶愿意等待很長時間。用戶在查看特定產(chǎn)品并且可能表現(xiàn)出購買興趣時，不希望等待幾周才能收到他想要的產(chǎn)品。

因此，快速交付和良好的實用性是一個排名因素，在績效領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。

需求因素 - 詳細內(nèi)容適用于亞馬遜搜索引擎優(yōu)化

A9算法的相關(guān)因素表明產(chǎn)品與特定搜索查詢的相關(guān)性。所以你主要是解決用戶和用戶體驗問題。搜索相關(guān)性上產(chǎn)品的優(yōu)化與Google的網(wǎng)站的OnPage優(yōu)化異曲同工。

1.產(chǎn)品標(biāo)題

與Google搜索類似，亞馬遜搜索中的產(chǎn)品標(biāo)題是亞馬遜排名最重要的因素之一。亞馬遜與任何其他搜索引擎一樣，因此關(guān)鍵字優(yōu)化也很重要。如果從未關(guān)心過您的產(chǎn)品的關(guān)鍵字優(yōu)化或關(guān)鍵字研究，那么你注定將無法走得更遠。

亞馬遜搜索中的產(chǎn)品標(biāo)題限制為100個字符。你應(yīng)該多次去嘗試不同標(biāo)題，但是標(biāo)題不應(yīng)該被不必要地填充關(guān)鍵字。更好的是一個吸引搜索引擎和用戶的標(biāo)題。標(biāo)題的長度在亞馬遜SEO中也很重要。

太短的標(biāo)題添加到較少的區(qū)域，因此通常具有較低的點擊率。

使用2-3個具有較高搜索量的關(guān)鍵詞來解釋產(chǎn)品。對于亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化，請確保您使用關(guān)鍵字，銷售參數(shù)和品牌的組合。

隨著搜索等級的增加，標(biāo)題還會影響亞馬遜產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)換率。確保標(biāo)題的前5-6個單詞清晰，簡明，并且對讀者友好。這使得它吸引用戶點擊搜索并為亞馬遜搜索進行優(yōu)化。

2.五點描述

五點描述可用于關(guān)鍵字放置，但應(yīng)特別提供良好的銷售參數(shù)。除了標(biāo)題之外，五點描述是放置相關(guān)關(guān)鍵字的重要因素。

同樣，應(yīng)該小心，不要用關(guān)鍵字不加區(qū)分地填寫要點，而是要突出特定的產(chǎn)品功能，例如顏色，尺寸或重量以及關(guān)鍵字?？偠灾妩c描述比標(biāo)題有更多的空間。關(guān)鍵字的位置必須與產(chǎn)品相關(guān)。讓客戶相信產(chǎn)品并進行購買更為重要。無意義的五點描述會導(dǎo)致客戶的頁面跳出率增加。跳出率的增加也會對亞馬遜的排名產(chǎn)生負面影響。

3.產(chǎn)品說明

產(chǎn)品說明首先應(yīng)該說服顧客購買并強調(diào)正面的產(chǎn)品特征。產(chǎn)品描述不如產(chǎn)品標(biāo)題或項目符號那么嚴格，但對購買決定仍具有一定的相關(guān)性。同樣，重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該包括其中，并強烈運用一些情感牌和積極的銷售去作為銷售的論點。

4.產(chǎn)品圖片

不要低估圖片給你帶來的利益，這是最重要的銷售因素之一。

產(chǎn)品圖片是銷售的重要驅(qū)動力。雖然他們不直接影響亞馬遜搜索引擎優(yōu)化。他們的確影響客戶的減少跳出率。不僅在亞馬遜，圖片在整個電子商務(wù)中都非常重要。

人們一般都是視覺動物，一個好的形象高效地傳達了一百甚至幾千的個詞匯。對購物者的下單轉(zhuǎn)化也存在至關(guān)重要的影響。即使他同時查看啦同行的產(chǎn)品了，但是他發(fā)現(xiàn)你的東西更有吸引力，那么也可以讓客戶回到您的產(chǎn)品列表頁面。產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和訂單。

讓我們看看一個非常簡單的產(chǎn)品的兩個不同的產(chǎn)品圖像。你認為你會買哪一個?頂部一排還是最下一排?

用戶希望在購買之前能看到產(chǎn)品的具體圖片。如果只有少數(shù)照片可以提供給他，而這些照片的分辨率也不好，那么購買該產(chǎn)品可能性就小多了。因此，應(yīng)該始終在亞馬遜上提供高分辨率(1000×1000像素和1500×1500像素之間)的照片，其中幾個代表不同角度的產(chǎn)品，傳達的尺寸和實際產(chǎn)品等。

5.產(chǎn)品評論和評級

產(chǎn)品評論和評級是亞馬遜搜索引擎優(yōu)化的一個非常相關(guān)的方面，因為它們與Google的Google搜索引擎優(yōu)化類似，因為外部推薦已經(jīng)過評估，因此可以在排名中被考慮。同時，他們通過額外影響轉(zhuǎn)換和點擊率來確保間接改善許多地方的排名。

評論是相對肯定的，并為用戶提供真正的附加價值。這也反映在其他用戶和買家的評分中，他們可以認為顧客評論有幫助或無幫助。此外，不僅個人評價的質(zhì)量，而且評價的總和，總體評價的平均值和現(xiàn)狀也起到相應(yīng)的作用。

正如已經(jīng)提到的那樣，產(chǎn)品評價也通過在適當(dāng)?shù)姆e極評價的情況下提供良好的并且最重要的信息，是由其他用戶的獨立銷售論證來間接地影響排名。這反過來又增加了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換，從而間接地提高了排名。與此同時，黃色的星星在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面上提供了更高的點擊率，并且具有適當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的平均綜合評分。

6.產(chǎn)品價格

價格是決定產(chǎn)品購買的關(guān)鍵和重要的性能因素。與競爭產(chǎn)品相比，在這里不應(yīng)該太昂貴，因為這會顯著降低銷售額。

將相匹配的流量推送到您的網(wǎng)站。為了將搜索者推到您的網(wǎng)站，您必須針對他們正在搜索的關(guān)鍵字進行優(yōu)化。因此亞馬遜SEO刻不容緩，請大家認真關(guān)注這一塊。

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