在一開始就知道你的電商業(yè)務(wù)是否能盈利？-ESG跨境

你剛剛有了一個(gè)網(wǎng)上商業(yè)想法，你覺得它會(huì)改變一切，可以將你的熱情或技能轉(zhuǎn)化為金錢，這樣你就可以辭掉工作，成為自己的老板，過上精致的生活。

你不想浪費(fèi)任何時(shí)間，也不想開始懷疑，所以你要盡快行動(dòng)。你把資金投入到網(wǎng)站設(shè)計(jì)，并開始為你的在線業(yè)務(wù)創(chuàng)建內(nèi)容。你甚至都計(jì)算好了，一旦產(chǎn)品發(fā)布，你將能夠得到多少訂單流。

一周后，你在網(wǎng)上投放了廣告。

訪客一開始就很少，你改變網(wǎng)站設(shè)計(jì)并降低產(chǎn)品價(jià)格。然后繼續(xù)等。

一個(gè)星期，一個(gè)月，訪客仍然沒有增加。你突然發(fā)現(xiàn)，沒人想買你的東西。

任何嘗試過在網(wǎng)上銷售的人大概有過這種經(jīng)歷。

企業(yè)倒閉的眾多原因之一是因?yàn)樗鼈兏緵]有市場。

這在網(wǎng)上尤其普遍，人們認(rèn)為只要有一個(gè)網(wǎng)站和廣告就能有利可圖。

網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運(yùn)營與實(shí)體店完全一樣，唯一的區(qū)別是其創(chuàng)建和運(yùn)營成本較低。本文會(huì)告訴你如何在一開始就快速且低成本地測試你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否會(huì)盈利。

測試盈利能力的方法有很多，這里我們將其簡化為兩種方法：

1、簡單的方法

2、困難的方法

簡單的方法

要知道你的想法是否有賺錢的機(jī)會(huì)，最快和最便宜的方法是簡單地檢查是否有其他人從你想做的事情中獲利。

當(dāng)你提出一個(gè)商業(yè)理念時(shí)，無論是一個(gè)博客還是網(wǎng)店，競爭的存在都不應(yīng)該讓你泄氣。

相反，這意味著你計(jì)劃提供的產(chǎn)品有市場，你只需更好地定位自己，提供更好的產(chǎn)品，然后就可能會(huì)成功。

是的，其他企業(yè)更加成熟，這是一個(gè)優(yōu)勢，但這并不意味著你的業(yè)務(wù)就不會(huì)超過他們。

蘋果、谷歌、Facebook和WordPress不是第一個(gè)做他們目前所做業(yè)務(wù)的公司。然而，他們超越了更成熟的競爭對(duì)手。

這不僅僅適用于大公司。如今互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎和最賺錢的博客并不只一個(gè)。

競爭是好的，因?yàn)槟阋龅木褪潜饶愕母偁帉?duì)手做得更好。

那么你可以怎么做呢？

1.尋找競爭對(duì)手

檢查你的網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否存在競爭的最簡單方法，就是進(jìn)行簡單的搜索。

例如，如果你的在線商業(yè)理念是成為一個(gè)商業(yè)教練。只需在搜索欄中輸入相關(guān)語句即可。

例如，搜索詞組“business coach”之后，你會(huì)看到該市場中最成熟的網(wǎng)站。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)人們正在做你想做的事時(shí)，下一步就是盡可能多地向他們學(xué)習(xí)。

2.研究競爭

研究在很多方面都是有幫助的。研究可以讓你真正了解競爭對(duì)手是如何運(yùn)作的。你會(huì)知道你的競爭對(duì)手是否在盈利以及如何盈利，如何根據(jù)競爭對(duì)手的工作原理改進(jìn)自己的想法。

在研究階段，你需要解決兩個(gè)主要問題：

1、你的競爭對(duì)手是否在盈利？

2、你如何提供更多的價(jià)值？

競爭對(duì)手在盈利嗎？

找到了競爭對(duì)手并不意味著你的商業(yè)理念就是對(duì)的。首先，你需要確定他們在盈利。

怎么做？

分析競爭對(duì)手的收入報(bào)告

一些企業(yè)每月會(huì)發(fā)布收入報(bào)告，不僅詳細(xì)說明他們的具體收入數(shù)額，還包括收入來源。如果你的競爭對(duì)手公布了收入報(bào)告，你所要做的就是分析它。

知名互聯(lián)網(wǎng)營銷博主Matthew Woodward會(huì)在其博客上發(fā)布月度收入報(bào)告。

社交媒體管理平臺(tái)Buffer則進(jìn)一步分析了該報(bào)告。

但是，如果你的競爭對(duì)手沒有像絕大多數(shù)企業(yè)那樣公布收入報(bào)表，該怎么辦？

如何衡量他們的盈利能力呢？

查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)

如果你的競爭對(duì)手提供產(chǎn)品或服務(wù)，則顧客就有機(jī)會(huì)留下評(píng)論。而且，由于只有約2%至10%的買家會(huì)留下評(píng)論。因此，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)越多，產(chǎn)品就越成功，利潤也越高。

查看競爭對(duì)手的網(wǎng)站流量

由于流量與互聯(lián)網(wǎng)盈利能力相關(guān)，特別是如果網(wǎng)站依賴廣告或附屬公司營收，估計(jì)網(wǎng)站流量是了解競爭對(duì)手是否賺錢的好方法。

很多網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)流量估算，但Similar Web是迄今為止最好的一個(gè)。

以下是Healthline的SimilarWeb流量估算值。

你的市場的受歡迎程度和收入來源將決定網(wǎng)站需要多少流量才能實(shí)現(xiàn)盈利。

一旦確信競爭對(duì)手確實(shí)在盈利，你就可以計(jì)劃如何進(jìn)入這個(gè)市場了。

3.如何比對(duì)手做得更好？

·注冊訂閱競爭對(duì)手的營銷郵件。

·使用其產(chǎn)品和服務(wù)。

·閱讀他們的評(píng)論部分和顧客評(píng)價(jià)。

通過這種方式，你可以為顧客群提供更有針對(duì)性的信息。

你必須盡可能地了解你的競爭對(duì)手。他們的顧客是誰，他們喜歡和討厭什么服務(wù)或產(chǎn)品。

然后進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，想出你能更好服務(wù)于該市場的方式。

但是如果你沒有任何競爭呢？如果沒有企業(yè)做你想做的事怎么辦？

在絕大多數(shù)情況下，這意味著你的市場根本沒有利潤。如果有錢賺，就有人來做。

不過，也有例外。在極少數(shù)情況下，你可能會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正獨(dú)特的想法，而且可能是有利可圖的。盡管這樣的想法風(fēng)險(xiǎn)更大，但它們確實(shí)有成功的機(jī)會(huì)。

你必須對(duì)新想法格外小心，在你充分投入之前，你需要在現(xiàn)實(shí)世界中測試它們。

最后，你要么擁有一項(xiàng)獨(dú)一無二的業(yè)務(wù)，并可以從中賺錢，要么你也能在把錢投入其中之前，通過測試來躲過一劫。

困難的方法

關(guān)于電子商務(wù)、博客、在線業(yè)務(wù)等最具破壞性的信念之一是，由于互聯(lián)網(wǎng)的全球性，你可以針對(duì)任何群體，這根本不是事實(shí)。

專家博客作者Jon Morrow定義了一個(gè)好的市場具有以下特征（單就博客的受眾來說）：

·自我認(rèn)同：他們知道自己是誰，并認(rèn)同自己。

·能被組合在一起：他們有足夠的共同問題和愿望，可以組合在一起。

·包含廣泛的“初學(xué)者”：初學(xué)者是最活躍的學(xué)習(xí)者。很難讓一大群專家們?nèi)ネ庖粋€(gè)觀點(diǎn)，或者要把他們強(qiáng)湊到一起來實(shí)現(xiàn)盈利。

·共享相同的觀點(diǎn)：你的目標(biāo)市場也必須具有相同的觀點(diǎn)。

例如，你不應(yīng)該為男人和女人建立一個(gè)關(guān)系建議博客。他們的觀點(diǎn)太不一樣了，你不可能同時(shí)瞄準(zhǔn)這兩個(gè)市場。

·想要學(xué)習(xí)：由于博客主要用于教育，你的市場也必須有學(xué)習(xí)的愿望。

·有一個(gè)持續(xù)的興趣：你的市場也必須有一個(gè)持續(xù)的興趣，而不是一個(gè)短暫的興趣。例如，大多數(shù)攝影師想要不斷提高他們的攝影技術(shù)，而準(zhǔn)新娘們只會(huì)對(duì)攝影這個(gè)話題感興趣一次。

·市場規(guī)模達(dá)到數(shù)百萬人：最后，你的市場必須足夠大，才值得你的付出。

怎么知道你的想法是否有市場潛力？

1.尋找流行趨勢

谷歌有一個(gè)很好的工具來確定流行的產(chǎn)品，它就是Google Trends。其可以顯示特定搜索詞的搜索頻率和數(shù)量。

例如，如果你想銷售安全無人機(jī)。你可以使用Google Trends等趨勢工具來檢查其受歡迎程度。

公眾對(duì)安全無人機(jī)的興趣顯然是不穩(wěn)定的。 Google Trends還可以告訴你哪個(gè)區(qū)域?qū)@個(gè)話題最感興趣。

2.與你理想的顧客交談

想想你為誰制造產(chǎn)品或提供服務(wù)。

他們多大了？他們的時(shí)間都花在哪里？他們的問題和愿望是什么？

然后找到他們并與其交談。

在社交媒體上搜索與你的想法相關(guān)的話題或群組?？梢约尤肜硐肟蛻粼贔acebook或Reddit等論壇上的群組。

一旦你發(fā)現(xiàn)他們參加對(duì)話，你就可以向他們詢問問題、進(jìn)行民意調(diào)查、留言并嘗試更多地了解他們的需求。如果你可以與他們面談就更好了。

但是也許和你交談過的人會(huì)因?yàn)椴幌胱屇闶叭鲋e”，也有可能你會(huì)問錯(cuò)了問題。事實(shí)是，測試一個(gè)想法是否有利可圖的唯一方法，不是談?wù)撍?，而是把你的成品帶到真正的客戶面?/strong>。

3.創(chuàng)建最小化可行產(chǎn)品

最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，簡稱MVP）和常規(guī)產(chǎn)品不同，MVP更側(cè)重于對(duì)未知市場的勘測，用最小的代價(jià)來驗(yàn)證你的商業(yè)可行性。

MVP的存在是為了給假設(shè)提供答案，例如，如果人們喜歡你的產(chǎn)品，他們喜歡或不喜歡什么功能等等。

當(dāng)涉及到在線業(yè)務(wù)時(shí)，MVP可以很容易被建立起來。

博客MVP

如果你的博客展示了你的專業(yè)知識(shí)并已經(jīng)建立了受眾群，你可以創(chuàng)建注冊表單，并使用MailChimp免費(fèi)將其鏈接到你的電子郵件列表。

只需點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告系列按鈕。

然后選擇創(chuàng)建登錄頁。

最后，選擇你的列表并點(diǎn)擊 Begin。

列表和注冊頁面準(zhǔn)備好后，你可以開始在受眾關(guān)注的網(wǎng)站上提供高質(zhì)量的信息，如Medium、Quora或受眾群體存在的其他網(wǎng)站。然后在在每一篇文章或答案中，提供一個(gè)鏈接到你的注冊頁面，以獲得內(nèi)容升級(jí)。

Medium上最受歡迎的博主Benjamin Hardy在他所有文章中是都這樣做的。

產(chǎn)品MVP

如果你想在采購或生產(chǎn)產(chǎn)品之前先測試一下是否可以銷售它?？梢杂肕ailChimp創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的登錄頁面。

只需按照上面列出的所有步驟，只切換到產(chǎn)品登陸頁面，而不是注冊頁面。

添加你的產(chǎn)品圖片以及強(qiáng)大的文案和描述，然后添加一個(gè)購買按鈕。

一定要把價(jià)格擺在最前面，這樣你就可以確信，點(diǎn)擊購買的人真的想購買，而不只是想檢查價(jià)格。然后在谷歌上運(yùn)行廣告。

當(dāng)訪問者點(diǎn)擊“購買”時(shí)，它會(huì)告訴他們該產(chǎn)品目前無法購買，應(yīng)該輸入電子郵件地址，當(dāng)有貨時(shí)再通知他們。

然后監(jiān)控你的轉(zhuǎn)化率。其表示有多少人看到你的登陸頁面并點(diǎn)擊購買按鈕?？梢允褂肕ailChimp報(bào)表來完成此操作。

若要查看你的轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)單擊導(dǎo)航欄中的報(bào)表（report）。

你會(huì)看到你的登陸頁面，甚至電子郵件列表數(shù)據(jù)。

如果有足夠多的人點(diǎn)擊你的購買按鈕(假設(shè)是一種購買)，而且這就留下了可觀的利潤率，足以支付廣告的運(yùn)營成本。

另一方面，如果你的轉(zhuǎn)換率不能支付廣告的成本，或者為你帶來的利潤很少。

那么是時(shí)候測試別的產(chǎn)品了。

當(dāng)你進(jìn)行這些測試時(shí)，你的產(chǎn)品才會(huì)有更高的成功幾率。

結(jié)論

因此，從本質(zhì)上說，要測試你的在線商業(yè)想法是否有利可圖，可以使用以下方法：

1、簡單的方法：研究競爭和改進(jìn)競爭。

2、困難的方法：尋找流行趨勢，與客戶交談，用MVP測試。

有了本文的工具和信息，你就可以開始你的研究了。