【營銷總結(jié)篇】黑五期間獨(dú)立站的爆單營銷技巧-ESG跨境

【營銷總結(jié)篇】黑五期間獨(dú)立站的爆單營銷技巧

那么獨(dú)立站賣家需要提前做好哪些準(zhǔn)備呢今天為獨(dú)立站賣家總結(jié)5個(gè)獨(dú)立站爆單營銷技巧，建議收藏。

技巧一：店鋪風(fēng)格貼合黑五大多數(shù)的節(jié)日和促銷季都有自己的風(fēng)格，因此賣家們每到臨近活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)提前布置氛圍。節(jié)日風(fēng)格的氛圍營造能夠刺激買家消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。黑五目前是促銷和購物的專門節(jié)日，因此節(jié)日最大的風(fēng)格就是超低的折扣。對(duì)于賣家來說，最為簡(jiǎn)單快捷的方式，就是通過對(duì)店鋪和產(chǎn)品主圖進(jìn)行裝飾來迎合黑五這一節(jié)日風(fēng)格。

賣家可以在店鋪首頁Banner直接展示出促銷內(nèi)容和范圍。整體上可以利用顏色和字體上的反差，突出價(jià)格的優(yōu)惠。

Banner之后就是特價(jià)款商品展示，商品展示以熱賣爆款為主，也可以針對(duì)小眾商品進(jìn)行捆綁優(yōu)惠的方式，這樣也能帶動(dòng)獨(dú)立站內(nèi)其他商品的銷售。

技巧二：廣告素材“黑五”化對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，一方面可以在黑五來臨之際，適當(dāng)增加廣告投放成本。由于人們已經(jīng)習(xí)慣了在“黑五”搶購商品，而在鄰近時(shí)間的廣告能夠有更高的轉(zhuǎn)化率。

另一方面，需要為黑五打造一些特定的廣告素材，比如廣告素材中可以直接體現(xiàn)“黑五促銷”等關(guān)鍵詞。需要注意的是，疫情常態(tài)化之下，西方多數(shù)民眾的經(jīng)濟(jì)收入有所縮減，考慮到消費(fèi)者對(duì)大額支出的謹(jǐn)慎程度，建議賣家在今年黑五給出5折以上折扣，甚至可以給到店鋪的主打活動(dòng)款23折的折扣，來放大用戶的購買欲望。

譬如下圖這件商品的廣告處理的十分巧妙，將原本5折折扣刪去，換成了2折折扣，作為一個(gè)較為小眾的品牌，投放17天便獲得5.4M的展現(xiàn)，不得不說高折扣還是起到了不錯(cuò)的吸睛作用。

技巧三：EDM營銷EDM營銷，即郵件營銷。鑒于亞馬遜等電商平臺(tái)不允許賣家直接聯(lián)系買家，EDM營銷基本上可以算做獨(dú)立站賣家特有的營銷方式。

對(duì)于大部分的賣家來說，發(fā)郵件都是必不可少的。相比于廣告投放，每封郵件成本不過才幾分錢，而得到的可能會(huì)是一次產(chǎn)品的展示、客戶的訪問或是訂單的成交。

事實(shí)上，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障，引導(dǎo)用戶二次購買的難度通常比新獲客要低，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，黑五期間25%的銷售額都是郵件二次營銷轉(zhuǎn)化而來；在競(jìng)品還沒反應(yīng)過來時(shí)候，賣家完全可以早做準(zhǔn)備，把這25%甚至更多的流量拿到手。當(dāng)然，由于買家可能會(huì)在黑五預(yù)熱期間收到大量的營銷郵件，如何提升郵件營銷的打開率就成了關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

技巧四：創(chuàng)建禮品指南每年的11月下旬，是海外消費(fèi)者進(jìn)行大規(guī)模禮物采購的時(shí)節(jié)。畢竟不久后感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日將拉開帷幕，快遞禮創(chuàng)意和購買指南將是海外消費(fèi)者亟需的清單之一。

賣家最好抓住消費(fèi)者的快遞禮需求，精心準(zhǔn)備快遞禮指南，并提前將其發(fā)布在社媒渠道上。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，黑五期間關(guān)注度較高的快遞禮指南主要包括：新手媽媽圣誕節(jié)禮物、屬于他/她的專屬禮物、20美刀以下的圣誕節(jié)禮物、美食家圣誕節(jié)禮物、圣誕節(jié)3C產(chǎn)品禮物等。

例如下圖就是某男性用品精鋪店鋪打造的“For Him”快遞禮指南，供賣家朋友參考：

技巧五：硬件測(cè)試和維護(hù)硬件測(cè)試和維護(hù)是很多賣家容易忽略的方向，但是事實(shí)上，黑五期間流量激增帶來的“副作用”很可能導(dǎo)致賣家的網(wǎng)站變慢，根據(jù)Catchpoint提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，導(dǎo)致賣家網(wǎng)站變慢的原因包括但不限于：第三方網(wǎng)站應(yīng)用、負(fù)擔(dān)過重的API、服務(wù)器的可擴(kuò)展性差、太多的圖形組件等，因此，獨(dú)立站賣家可以通過以下幾個(gè)方面提早對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化：

● 創(chuàng)建直觀的用戶界面，減少多于的圖形組建；

● 提供不同支付選項(xiàng)，且運(yùn)行流暢的支付界面；

● 手機(jī)APP端布局，分散流量。
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