出口促銷-ESG跨境

出口促銷

出口促銷

  出口促銷是什么？

出口促銷指出口商利用和選擇各種促銷手段向國(guó)際市場(chǎng)傳遞商品信息，爭(zhēng)取外國(guó)客戶，提高出口商品的知名度，促進(jìn)和影響外國(guó)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)。出口促銷是國(guó)際營(yíng)銷組合的重要組成部分。其促銷方式與人員促銷、廣告、商業(yè)促銷和公共關(guān)系相一致，但出口促銷方式的內(nèi)容更廣泛、更復(fù)雜、影響因素更多。

  出口促銷的作用

出口促銷與出口產(chǎn)品、出口定價(jià)和出口分配并列，是國(guó)際營(yíng)銷的四大要素之一。只有通過(guò)促銷，人們才能了解和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，它是營(yíng)銷組合中非常重要的因素，甚至是許多公司最重要的因素。在許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一產(chǎn)品時(shí)，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格和分銷方法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致相同。此時(shí)，促銷方法的差異往往成為人們識(shí)別企業(yè)產(chǎn)品的唯一標(biāo)志。

一般來(lái)說(shuō)，促銷主要起以下作用：

1.在商品進(jìn)入市場(chǎng)之前或已進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要向消費(fèi)者傳遞信息，并通過(guò)信息交流向批發(fā)商和零售商介紹產(chǎn)品的性能或特點(diǎn)，以促進(jìn)銷售。

2.促進(jìn)需求企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)者、批發(fā)商、零售商介紹企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際利益，逐步偏愛(ài)企業(yè)產(chǎn)品，忠于企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到促進(jìn)需求的目的。

3.在同類商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多產(chǎn)品差別不大，不易被消費(fèi)者感知。企業(yè)可以通過(guò)促銷活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同特點(diǎn)，讓消費(fèi)者知道企業(yè)產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)特殊利益，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的欲望。

4.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中波動(dòng)或下降時(shí)，通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，可以穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

  出口促銷目標(biāo)

出口促銷目標(biāo)必須與企業(yè)的總體目標(biāo)和銷售目標(biāo)相協(xié)調(diào)。企業(yè)的目標(biāo)是最大限度地提高業(yè)主的資本投資報(bào)酬。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售管理總是在利潤(rùn)的基礎(chǔ)上尋找最大的銷售額。根據(jù)企業(yè)的高水平目標(biāo)，出口促銷目標(biāo)與國(guó)內(nèi)促銷目標(biāo)基本相同，可以吸引原始需求和選擇需求；提供信息、說(shuō)服或提示，或建立品牌形象和公司形象。在國(guó)際市場(chǎng)上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建立品牌形象和公司形象比前兩者更重要。

  出口促銷與國(guó)內(nèi)促銷的區(qū)別與聯(lián)系

出口促銷和國(guó)內(nèi)促銷沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。他們采用相同的基本促銷手段，是廣告、人員促銷、商業(yè)促銷和公共關(guān)系組成的促銷組合，傳遞信息，幫助消費(fèi)者了解或了解企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)可以給他們帶來(lái)實(shí)際利益，從而吸引消費(fèi)者的注意，引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的欲望，促進(jìn)他們采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。但這并不是說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)可以被忽視，國(guó)內(nèi)的出口促銷模式可以被機(jī)械地復(fù)制?？鐕?guó)界本身決定了國(guó)際營(yíng)銷比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷更復(fù)雜、更具挑戰(zhàn)性和風(fēng)險(xiǎn)。這削弱了許多有效的促銷策略和方法在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的作用，甚至失去了原來(lái)的作用。這就要求所有出口生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整其促銷策略，形成適應(yīng)不同目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的出口促銷組合。

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