乘風(fēng)破浪的姐姐,教我怎么做好外貿(mào)-ESG跨境

乘風(fēng)破浪的姐姐,教我怎么做好外貿(mào)

乘風(fēng)破浪的姐姐,教我怎么做好外貿(mào)

我也不知道我從什么時(shí)候開始，變得滿腦的“問(wèn)號(hào)”，總之，我現(xiàn)在每天一閑下來(lái)，這些問(wèn)號(hào)就自動(dòng)涌現(xiàn)。就像是心理學(xué)里說(shuō)的：當(dāng)你長(zhǎng)時(shí)間在重復(fù)地、刻意地去做/想某一件事情時(shí)，它就會(huì)變成一組神經(jīng)元，變成一種自然而發(fā)的狀態(tài)。

壹、“姐姐們”告訴我的人生道理

最近很火的一檔綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》，我很愛(ài)看，除了看熱鬧時(shí)的發(fā)笑，以及姐姐們被淘汰時(shí)的悲傷，我還看到了很多種“狀態(tài)”：

比如寧?kù)o選到一個(gè)跳舞難度很高的曲目，當(dāng)隊(duì)友問(wèn)她怎么辦時(shí)，她說(shuō)的那句“就練??！”，然后練得累到需要吃救心丸；

成功沒(méi)有捷徑，有天賦的人都需要努力，沒(méi)有天賦的人就更需要拼命。

比如在袁詠琳對(duì)擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)一職感到壓力爆棚，趴到阿朵腿上爆哭的時(shí)候，阿朵說(shuō)的那句話“這是你的功課，你早晚是要碰到這樣的功課的”；

回看我們外貿(mào)人，我們現(xiàn)在正在面臨著疫情帶來(lái)的很大的挑戰(zhàn)，但這也許就是我們必經(jīng)的功課，這樣的挑戰(zhàn)，我們遲早是會(huì)碰到的，如果不是疫情也可能是別的。

還有吳昕和藍(lán)盈瑩一組，因?yàn)殛?duì)友太優(yōu)秀太努力，導(dǎo)致吳昕壓力爆棚，幾度奔潰，但是就是這樣的重壓之下，吳昕的舞臺(tái)驚艷了很多人；

沒(méi)有壓力就很難有成長(zhǎng)，成長(zhǎng)不僅需要努力，還需要勇氣。

再比如藍(lán)盈瑩，她說(shuō)的一句話，讓我印象深刻，她說(shuō)“我是個(gè)不服輸?shù)娜?，沒(méi)有什么是不能通過(guò)努力得到的?！?/p>

我們都應(yīng)該向她學(xué)習(xí)，做一個(gè)有野心、有欲望、又肯努力的人。（這里所說(shuō)的“野心”、“欲望”是正向的自我驅(qū)動(dòng)力）。

人之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗?她渴望自己變優(yōu)秀。

從這個(gè)節(jié)目里我還看到了另一個(gè)深層次的“狀態(tài)”，就是“信仰”和“敬畏”。只有相信，才能真正熱愛(ài)；只有敬畏，才懂得尊重。

參加這個(gè)節(jié)目的姐姐們，哪個(gè)不是在各自領(lǐng)域有所成就的人，他們的過(guò)往的傲人成績(jī)需要到一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目里“受人置評(píng)”，“任人擺布”嗎？

一開始姐姐們都沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，但是慢慢地他們意識(shí)到，這個(gè)節(jié)目不是玩玩而已，就是一個(gè)會(huì)爭(zhēng)輸贏的比賽?！拔蚁脍A！我不想輸！”，姐姐們的求生欲開始燃燒。于是他們的狀態(tài)發(fā)生了變化，她們變得非常認(rèn)真，全力以赴應(yīng)對(duì)所有挑戰(zhàn)，做到了真正地愛(ài)上了這個(gè)舞臺(tái)，愛(ài)上這個(gè)節(jié)目，愛(ài)上這一群人，于是她們?cè)阶鲈胶?，越變?cè)絻?yōu)秀 。

我們做外貿(mào)也是一樣，沒(méi)有信仰，就沒(méi)有熱愛(ài)；沒(méi)有敬畏之心，就不會(huì)認(rèn)真對(duì)待；沒(méi)有認(rèn)真態(tài)度，就什么都做不好。

貳、成長(zhǎng)向來(lái)都是刻意的

我們會(huì)看到優(yōu)秀的人，做什么都做地不錯(cuò)，而且隨著時(shí)間的推移，只會(huì)看到他變得越來(lái)越優(yōu)秀。不說(shuō)別的圈子，就說(shuō)說(shuō)外貿(mào)圈，我們能看到很多外貿(mào)大咖都很優(yōu)秀，他們寫的書，分享的知識(shí)，寫的文章，字字句句都顯露了“他/她的優(yōu)秀”。

他們是不是有過(guò)人的天賦？或許是，不排除天才的存在，生來(lái)智商超標(biāo)，例如愛(ài)因斯坦這樣的。但這畢竟是極少數(shù)，絕大多數(shù)人的智商都是差不多的，有研究表明：智商在100±32以內(nèi)的人占到了95.44%，而智商低于68或者高于132的人可以說(shuō)是極極極極少數(shù)的。也就是說(shuō) ，如果他們不是天生優(yōu)秀，那他們是如何變得如此優(yōu)秀的？

其實(shí)，優(yōu)秀是有邏輯的，成長(zhǎng)都是刻意的。每個(gè)人都有自己的思考邏輯，也就是我們說(shuō)的“思維邏輯”，優(yōu)秀的人的思維邏輯像一個(gè)馬達(dá)，不停在轉(zhuǎn)，不停加油，直到它變成自動(dòng)化。那么這些邏輯是哪來(lái)的？一方面就是對(duì)外在的認(rèn)知，一方面是對(duì)內(nèi)在的認(rèn)知。外在是指生活、工作、其他人，內(nèi)在是指自己的能力、想法、和欲望。

邏輯是可以不斷更新、升級(jí)的，也就是我們說(shuō)的“成長(zhǎng)”。成長(zhǎng)從來(lái)都不是順其自然、按部就班就能獲得的，它一定是刻意安排下刻意訓(xùn)練的結(jié)果。沒(méi)有人可以說(shuō)，你什么都不做，明天的你就能和今天不一樣。

有人看我寫的文章，會(huì)夸我“寫得好”，但其實(shí)我為此也做了很多努力。我是一個(gè)喜歡寫作的人，但我卻不是一個(gè)天生文采優(yōu)美或者具有獨(dú)特魅力的人，說(shuō)白了，就是我寫的東西可能根本就不吸引人，也不會(huì)有人看。

就像我高中時(shí)候?yàn)榱藚⒓訉W(xué)校征文比賽時(shí)寫的作文一樣，只有80分，而我的同桌寫的作文得了92分，于是她獲得了二等獎(jiǎng)。我自認(rèn)為我沒(méi)有比她差多少，我也想得獎(jiǎng)，這是我的欲望，即內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

但如果我想要得獎(jiǎng)，就必須努力得到88分以上，那我就要努力提升自己，勤奮練習(xí)。除此之外，別無(wú)他法。

我知道我的寫作水平不高，我就努力地去學(xué)習(xí)怎么提高自己的寫作水平，例如看書學(xué)習(xí)寫作技巧和方法，看其他牛人寫的文章，分析和理解他們的寫作邏輯，然后模仿和練習(xí)。

想要成長(zhǎng)，首先需要自己想要什么（我想得獎(jiǎng)），成長(zhǎng)的途徑是什么（看書、學(xué)習(xí)牛人），怎么安排自己的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練（一周寫一篇、一個(gè)月寫一篇）。成長(zhǎng)需要有目標(biāo)，有規(guī)劃、有練習(xí)。

叁、該死的危機(jī)感和磨人的求生欲

上周我分享了一位外貿(mào)人的故事，一個(gè)創(chuàng)業(yè)10年，從擺地?cái)傞_始跌跌撞撞一路成長(zhǎng)的心路歷程。點(diǎn)擊查看他的故事：外貿(mào)創(chuàng)業(yè)10多年，我又要回去擺地?cái)倖帷▋?nèi)容過(guò)于真實(shí)）他的辦公室從城中村到小區(qū)，再到辦公樓；他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品從水果到禮品到手表，再到眼鏡；他從一個(gè)人到兩個(gè)人，再到一群人；他從23歲到30歲，再到33歲。

“打不死的小強(qiáng)”應(yīng)該說(shuō)的就是他這樣的人吧，他這么多年刻意訓(xùn)練獲得的“應(yīng)變能力”和“強(qiáng)大心臟”，肯定不會(huì)允許他現(xiàn)在就放棄。如果問(wèn)他：是什么讓你堅(jiān)持了這么久還能不斷變化？那想必就是那“該死”的危機(jī)感和那“磨人”的求生欲?！氨盔B先飛早入林”、“窮人孩子早當(dāng)家”。我知道我飛得慢，那我就早早出發(fā)；我知道我家窮，那么我就要比其他人更快成長(zhǎng)，承擔(dān)起重任。

成長(zhǎng)，有時(shí)候是迫不得已，但更多時(shí)候是自己選擇了“我要比別人更努力”。我還看到了另一位外貿(mào)人分享自己轉(zhuǎn)型的心得：“首先，我講的是轉(zhuǎn)型，不是轉(zhuǎn)行，就是2b業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成2c，產(chǎn)品不變。

我從開始創(chuàng)業(yè)就堅(jiān)持兩個(gè)理念：第一，只有可以一直可行的產(chǎn)品，沒(méi)有一直可行運(yùn)營(yíng)方式；二，要在當(dāng)前運(yùn)營(yíng)方式可行的時(shí)候就要著手轉(zhuǎn)型，等不可行的時(shí)候再轉(zhuǎn)型要么一臉狼狽，要么一敗涂地。我靠這兩條走到現(xiàn)在，從月薪3000到年利潤(rùn)300萬(wàn)左右，并且每年都在以差不多30%速度增長(zhǎng)，最關(guān)鍵能看到廣闊的前景。我知道我這點(diǎn)利潤(rùn)可能不算什么，但行業(yè)前景是可以給自己和家人安全感的。如果一個(gè)公司年利潤(rùn)幾千萬(wàn)，卻面臨巨大生存壓力，由于體量太大，面臨危機(jī)無(wú)力轉(zhuǎn)型隨時(shí)倒閉，這種事我不干。現(xiàn)在又在著手轉(zhuǎn)型，當(dāng)然不能叫轉(zhuǎn)型，天下生意也不過(guò)就是2b、2c也沒(méi)的轉(zhuǎn)了。不過(guò)改變產(chǎn)品工藝，以工藝為中心擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，是目前要做的。”同樣的，他也是感受了危機(jī)感，不斷求變、轉(zhuǎn)型，才能贏得相應(yīng)的安全感。人人都是如此，居安思危，勇敢求變，才能換得我們想要的“安全感”。

肆、因?yàn)橄嘈?，所以獲得

馬云說(shuō)過(guò)一句話：因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)。意思是，因?yàn)橄嘈抛约嚎梢?，所以能看?jiàn)自己可以。那我也想說(shuō)一句話：因?yàn)橄嘈?，所以獲得。因?yàn)橄嘈抛约旱呐统砷L(zhǎng)，所以能獲得自己想要的結(jié)果。只有相信，才會(huì)真正行動(dòng)，只有行動(dòng)，才能真正有收獲。

當(dāng)然我們也說(shuō)了，成長(zhǎng)需要有目標(biāo)，行動(dòng)也一定需要有計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)，最重要的一個(gè)動(dòng)作是“選擇”。一次正確的選擇勝過(guò)十次錯(cuò)誤的堅(jiān)持。選擇就需要有方向，你的方向在哪里呢？首先肯定需要分析，然后了解自己真正的需求。之前做過(guò)一次關(guān)于外貿(mào)人的調(diào)查問(wèn)卷，我們從結(jié)果中看到：開發(fā)客戶技能、談判溝通技巧、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，最為迫切。

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