【干貨實(shí)操】告別prime day，年終旺季備貨該做好這些準(zhǔn)備！-ESG跨境

在剛剛過(guò)去的prime day大促中，有人日銷百單千單，亦有人銷量零星。無(wú)論最終結(jié)果如何，賣家們都應(yīng)該“回歸現(xiàn)實(shí)”，因?yàn)橄聜€(gè)旺季“正在向你招手”！

年終旺季僅剩數(shù)月時(shí)間，在這個(gè)等待的過(guò)程中，賣家應(yīng)該如何準(zhǔn)備打好下一場(chǎng)硬戰(zhàn)？雨果網(wǎng)就此與爆款小練哥及貓小姐展開對(duì)話。

雨果網(wǎng)：prime day剛結(jié)束，對(duì)于沒(méi)爆單的賣家來(lái)說(shuō)，后期積壓的庫(kù)存該如何處理？

爆款小練哥：prime day，其實(shí)是平時(shí)一般的產(chǎn)品清庫(kù)存最好的時(shí)間，同時(shí)也是熱銷產(chǎn)品沖排名、搶流量、占坑位的最佳時(shí)間。因此，日常熱銷的產(chǎn)品需要準(zhǔn)備好足夠的庫(kù)存，當(dāng)滯銷的產(chǎn)品報(bào)活動(dòng)或者設(shè)置折扣力度加大時(shí)，才能有流量。

但并不是所有產(chǎn)品都會(huì)流量大漲，那些平時(shí)銷量一般又覺(jué)得活動(dòng)費(fèi)用太貴沒(méi)有報(bào)名的賣家，prime day 和他們是無(wú)關(guān)的，無(wú)疑此時(shí)的流量、銷量都會(huì)有所下跌。所以，根據(jù)以上不同的實(shí)際情況，賣家應(yīng)及時(shí)備庫(kù)存、清庫(kù)存，這樣后期產(chǎn)品就不會(huì)積壓太多。

最后還有一種辦法就是退倉(cāng)。賣家可以新建listing重新推廣，而部分貨值低且還需要收倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用的積壓產(chǎn)品，可以考慮銷毀處理。

貓小姐：如果賣家出現(xiàn)prime day流量很足，而產(chǎn)品的表現(xiàn)卻不是很好的情況，此時(shí)有必要做一些相應(yīng)的處理。但還是希望大家提前做好備貨計(jì)劃，養(yǎng)成經(jīng)常檢查庫(kù)存的好習(xí)慣，因?yàn)橐坏嘭?，?duì)店鋪的排名影響很大。

其實(shí)做亞馬遜跟早期做淘寶很相似，我有一個(gè)朋友淘寶日貨做的風(fēng)聲水起，店內(nèi)主推的大爆款不小心斷貨了一個(gè)月，后來(lái)他的產(chǎn)品和店鋪就再也做起不來(lái)了，斷貨后就很容易在一夜間回到解放前，所以建議賣家要養(yǎng)成經(jīng)常檢查庫(kù)存的好習(xí)慣。

雨果網(wǎng)：賣家如何根據(jù)prime day的銷量熱度來(lái)選品？

爆款小練哥：prime day，主要是平時(shí)熱銷、折扣大的產(chǎn)品會(huì)爆發(fā)，也是上半年淡季的一個(gè)刺激消費(fèi)的手段，這些熱銷的產(chǎn)品對(duì)選品有一定參考意義。

貓小姐：我有一個(gè)top10大賣公司工作的產(chǎn)品經(jīng)理朋友，他推了無(wú)數(shù)的爆款，每天都會(huì)關(guān)注相關(guān)類別top100排名的產(chǎn)品。但是和普通人關(guān)注排名不一樣的是，他對(duì)這些top100的產(chǎn)品能夠做到如數(shù)家珍，只要榜單上出現(xiàn)新的產(chǎn)品，他一眼就能識(shí)別出來(lái)。所以，賣家在篩選產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該做到心中有數(shù)、對(duì)新品需具備高度的敏感。

雨果網(wǎng)：在進(jìn)入下一個(gè)旺季之前，賣家需要做好哪些準(zhǔn)備？

爆款小練哥：其實(shí)從7月份開始賣家就要準(zhǔn)備下半年的旺季產(chǎn)品開發(fā)，因?yàn)榍捌陂_發(fā)產(chǎn)品、工廠生產(chǎn)備貨、海運(yùn)、空運(yùn)都需要時(shí)間，所以要提前幾個(gè)月準(zhǔn)備。大致上可以從7月開始開發(fā)產(chǎn)品、8月備貨、9月開始上架銷售推廣，然后再實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨，繼而開始準(zhǔn)備下半年的銷售計(jì)劃。

雨果網(wǎng)：如何尋找具有爆款基因的產(chǎn)品？

爆款小練哥：爆款產(chǎn)品主要有幾個(gè)特點(diǎn)：1、市場(chǎng)需求量大；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；3、有一定的利潤(rùn)。

首先，優(yōu)先選擇市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，這樣機(jī)會(huì)更大。但通常這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的，賣家可以從產(chǎn)品上改進(jìn)，多花時(shí)間研究產(chǎn)品，就可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突破。

其次，有一定的利潤(rùn)。一般銷售價(jià)格30%才有利潤(rùn)，如果利潤(rùn)率低于30%則要小心，可能是大賣以低價(jià)清庫(kù)存、市場(chǎng)被壟斷或者已經(jīng)飽和，遇到這樣的情況賣家就不再適合進(jìn)入該市場(chǎng)。這個(gè)利潤(rùn)率具體是這樣分的：10%用于廣告費(fèi)用的支出，10%用于價(jià)格空間的調(diào)整。所以，開發(fā)爆款，需要建立在利潤(rùn)這個(gè)基礎(chǔ)上，用心研究產(chǎn)品，這個(gè)才是重點(diǎn)。

貓小姐：我覺(jué)得爆款有一個(gè)比較大的Bug,就是它的生命周期比較短暫，并且容易造成侵權(quán)和被跟賣。比如紅極一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，指尖陀螺。無(wú)論是做產(chǎn)品，還是做品牌，都是要盡量去做生命周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品，通常生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品才有天然優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

雨果網(wǎng)：在原有的基礎(chǔ)上，怎么將產(chǎn)品進(jìn)行“改頭換面”以適應(yīng)新的選品趨勢(shì)？

爆款小練哥：這個(gè)有很多方法，比如：從簡(jiǎn)單套裝配置的搭配、包裝定制，再到零部件的改良、改進(jìn)，復(fù)雜一點(diǎn)的就是外觀重新開模，不改變功能，這樣一來(lái)，成本會(huì)比較低。但實(shí)際上還是要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、消費(fèi)者為主，根據(jù)市場(chǎng)主流，消費(fèi)者習(xí)慣去改進(jìn)產(chǎn)品的外觀、功能。

貓小姐：我認(rèn)為這是個(gè)迭代優(yōu)化的問(wèn)題。比如有個(gè)做3C類的產(chǎn)品經(jīng)理告訴我說(shuō)，他做的產(chǎn)品必須優(yōu)化所有差評(píng)，優(yōu)化痛點(diǎn)。3C的痛點(diǎn)是什么？消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品？這些問(wèn)題他都需要經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，加以完善。也正是因?yàn)椴粩嗟膬?yōu)化，它的產(chǎn)品才能排在top10。

雨果網(wǎng)：年底旺季開發(fā)新產(chǎn)品有哪些技巧？

爆款小練哥：年底旺季主要有兩個(gè)大節(jié)日：萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)。這些節(jié)日相當(dāng)于我們的春節(jié)一樣隆重，所以賣家要針對(duì)不同國(guó)家的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣去分析市場(chǎng)、分析產(chǎn)品、開發(fā)供應(yīng)商。賣家可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索去年年底賣得比較好的產(chǎn)品，通過(guò)分析以獲得今年的產(chǎn)品開發(fā)思路。而關(guān)鍵詞則需要靠賣家以前累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、資源，還有平時(shí)多觀察平臺(tái)、購(gòu)物網(wǎng)站、線下展會(huì)等渠道，才能收集大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

雨果網(wǎng)：中小賣家在準(zhǔn)備年底旺季產(chǎn)品時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)？

爆款小練哥：首先要注意侵權(quán)，年底和節(jié)日、禮物相關(guān)的產(chǎn)品賣得特別好。這些產(chǎn)品的外觀很多都有可能侵權(quán)，比如去年一個(gè)朋友賣的圣誕裝飾花朵，就是侵權(quán)產(chǎn)品，剛剛備貨過(guò)去就被下架了。還有去年的鐳射燈，涉及了專利問(wèn)題，雖然很多人的貨還在海上運(yùn)輸?shù)耐局校钱a(chǎn)品鏈接卻因侵權(quán)被下架了。

另外一點(diǎn)，賣家要注意庫(kù)存?zhèn)湄?。賣家可以先預(yù)測(cè)銷量多少，根據(jù)自己的實(shí)際情況、運(yùn)營(yíng)能力、資金推廣去預(yù)測(cè)，同時(shí)可以報(bào)秒殺之類的活動(dòng)，增加銷量排名以及流量。

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