App Annie【成功故事】Outfit7 如何借助傳奇 IP “湯姆貓”成為休閑游戲掘金者,lsar 01組b星發(fā)射成功-ESG跨境

App Annie【成功故事】Outfit7 如何借助傳奇 IP “湯姆貓”成為休閑游戲掘金者,lsar 01組b星發(fā)射成功

App Annie【成功案例】Outfit7如何借助傳奇IP“湯姆貓”成為休閑游戲掘金者

2020年是Outfit7的十周年紀(jì)念，它推出了屢獲殊榮的游戲會(huì)說話的湯姆貓。

在最近App Annie和Outfit7的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上，Ekipa2 d.o.o.(Outfit7子公司)Esen的發(fā)行總經(jīng)理兼高級(jí)副總裁Jernej和BI以及高級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策者Luka Strasner分享了游戲工作室如何發(fā)展成為一家全球娛樂公司，如何成功地將IP擴(kuò)展到新的子類別，以及如何制定游戲發(fā)行戰(zhàn)略。

會(huì)說話的湯姆貓十周年紀(jì)念日

Outfit7是一家快速發(fā)展的跨國家庭娛樂公司，以其在手游領(lǐng)域的遠(yuǎn)見卓識(shí)而聞名。他們?cè)?009年推出了會(huì)說話的湯姆貓，風(fēng)靡了整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)。在過去的十年里，這個(gè)深受喜愛的角色和他的朋友們已經(jīng)滲透到了游戲的許多細(xì)分類別和整個(gè)娛樂生態(tài)系統(tǒng)，包括視頻內(nèi)容、授權(quán)產(chǎn)品甚至主題公園。通過在每件事上追求卓越，他們不斷給自己的忠實(shí)粉絲和行業(yè)帶來驚喜。截至目前，Outfit7發(fā)布的20多款手游累計(jì)下載量超過140億次，平均月活躍用戶超過4.1億，播放了650億個(gè)關(guān)于會(huì)說話的湯姆貓及其家人的視頻。

注:以上是Outfit7發(fā)布的部分應(yīng)用。

除了這些令人印象深刻的數(shù)字，Outfit7能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成為一個(gè)強(qiáng)有力的參與者，不僅因?yàn)樗麄儗T工和玩家放在首位，還因?yàn)閯?chuàng)始人的愿景始終是公司不可或缺的一部分。

耶爾涅伊·埃森

Ekipa2 d.o.o分銷和BI總經(jīng)理兼高級(jí)副總裁

“自公司成立以來，用戶和員工一直是公司的中心……我們的愿景一直是打造一個(gè)能給每個(gè)家庭和每個(gè)玩家?guī)韸蕵泛颓楦械腎P。”

收集各種數(shù)據(jù)的能力

有效利用數(shù)據(jù)是Outfit7成功的重要因素之一。自2016年以來，Outfit7一直在使用App Annie Intelligence跟蹤游戲，并從數(shù)據(jù)中創(chuàng)造價(jià)值。就像Jernej一樣？埃森表示:“我們是一家數(shù)據(jù)支持的公司，而不是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司。不同的是，我們不僅僅依賴數(shù)據(jù)，而是被數(shù)據(jù)所引導(dǎo)?！睍?huì)上，Luka還分享了一些數(shù)據(jù)用例，以及通過將不同類型的數(shù)據(jù)與App Annie Intelligence的見解相結(jié)合而創(chuàng)建的一些報(bào)告:

要跟蹤應(yīng)用程序性能，請(qǐng)將應(yīng)用程序商店排名與應(yīng)用程序商店中特定應(yīng)用程序的推薦次數(shù)進(jìn)行比較。

要監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，請(qǐng)將安裝數(shù)據(jù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。

針對(duì)PUA(付費(fèi)用戶獲取)，Outfit7開發(fā)了專門的模型(如下圖所示)并不斷優(yōu)化。最初，這個(gè)模型是根據(jù)安裝量的來源和CPI成本來計(jì)算需要多少額外的安裝量才能達(dá)到應(yīng)用商店的理想排名。如今，這個(gè)模型還擴(kuò)展到包括變現(xiàn)和LTV(生命周期價(jià)值)來計(jì)算廣告的ROI(投資回報(bào))。

“我們的PUA經(jīng)理使用這種模式來規(guī)劃活動(dòng)并做出相應(yīng)的調(diào)整。重要的是，這不是一個(gè)依賴于機(jī)器的復(fù)雜模型學(xué)習(xí):我們更喜歡盡可能簡(jiǎn)單地工作?！备呒?jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策者Luka Strasner說。

Outfit7內(nèi)部游戲分類

Outfit7在為其他子流派的新游戲制定發(fā)行策略時(shí)，會(huì)考慮到自身IP的力量，因?yàn)榕c用戶的互動(dòng)仍然是成功的關(guān)鍵。

“這不僅僅是關(guān)于IP、機(jī)制、游戲類型或游戲本身。我們相信我們的游戲角色以及他們與用戶的關(guān)系。我們不能把機(jī)制延伸到不能引起粉絲共鳴的游戲上……”Jer Nej？埃森強(qiáng)調(diào)。

選擇正確的子類別需要團(tuán)隊(duì)投入大量的時(shí)間和精力。目前的商店分類過于寬泛，可能會(huì)誤導(dǎo)開發(fā)者和營銷人員，因?yàn)樗鼘⒉煌螒驒C(jī)制和貨幣化模式的游戲歸入同一類別。因此，Outfit7首先通過建立自定義應(yīng)用列表進(jìn)行市場(chǎng)分析，創(chuàng)建了自己的內(nèi)部游戲分類。

但是內(nèi)部分類的建立也有許多缺點(diǎn):

對(duì)所有新發(fā)布的應(yīng)用進(jìn)行分類，需要大量的資源進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)，很難跟上市場(chǎng)的步伐。

隨著列表的不斷積累，這個(gè)解決方案逐漸變得“笨拙”。

創(chuàng)建自定義分類是一個(gè)非常主觀的過程，也就是說，對(duì)于不同的人，一個(gè)應(yīng)用程序可能屬于兩個(gè)不同的列表。最重要的是，必然會(huì)傾向于熟悉的品類和小類，從而將分析局限于對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單印象，而忽略了全局。

用App Annie游戲智商將現(xiàn)有IP擴(kuò)展成新的子類別

可擴(kuò)展性是Outfit7的一大問題，這也是他們開始使用App Annie Game IQ的原因。

借助App Annie游戲智商分類，這個(gè)全球領(lǐng)先的電子寵物類型發(fā)布商可以對(duì)每個(gè)類別有更詳細(xì)全面的了解。他們可以根據(jù)受眾、類別、子類別即時(shí)分析手游，并根據(jù)IP、美術(shù)風(fēng)格、變現(xiàn)、玩法或主題等標(biāo)簽進(jìn)行篩選。

盧卡·斯特拉斯納

高級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略決策者

“使用App Annie Game IQ的明顯優(yōu)勢(shì)是增強(qiáng)的可擴(kuò)展性。當(dāng)我們想要過濾數(shù)據(jù)或匯集不同機(jī)制和功能的不同類別的數(shù)據(jù)時(shí)，我們將使用App Annie Game IQ進(jìn)行進(jìn)一步分析?！?/p>
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