ironSource插屏廣告增收最佳實(shí)踐案例全面解析-ESG跨境

ironSource插屏廣告增收最佳實(shí)踐案例全面解析

IronSource插屏廣告增收最佳實(shí)踐案例綜合分析

游戲會(huì)吸引不同類型的玩家——一些用戶會(huì)玩幾個(gè)星期來(lái)使用所有功能，而另一些用戶會(huì)在玩一兩天后退出。因此，通過(guò)廣告變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，插屏廣告是完善廣告策略的重要補(bǔ)充。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)和獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告非常受歡迎，其強(qiáng)大的貨幣化廣告方式需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大量的資源和時(shí)間投入，會(huì)讓開(kāi)發(fā)者感到很深的負(fù)擔(dān)。所以，外掛廣告非常適合。

本期我們將深入介紹插屏廣告，以及ironSource在游戲插屏廣告的展示位置、展示頻率、分段等方面新的最佳實(shí)踐，幫助您實(shí)現(xiàn)收益最大化。

什么是屏幕廣告

插屏廣告是一種全屏的廣告形式，包含靜態(tài)的廣告創(chuàng)意、視頻和gif。插屏廣告由系統(tǒng)發(fā)起，開(kāi)發(fā)者可以決定用戶何時(shí)可以看到。這與用戶發(fā)起的廣告(如激勵(lì)視頻)形成對(duì)比，用戶可以選擇打開(kāi)激勵(lì)視頻來(lái)?yè)Q取獎(jiǎng)勵(lì)。

成功的插屏廣告策略會(huì)使廣告收入最大化，并且不會(huì)導(dǎo)致用戶留存率的降低。

顯示位置排列

顯示位影響插屏廣告策略的成功:糟糕的顯示位(如會(huì)中斷應(yīng)用流程的顯示位)會(huì)損害用戶體驗(yàn)，導(dǎo)致用戶留存率下降。所以要保證在游戲自然中斷時(shí)投放廣告。

對(duì)于以廣告為主的游戲(如超休閑游戲):將激勵(lì)視頻放置在用戶打開(kāi)游戲、通關(guān)失敗、返回首頁(yè)或放棄觀看時(shí)的位置，可以最大化ARPDAU。

對(duì)于IAP占比高的重度游戲:只有在游戲會(huì)話結(jié)束或者用戶不愿意觀看激勵(lì)視頻廣告或者IAP優(yōu)惠時(shí)才會(huì)顯示。每當(dāng)您嘗試這些廣告之一時(shí)，請(qǐng)運(yùn)行A/B測(cè)試，以找到最適合特定玩家群體的方法。

時(shí)間管理

第一次向用戶展示外掛廣告的時(shí)間取決于游戲的類型。

超休閑類游戲:大部分廣告類游戲的用戶壽命都比較短，所以要更加注重用戶的變現(xiàn)。建議從第1天開(kāi)始展示插屏廣告，讓用戶持續(xù)獲得廣告活動(dòng)的ROI。如果到第7天才顯示，用戶可能已經(jīng)損失了，會(huì)錯(cuò)過(guò)套現(xiàn)和追回客戶花的錢(qián)的機(jī)會(huì)。

休閑游戲、中度游戲、重度游戲:建議等一到兩周再顯示插屏廣告。這些游戲的用戶生命周期更長(zhǎng)，有更多的時(shí)間嘗試將非付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，或者讓他們觀看激勵(lì)視頻等廣告。獎(jiǎng)勵(lì)視頻允許用戶免費(fèi)嘗試優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)者。兩周是了解用戶行為的絕佳機(jī)會(huì)，也是把握分析不同用戶的價(jià)值，從而更好的細(xì)分策略。

和頻率間隔。

在決定投放廣告并第一次展示給用戶后，需要弄清楚用戶在每個(gè)時(shí)段看到廣告的頻率以及廣告的時(shí)間間隔。

在不影響用戶留存率的情況下，顯示給用戶的廣告數(shù)量取決于應(yīng)用類型:超休閑游戲玩家習(xí)慣看到很多廣告，而角色扮演游戲(RPG)或策略游戲玩家?guī)缀醪荒苋萑滔到y(tǒng)發(fā)起的廣告。

使用A/B測(cè)試找到適用于您的特定應(yīng)用的確切數(shù)字:當(dāng)運(yùn)行A/B測(cè)試來(lái)測(cè)試不同的時(shí)間間隔和上限策略時(shí)，您需要關(guān)注演示次數(shù)、用戶留存率和ARPU。停止測(cè)試需要足夠的時(shí)間和用戶數(shù)量，一般2周就夠了。

如果你通過(guò)系統(tǒng)增加廣告投放頻率，發(fā)現(xiàn)兩周之后D1用戶留存率下降，但是ARPU的增加量不夠大，請(qǐng)降低頻率或者修改展示位置；如果增加頻率，經(jīng)過(guò)幾周的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)ARPU上升，對(duì)用戶留存率沒(méi)有顯著影響，這個(gè)變化可以適用于所有用戶。

屏幕插入廣告的用戶分割

用戶細(xì)分是使用插屏廣告的最重要策略之一。對(duì)于生命周期用戶較長(zhǎng)、應(yīng)用內(nèi)交易系統(tǒng)復(fù)雜的游戲，用戶細(xì)分非常重要。

您可以使用各種工具來(lái)設(shè)置用戶細(xì)分:包括ironSource聚合平臺(tái)中使用的工具，以將用戶細(xì)分為不同的組，如付費(fèi)用戶和非付費(fèi)用戶。向付費(fèi)用戶提供插屏廣告，會(huì)對(duì)用戶的留存率產(chǎn)生潛在的負(fù)面影響，不會(huì)帶來(lái)足夠的營(yíng)收。

另一個(gè)有用的細(xì)分是區(qū)分廣告大R用戶和非廣告大R用戶，通過(guò)刺激視頻為應(yīng)用產(chǎn)生可觀收入的用戶，以及產(chǎn)生較少收入的用戶。R大的廣告用戶對(duì)ARPU有價(jià)值，可能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，不建議在上面放插屏廣告；非廣告大R用戶有足夠的激勵(lì)視頻觀看率，但不足以產(chǎn)生可觀的收入，可以適當(dāng)給予插屏廣告。

運(yùn)行A/B測(cè)試，檢查最佳頻率，以確定廣告產(chǎn)生的價(jià)值能否消除其對(duì)用戶留存率和ARPU的影響。

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