超實用想搞好tiktok直播帶貨,tiktok電商直播帶貨發(fā)展前景-ESG跨境

超實用想搞好TikTok直播帶貨,tiktok電商直播帶貨發(fā)展前景

超級實用想做好tiktok直播

11月2日，字節(jié)跳動CEO梁如博發(fā)出內(nèi)部信，調(diào)整組織架構(gòu)，推行BU為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)線。抖音分部負(fù)責(zé)抖音平臺業(yè)務(wù)，并將推動海外電子商務(wù)和其他延伸業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著tiktok在跨境電商上的不斷加碼，現(xiàn)在tiktok上的直播已經(jīng)成為很多跨境賣家增粉變現(xiàn)的最佳途徑之一。那么tiktok直播應(yīng)該怎么做呢今天就來說說這些吧。

一、開頭做選擇題

我先問你，你的賽道在哪里如果你說:衣服，恭喜你，有很大概率你會死得很慘。這不是說衣服不能做，而是不能把自己放在一個大而廣的范疇里。

要知道，在整個直播鏈條中，無論是賬號、人物設(shè)定、演講技巧...都是基于商品的。所以最好給自己定一個相對窄的賽道，因為你要帶的產(chǎn)品品類越窄，你的受眾和標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，對自己的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊能力的要求就“越低”，你成功的幾率就越大。

Tiktok的直播間開播的時候沒有流量，但是和視頻差不多。它會根據(jù)你的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，分配不同級別的流量池?；旧狭髁糠植际腔谙聢D的指標(biāo)數(shù)據(jù)。如果你現(xiàn)在不知道如何做好這些指標(biāo)也沒關(guān)系，但是首先你要知道你的重點在哪里。

如果你不知道如何選擇自己的賽道，不妨看看你要排的標(biāo)簽或者這個品類的人頭號、品牌號，關(guān)注一下他們每天的成交量、流量。如果GMV很大，而且有很多廣播公司，那基本上就是你的紅海了。不建議進(jìn)入游戲。就算你真的想做，也最好是垂直細(xì)分到標(biāo)簽還沒變成紅海的曲目，這樣勝算更大。

第二，關(guān)于團(tuán)隊結(jié)構(gòu)有一種說法

想直播就不要單打獨斗。就算是初創(chuàng)，至少也要有一個三人團(tuán)隊:主播、場控、運營。

其中主播主要負(fù)責(zé)直播、拍攝、協(xié)助產(chǎn)品選擇。最好找一個專業(yè)的主播，可以最大限度的彌補(bǔ)自己的不足，帶動自己的人快速成長。根據(jù)工作態(tài)度，學(xué)習(xí)速度，關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)等。，錨可以用銷售傭金機(jī)制(即銷售額*所提點數(shù)的百分比)來評估和管理。

負(fù)責(zé)直播控制、店鋪后臺、客服管理、發(fā)貨的運營。沒有過分的要求，只要認(rèn)真負(fù)責(zé)，基本上就能做好。不過需要注意的是，雖然基礎(chǔ)運營不難找，但是找一個懂Tik Tok底，會玩，會發(fā)貨，會選產(chǎn)品的大運營真的很難。如果你的直播間做了一段時間，覺得效果還可以，一定要重視運營這個核心崗位。需要注意的是，培訓(xùn)一個交易員的操作，會為他以后提供強(qiáng)大的賦能。

一方面，場控作為主播的搭檔，可以配合主播在臺下直播；另一方面也是假人氣互動和現(xiàn)場調(diào)配的重要作用。如果公司想培養(yǎng)一個候選人成為自己的主播，他最好是現(xiàn)場控制員。

三。優(yōu)質(zhì)場景推動轉(zhuǎn)型

不要被淘寶和Tik Tok的直播間洗腦。要知道，能吸引觀眾的不僅僅是高大上的場景和高端的設(shè)備。很多只有貨架和擺賣資料的直播間，一個月就賣幾百萬。

直播絕不是常規(guī)產(chǎn)品。最好是與應(yīng)用場景緊密相關(guān)，與實際緊密結(jié)合，這樣才能更好的為轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價值。只要你的包裝場景符合人的認(rèn)知邏輯，在直播一開始就應(yīng)該盡量簡單，反而會加深海外客戶的信任。

直播間建設(shè)有幾點需要注意:

1。定義工作室的風(fēng)格

一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格安排合適的現(xiàn)場工作室場景。如果你賣的是高端產(chǎn)品，你的直播間的墻壁、地板、道具都要有一個有品位的設(shè)計風(fēng)格。如果你賣的是便宜的產(chǎn)品，你的直播工作室最好避免給人“這里的東西看起來很貴”的印象。布景或提示板的核心作用是加速演播室新觀眾的認(rèn)知。他一看到直播間的設(shè)定，就知道，哦，是賣卷發(fā)棒的，在打折。直播工作室只花了19.9英鎊。相反，背景是白墻，沒有任何信息。你以為只是路邊攤賣，然后就不了了之了

2。注意工作室的構(gòu)圖

原則上頭頂留白1/3，字符占2/3。如果空間確實有限，可以利用墻角增加空間縱深感，但是錨不能太靠近墻壁，否則容易造成壓抑感。

3、拋光

一定要遵循“照明”的原則，不要逆光，也不要頂光。而且光線要明亮透明，均勻柔和。光線可以按照下圖分布。

4。隔音

記住，不要只在一個角落開始廣播。如果你只是隨便找個地方播一下，然后趕上外面裝修樓或者修路，恭喜你，今天的直播基本上是亂七八糟的。你的直播間隔音，至少保證沒有多余的噪音和人聲干擾，是對你直播間觀眾最起碼的尊重。

四。直播有套路

1。時間

盡量選擇目標(biāo)用戶最活躍的黃金時段，考慮你直播的時長。一般來說，在同樣的時間段內(nèi)，你的直播時間越長，工作室的權(quán)重越高。另外，還有一個小技巧。商家可以在固定的時間開始你的直播，并在介紹中寫下每天的直播時間。這樣既能培養(yǎng)忠實客戶觀看的習(xí)慣，又能大大提升直播間的權(quán)重。

2。商品

商品方面，建議多種商品組合(包括一些秒殺、暢銷或者新品，同時也可以加入一些利潤更高的利潤組合銷售。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小品牌商家，也非常推薦你去倉庫工廠直播，也就是直接在倉庫直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存，倉庫怎么樣，更好的獲得用戶對產(chǎn)品的信任。

3。數(shù)據(jù)

每次直播結(jié)束后，都要重復(fù)直播之間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線人數(shù)、留存率。加入粉絲群的人數(shù)，禮物數(shù)量(即觀眾刷的禮物數(shù)量)，點擊直播購物袋的人數(shù)，分享直播工作室的人數(shù)等等。一般來說，如果你的上述數(shù)據(jù)都不錯，那么在下一次直播推薦中，系統(tǒng)會自動將你的工作室推薦給更多的用戶。

4。本地化

一定要跟進(jìn)一些海外的節(jié)日，根據(jù)他們的傳統(tǒng)文化定制他們的賣點，比如萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)。這些重要的節(jié)日可以提前策劃特別的現(xiàn)場活動。

最后要提的一點是，雖然tiktok還處于月活高、商業(yè)化程度低的階段，但是抖音的直播還處于非常早期的市場教育階段，所以我們不能對有直播貨的GMV報太高的期望值。不過對于小玩家來說，現(xiàn)階段tiktok是一個非常好的曝光時間，值得做長期布局。

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