谷歌廣告 & Facebook廣告,谷歌廣告的廣告系列-ESG跨境

谷歌廣告 & Facebook廣告,谷歌廣告的廣告系列

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2022-05-15
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谷歌廣告 & Facebook廣告,谷歌廣告的廣告系列谷歌廣告和臉書廣告廣告是任何外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡營銷中不可回避的話題。把錢花在刀刃上也成為了大家的普遍共識。然而,做廣告該投誰的票呢谷歌廣告、臉書廣告成了大家最糾結(jié)的問題所以今天就來說說B2B外貿(mào)企業(yè)應該如何選擇吧~首先要走出誤區(qū):他們絕對不是對立面選擇哪一個,要看企業(yè)的目......

谷歌廣告 & Facebook廣告,谷歌廣告的廣告系列




谷歌廣告和臉書廣告

廣告是任何外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡營銷中不可回避的話題。把錢花在刀刃上也成為了大家的普遍共識。然而,做廣告該投誰的票呢谷歌廣告、臉書廣告成了大家最糾結(jié)的問題所以今天就來說說B2B外貿(mào)企業(yè)應該如何選擇吧~

首先要走出誤區(qū):他們絕對不是對立面選擇哪一個,要看企業(yè)的目的,產(chǎn)品,行業(yè)。

01不同的營銷方式:

我們都知道,谷歌廣告是基于用戶搜索到的關(guān)鍵詞,通過數(shù)據(jù)(包括人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù))向目標受眾投放臉書廣告圖片或視頻??梢院唵卫斫鉃椋雀鑿V告是“讓客戶主動來找你”,而臉書廣告是“你主動去找客戶”,這是兩者最本質(zhì)的區(qū)別。

02不同的購買需求

大多數(shù)情況下,谷歌需要在線搜索,主動搜索,但搜索的內(nèi)容可能更嚴重;大多數(shù)情況下,臉書是推給消費者的。這個時候消費者可能有自己對商品的需求,但更多的時候是被廣告吸引,從而產(chǎn)生沖動購買。

谷歌廣告是客戶帶著需求去找的。他們想做的是產(chǎn)品/價格/款式符合消費者的需求。大多數(shù)情況下,他們不會從沒有需求的情況下沖動購買自己的產(chǎn)品。

03受眾鎖定方式不同

谷歌是搜索引擎,也就是說在谷歌做廣告。除了推快遞性質(zhì),最重要的是精準的關(guān)鍵詞。只有設置關(guān)鍵詞,才能更好的搜索。所以在Google做廣告的第一步就是先收集關(guān)鍵詞。

臉書在受眾定位上有更多的選擇,比如年齡/性別/地區(qū)/語言等。在這方面,臉書擁有比谷歌更大更完整的用戶數(shù)據(jù),臉書廣告可以疊加多個用戶數(shù)據(jù),也可以創(chuàng)造定制受眾和相似受眾。

04種不同的合適類型

沒有最適合,只有最適合。比如Google廣告更適合一些提供解決方案的行業(yè),一些已經(jīng)有搜索市場的產(chǎn)品,比如汽車、美容、口腔、教育課程等。如果你想洗牙,或者你擔心脫發(fā),我相信你會第一時間在網(wǎng)上搜索“洗牙”、“脫發(fā)”等關(guān)鍵詞,因為你已經(jīng)有了一個思維模式,而消費者在思考的是

臉書和Instagram更適合能產(chǎn)生美好視覺沖擊的產(chǎn)品,比如快消品。主動向消費者推銷產(chǎn)品,吸引消費者的注意力,間接樹立企業(yè)形象,是一個認知互動的過程。

比如你提供獨特的產(chǎn)品或者創(chuàng)新的服務,沒有人會主動去搜索。本質(zhì)上,如果沒有人(或很少人)知道,就很少有人會去搜索相關(guān)的詞,廣告也很難被觸發(fā)和曝光。在這種情況下,臉書廣告可能是一個更好的選擇,因為它可以用來主動暴露給目標受眾。

另外,并不是所有的企業(yè)內(nèi)部都有創(chuàng)意和藝術(shù)設計能力,如果要外包廣告素材的制作,會產(chǎn)生額外的成本。這時候,谷歌關(guān)鍵詞廣告就凸顯了它的優(yōu)勢。關(guān)鍵詞廣告只需要文案和關(guān)鍵詞設置就可以做廣告了。

那么我應該在谷歌廣告和臉書廣告中放哪一個呢

如果你的銷售對象是企業(yè)或者服務型產(chǎn)品,我們會認為Google更適合你,因為消費者有明確的需求,然后通過Google快速找到你。

如果你是面向個人消費者銷售,那么我們會認為臉書更適合你,因為你可以在相對較短的時間內(nèi)讓更多的人了解新產(chǎn)品的誕生。對于B2B企業(yè),如果條件允許,可以適當降低投資比例,但不能錯過。

條件,為什么要兼得因為一個完整的營銷過程,從消費者最初的旅程到最終的旅程,都是可以照顧到的,我們可以利用臉書讓用戶了解我們的產(chǎn)品和企業(yè),而當他真正做決定的時候,他有一天進行一次谷歌搜索,可能就會發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)容,所以兩邊我都不會錯過。


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