直接出口主要形式及好處詳細(xì)解讀-ESG跨境

直接出口主要形式及好處詳細(xì)解讀

直接出口主要形式及好處詳細(xì)解讀

  直接出口

  直接出口是指企業(yè)不通過國內(nèi)中間商（機(jī)構(gòu)）直接向國外客戶銷售產(chǎn)品。
  

  直接出口的好處

  直接出口對企業(yè)的好處是：
  

  一是能夠快速把握國外市場趨勢，有利于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性和競爭力；
    

  二是積累跨國營銷經(jīng)驗(yàn)，樹立企業(yè)在國際市場的聲譽(yù)；
  

  三是提高了企業(yè)控制產(chǎn)品流向和價格的能力。
  

  擴(kuò)展數(shù)據(jù)：直接出口的缺點(diǎn)
  

  直接出口對企業(yè)的不利之處在于：
  

  一是增加專門的出口機(jī)構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費(fèi)；
  

  二是增加資本周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)，增加風(fēng)險；
  

  第三，對于一個剛開始直接出口的企業(yè)來說，很難找到匡客戶，建立自己的國外渠道。
  
    

  主要形式的直接出口

  直接出口有四種主要形式或方式：
  

  1.設(shè)立國內(nèi)出口部。
  

  該部門負(fù)責(zé)對外銷售的實(shí)際工作。
  

  它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名員工組成。
  

  它可能演變成一個獨(dú)立的出口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)的所有出口業(yè)務(wù)，甚至成為企業(yè)的銷售子公司，單獨(dú)計算利潤。
  

  2.外國經(jīng)銷商和代理商。
  

  國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；
  

  國外代理商代表企業(yè)在國際市場銷售產(chǎn)品，不占用產(chǎn)品，但提取傭金。
  

  當(dāng)企業(yè)不了解國外市場，想盡快進(jìn)入國際市場時，可以將產(chǎn)品賣給國外經(jīng)銷商，也可以委托國外代理商銷售。
  

  3.設(shè)立駐外辦事處。
  

  辦事處的設(shè)立本質(zhì)上是企業(yè)跨國化的前奏。
  

  辦公室可從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一站式服務(wù)。
  

  一是能更直接地接觸市場，信息反饋準(zhǔn)確快捷；二是避免代理商三心二意，專注于占領(lǐng)某個市場。
  

  但缺點(diǎn)是設(shè)立外國辦事處需要大量投資。
  

  4.建立國外營銷子公司。
  

  國外營銷子公司的職能與國外辦事處相似。不同之處在于，子公司是作為一家獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓境闪⒌?，在法律、稅收和財?wù)上都是獨(dú)立的，這表明企業(yè)已經(jīng)更深入地參與了國際營銷活動。
  

  希望對你有所幫助

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