外貿(mào)庫(kù)存怎么處理-ESG跨境

外貿(mào)庫(kù)存怎么處理

外貿(mào)庫(kù)存怎么處理

各行各業(yè)外貿(mào)庫(kù)存都不小，外貿(mào)庫(kù)存是國(guó)外客戶下了訂單，做好了之后發(fā)了一半剩下的不要了，現(xiàn)在一般都是原來(lái)暢銷(xiāo)的外貿(mào)貨，廠家做出來(lái)存著隨時(shí)來(lái)單隨時(shí)發(fā)，貨壓住了，轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)再賣(mài)。

外貿(mào)尾單庫(kù)存怎么處理

根據(jù)不同品牌來(lái)定位，品牌折扣女裝是指國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌專(zhuān)柜的女裝服飾返回生產(chǎn)廠家后，再次整理銷(xiāo)售給品牌折扣女裝批發(fā)庫(kù)存的公司，品牌折扣女裝批發(fā)公司會(huì)把某個(gè)公司的品牌銷(xiāo)售給實(shí)體店，根據(jù)大貨的比例來(lái)分份，實(shí)體店客戶要貨就按份出貨，不挑款不挑碼數(shù)。每份貨的比例都一樣，折扣公司都會(huì)統(tǒng)計(jì)連衣裙、上衣、褲子、大衣等不同品類(lèi)的占比，然后整份走貨批發(fā)。通常都是13折，供給實(shí)體店、個(gè)人、網(wǎng)商等等，報(bào)價(jià)很底，再想砍價(jià)，幾乎不可能或者到市場(chǎng)批發(fā)聚集地。（電商路徑：搞批發(fā)，到阿里巴巴發(fā)布信息，條件允許，可以一件代發(fā)！搞零售到“淘寶”“天貓”“阿里媽媽”）。

外貿(mào)原單跟外貿(mào)庫(kù)存一樣嗎

首先庫(kù)存服裝的概念應(yīng)該是在種銷(xiāo)售渠道中因各種原因沒(méi)有銷(xiāo)售出去的服裝的意思，包括專(zhuān)賣(mài)店，代理商，加盟店，一級(jí)批發(fā)商，二級(jí)批發(fā)商等等的渠道，因換季，款式或顏色的不被市場(chǎng)接受等等的原因積壓下來(lái)的服裝，實(shí)際上很多庫(kù)存服裝的造成是因?yàn)榉b公司在補(bǔ)貨時(shí)因生產(chǎn)速度的原因，使生產(chǎn)出來(lái)的新品直接成了過(guò)季服裝，也成了庫(kù)存。還有一種外貿(mào)庫(kù)存服裝是主要因交貨期的延誤或產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，或者客戶直接放充一單貨而造成的庫(kù)存，一般來(lái)說(shuō)外貿(mào)的庫(kù)存量會(huì)比較大，而一些在全國(guó)有開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的品牌服裝若因產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，造成的總量庫(kù)存也會(huì)很大。

因此庫(kù)存生意就有了兩個(gè)方向，很多人都說(shuō)要外貿(mào)的品牌原單貨，就是想要以極低的價(jià)格能夠買(mǎi)到那些專(zhuān)賣(mài)店里幾千上萬(wàn)的衣服，可實(shí)際上真正的外貿(mào)貨在版型上不適合國(guó)人穿，都是偏大的，至少南方是不適合的，而北方，特別是東北人的體型又比較適合，而國(guó)內(nèi)的品牌在制版時(shí)又不會(huì)考慮南北的差異，造成了北方的一些市場(chǎng)就特別喜歡找些外貿(mào)貨，這可能就是外貿(mào)庫(kù)存的一個(gè)出路吧！現(xiàn)狀是一些庫(kù)存外貿(mào)服裝還是會(huì)以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)往國(guó)外，就象因內(nèi)市場(chǎng)一樣，總有群體需要便宜貨，也有些老外在國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)收集外貿(mào)的尾貨和庫(kù)存，并且還都要是原單貨，不能報(bào)關(guān)很難通過(guò)，據(jù)說(shuō)這些老外這樣的操作獲利頗豐。在義烏，就有一個(gè)外貿(mào)展廳，展示著一些貨品供老外挑選，里面有一部份是庫(kù)存的外貿(mào)服裝，只可惜義烏還是以工藝品，飾品見(jiàn)長(zhǎng)，要服裝的也都是黑人，報(bào)價(jià)很低。但至少說(shuō)明做外貿(mào)庫(kù)存服裝生意的一個(gè)方法，弄一個(gè)展廳，把所掌握的貨源展示出來(lái)，以充足的貨源來(lái)吸引客戶，利用公司在本土的優(yōu)勢(shì)為國(guó)外客商尋找貨源，其實(shí)也是一種外貿(mào)公司的形式！

另外一個(gè)方向就是庫(kù)存內(nèi)銷(xiāo)，如果是一些知名的品牌，出于保護(hù)加盟商的利益的考慮，會(huì)要求剪標(biāo)，在一定的區(qū)域不能銷(xiāo)售，或者是在兩三年才把庫(kù)存拿出來(lái)處理，比如三彩公司就專(zhuān)門(mén)設(shè)立一個(gè)子公司以桑卡的品牌對(duì)三彩的庫(kù)存服裝進(jìn)行處理，其實(shí)就是把三彩的標(biāo)換成了?？ǖ呐谱?，以二級(jí)品牌的概念在二級(jí)城市進(jìn)行銷(xiāo)售，同樣的東西，價(jià)格卻相差很多，把庫(kù)存做成品牌，這應(yīng)該是一種比較有遠(yuǎn)見(jiàn)的做法，至少一方面有一個(gè)渠道銷(xiāo)售庫(kù)存，給一線品牌的前進(jìn)減輕了包袱，另外就是公司自身控制，可以最大限度地保護(hù)一線品牌，不會(huì)造成劣幣驅(qū)逐良幣的情況發(fā)生！而有些公司專(zhuān)門(mén)操作庫(kù)存服裝，希望形成自己的品牌，仿效國(guó)外的品牌折扣，在國(guó)內(nèi)大興品牌折扣店，好象前景不明，象妙帛先是組織雜牌服裝進(jìn)行折扣處理，不堪理想，又打起高級(jí)女裝的主意，使其目前的價(jià)位偏高，而陳列及店面達(dá)不到要求，不知其單店經(jīng)營(yíng)狀況如何！

而總的來(lái)說(shuō)，庫(kù)存服裝只是服裝行業(yè)里的殘羹冷炙，庫(kù)存服裝行業(yè)越發(fā)達(dá)說(shuō)明我們的服裝行業(yè)越不景氣，外貿(mào)庫(kù)存多就說(shuō)明外貿(mào)難做了，內(nèi)銷(xiāo)庫(kù)存多了就說(shuō)明服裝行業(yè)要洗牌了，而衣食住行，只要有服裝行業(yè)就會(huì)有服裝庫(kù)存行業(yè)，因?yàn)橘Y金總是要周轉(zhuǎn)的，每個(gè)公司不可能面口罩到，于是就把庫(kù)存這塊雞肋分給下級(jí)公司，但是作為有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司永遠(yuǎn)不可能把新款作庫(kù)存處理，因些庫(kù)存公司只能搞到一些不那么流行的服裝，或者運(yùn)氣比較好搞到一些新款來(lái)組織貨品，但這永遠(yuǎn)不可能成為服裝業(yè)的主流，永遠(yuǎn)只能是跟著大哥屁股后面轉(zhuǎn)的小混混！

外貿(mào)庫(kù)存服裝出路在哪

沒(méi)有人不喜歡便宜貨的，再說(shuō)流行也是本對(duì)來(lái)說(shuō)的，在南方已經(jīng)不流行的東西在中部可以正好流行，在中部過(guò)時(shí)的東西在北方可能又正好時(shí)新，誰(shuí)讓我們的國(guó)土這么遼闊??！做庫(kù)存服裝最大的優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比，就是價(jià)格，如果以批發(fā)的價(jià)格零售，那是極其有優(yōu)勢(shì)的，這里面需要的對(duì)貨源的把握，對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)東南西北各方的市場(chǎng)定位能細(xì)分，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)誤的服裝，只有錯(cuò)誤的地方，城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)服裝的需求是不一樣的，庫(kù)存服裝把握好了市場(chǎng)細(xì)分，再注重品牌，把庫(kù)存做成品牌，也不失為一條創(chuàng)業(yè)之路！庫(kù)存服裝可以做大做強(qiáng)，但貨源掌握在別人手里，又是極其危險(xiǎn)的，因?yàn)楸旧韼?kù)存服裝的品牌的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格的優(yōu)勢(shì)！做新品就會(huì)失去其優(yōu)勢(shì)！

最后的幾個(gè)想法是，外貿(mào)庫(kù)存以北方，東北為據(jù)點(diǎn)，面向全世界，內(nèi)銷(xiāo)庫(kù)存除了在二級(jí)城市，農(nóng)村，西部等地區(qū)拓展外還可以試著打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，找到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)，這樣甚至可以進(jìn)行處理國(guó)內(nèi)的當(dāng)季庫(kù)存服裝，而在這些操作中，品牌的概念永遠(yuǎn)不能丟！如何從單店做起形成規(guī)模，庫(kù)存服裝業(yè)任重而道遠(yuǎn)！另外，不可忽視的是網(wǎng)絡(luò)渠道的力量，網(wǎng)上的銷(xiāo)售在未來(lái)的幾年會(huì)一直呈發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)80后成為市場(chǎng)主力時(shí)，網(wǎng)絡(luò)或許又會(huì)成本兵家必爭(zhēng)之地，那時(shí)服裝行業(yè)才會(huì)真正面臨一場(chǎng)洗牌，銷(xiāo)售手段的不斷變化，庫(kù)存行業(yè)的生存空間有可能會(huì)越來(lái)越小！現(xiàn)在有些做得好的網(wǎng)絡(luò)服裝公司，每天的量達(dá)四五百件的零售量，堪比一線店鋪的銷(xiāo)售量，而運(yùn)營(yíng)成本卻又低，利潤(rùn)空間大，真的是不可小視??！

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