eBay新手養(yǎng)號(hào)攻略-ESG跨境

接觸eBay的人都知道個(gè)人賬戶ebay的刊登數(shù)量是受限的，新賬戶只有5個(gè)sku，這讓賣家們無法大展拳腳的，因此賣家們前期“養(yǎng)賬號(hào)”還是非常有必要的。那么eBay要如何養(yǎng)賬號(hào)呢？

一、通過數(shù)據(jù)分析合理選品

養(yǎng)賬號(hào)的目的為了更多的刊登額度和好評(píng)積累，新賬號(hào)首要目標(biāo)就是銷售產(chǎn)品，因此選品至關(guān)重要，要知道新賬號(hào)一直沒有成功出單，eBay 是有權(quán)利收回這個(gè)賬號(hào)的。

以下是養(yǎng)賬號(hào)時(shí)期選品的建議：

1）產(chǎn)品質(zhì)量不容易出問題

2）產(chǎn)品最好是不需要描述尺寸的

3）價(jià)格低

4）重量輕

5）避免侵權(quán)產(chǎn)品

6）熱銷

二、前期銷售運(yùn)送范圍和物流選擇

如果你想出單，那么需要將發(fā)貨范圍設(shè)置為全球，但是如果你想加快賬號(hào)成長(zhǎng)速度那只能靠美國(guó)了。

銷往全世界確實(shí)可以讓我們的產(chǎn)品得到很多曝光的機(jī)會(huì)，但同時(shí)應(yīng)該要考慮有些國(guó)家的物流狀況是個(gè)不容忽視的問題，一旦在物流上面吃了差評(píng)，得不償失。

所以建議前期先做美國(guó)市場(chǎng)，物流可以選擇使用E 郵寶運(yùn)輸，一般時(shí)效是7-12 天，物流不容易被差評(píng)，這樣號(hào)也養(yǎng)的快。

三、刊登細(xì)節(jié)

新手可以研究排名靠前的listing的標(biāo)題、圖片信息、描述信息等，另外新手需要了解eBay的排名機(jī)制，任何一個(gè)平臺(tái)都有自己的搜索排名規(guī)則，eBay也不例外——Best Match就是eBay默認(rèn)的搜物品排序標(biāo)準(zhǔn)。

四、虧本換出路

建議各位新賣家，前期養(yǎng)號(hào)期間，請(qǐng)不要把收益放在首位，要做好前期虧錢的心里準(zhǔn)備。一定要記住，如果你是一個(gè)沒有銷售記錄的賣家，你必須要把價(jià)格設(shè)置得具有競(jìng)爭(zhēng)力才能成交。

在你的產(chǎn)品成本控制到比較低的情況下面，E郵寶走美國(guó)的價(jià)格是：7元/件+0.08 元/克，其中起重60 克，不足60克按60克收費(fèi)；單次交寄5件及以上免收攬收服務(wù)費(fèi)，5件以下每次收取5元?？蛻糇运兔馐铡Ｈ绻氵x擇的產(chǎn)品都在60克以下，基本上物流運(yùn)費(fèi)都在12-17 元左右（只發(fā)1 件的價(jià)格）。

你可以用你的產(chǎn)品成本加上物流成本大約估算一下總成本是多少。假如你把產(chǎn)品起拍價(jià)設(shè)為$0.99，大約會(huì)虧損、持平還是盈利。

總而言之，在前期，即使虧本也鼓勵(lì)賣家們進(jìn)行交易。因?yàn)槿绻麜簳r(shí)的虧損可以讓我們的賬號(hào)擴(kuò)展到一定刊登額度和足夠的好評(píng)量，這是很值得的。

五、拍賣時(shí)間最重要

ebay的拍賣產(chǎn)品排名規(guī)則和淘寶排名一樣，產(chǎn)品在拍賣時(shí)間快結(jié)束的時(shí)候排名是最好的。所以我們需要掌握拍賣結(jié)束的時(shí)間才能做到最大化成交單價(jià)和成交率。因此拍賣時(shí)間的設(shè)置就顯得尤為重要了。那么這么設(shè)置拍賣時(shí)間呢？

例如傍晚是美國(guó)上網(wǎng)的高峰期，在美國(guó)6點(diǎn)左右是正常的晚餐時(shí)間，吃完晚飯人們有多余的時(shí)間上網(wǎng)。當(dāng)然，中午也是一個(gè)短時(shí)的高峰期，下午上班前大家都會(huì)休息一段時(shí)間。

美國(guó)橫跨四個(gè)時(shí)區(qū)，比我們晚13-16小時(shí)。換算過來，對(duì)于大多數(shù)商品，最佳的刊登時(shí)間則是北京時(shí)間早上10點(diǎn)至13點(diǎn)。具體的大家可以自行了解當(dāng)?shù)貢r(shí)間即可。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。