跨境電商賣家如何高效選品,跨境電商選品的方法和技巧-ESG跨境

跨境電商賣家如何高效選品,跨境電商選品的方法和技巧

跨境電商賣家如何高效挑選商品

挑選，跨境電商的核心，也是跨境電商運(yùn)營的基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品可以讓賣家賣出去，賺很多錢。產(chǎn)品的錯(cuò)誤選擇不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)讓賣家面臨產(chǎn)品滯銷的問題，遭受經(jīng)濟(jì)損失。那么跨境電商賣家如何高效挑選商品呢

經(jīng)過分析，我給你介紹幾種高效的選品方法，讓賣家快速了解市場(chǎng)和自己的目標(biāo)體。

深入了解目標(biāo)市場(chǎng)

不同地區(qū)的電商消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差異很大，但有些產(chǎn)品是他們共同的需求。比如手機(jī)、無人機(jī)、平板、電子配件等。是幾乎每個(gè)電商發(fā)達(dá)國家的熱銷產(chǎn)品。

所以在產(chǎn)品選擇的過程中，一定要知道產(chǎn)品的目標(biāo)區(qū)域，目標(biāo)人群，產(chǎn)品定價(jià)，這些都是在產(chǎn)品選擇時(shí)需要考慮清楚的，這樣以后的推廣和物流渠道選擇才會(huì)有明確的方向。

密切關(guān)注各類小眾產(chǎn)品

小眾產(chǎn)品很多人都不熟悉。簡(jiǎn)單來說就是不涉足傳統(tǒng)市場(chǎng)的小眾產(chǎn)品。他們受眾少，競(jìng)爭(zhēng)力小，但利潤點(diǎn)高。

要找到合適的小眾產(chǎn)品，需要對(duì)消費(fèi)者的日常生活有充分的了解，與顧客感同身受，了解顧客的需求。然后找到相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足他們的需求。小眾產(chǎn)品雖然受眾少，但需求量不低。最經(jīng)典的小眾產(chǎn)品，比如大碼服裝，左手產(chǎn)品等。，有非常好的銷量。

善于發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品

跨境電商和國內(nèi)電商一樣，需要關(guān)注熱銷產(chǎn)品。不一定要跟隨，而是要了解現(xiàn)在的趨勢(shì)和消費(fèi)者的變化和想法。從而找出哪些相關(guān)和相似的產(chǎn)品能夠滿足相同理念的消費(fèi)者的需求，獲得良好的銷量。

這種選品方法，要求賣家對(duì)產(chǎn)品、熱點(diǎn)、新趨勢(shì)有敏銳的眼光和嗅覺，要不斷泡在一些社交網(wǎng)站、熱門博客、熱銷品類變化等平臺(tái)。

其實(shí)，優(yōu)中選優(yōu)更多的是一種領(lǐng)導(dǎo)類型。什么是領(lǐng)導(dǎo)型，就是告訴消費(fèi)者衣服可以這樣穿和搭配，幫助消費(fèi)者，讓自己變得更好。當(dāng)然，如果你善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的小需求，也可以選擇好的產(chǎn)品。

人的需求分為表層需求和潛在需求。潛在需求是一種感覺。只有突然遇到他們，才覺得這就是我想要的，潛在的需求被激發(fā)出來。表面需求是日常生活中各種看得見摸得著的需求?？缇畴娚藤u家在選擇任何產(chǎn)品時(shí)，都要以消費(fèi)者的需求為基本原則。畢竟和尚買梳子只是故事。

值得注意的是，選擇產(chǎn)品時(shí)一定要避免專業(yè)侵權(quán)。這是亞馬遜、eBay等平臺(tái)的規(guī)則。一旦受到侵害。亞馬遜將凍結(jié)其資金并關(guān)閉其商店。而Ebay則直接把你的產(chǎn)品快遞人，失去排名，得不償失。另外，我想和大家分享一些經(jīng)驗(yàn):

1)如果利潤率至少50%，可以根據(jù)自己了解或入手的產(chǎn)品價(jià)格，與亞馬遜、Ebay、Esty等電商平臺(tái)比價(jià)。

2)注意試錯(cuò)。如果產(chǎn)品經(jīng)過反復(fù)試銷還是沒有起色，不用怕賠錢。及時(shí)處理，改變方向。

3)從增加客戶粘性方面，包裝要有特色，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無形的服務(wù)中增加對(duì)你的認(rèn)同感，也是防止跟風(fēng)的一種方式。

4)記得跟風(fēng)。對(duì)于有不連續(xù)或者長(zhǎng)期需求的產(chǎn)品，如果跟得快就可以盈利。如果你跟的慢，那就要等著壓貨了。

5)季節(jié)性產(chǎn)品不能是唯一的。比如圣誕禮物，只能是應(yīng)景的輔助產(chǎn)品。

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