Shopee關(guān)鍵詞廣告投放技巧,shopee電商關(guān)鍵詞投放技巧-ESG跨境

Shopee關(guān)鍵詞廣告投放技巧,shopee電商關(guān)鍵詞投放技巧

Shopee關(guān)鍵詞廣告技巧

Shopee關(guān)鍵詞廣告是將為商品設置的關(guān)鍵詞與買家輸入的詞語進行匹配。當用戶搜索賣家設置的關(guān)鍵詞時，廣告商品會首先顯示在商品列表中。新手賣家通過關(guān)鍵詞廣告獲取流量，但效果不明顯新人邊肖帶你了解如何通過Shopee關(guān)鍵詞廣告增加產(chǎn)品的曝光率。首先，是關(guān)鍵詞的索引介紹:

關(guān)鍵詞廣告的關(guān)鍵指標

點擊率(點擊率)

CTR點擊率是指以一個網(wǎng)站被搜索的次數(shù)作為總次數(shù)，用戶點擊進入該網(wǎng)站的次數(shù)與總次數(shù)的比值稱為點擊率。CTR指標可以直觀的表達產(chǎn)品曝光率。CTR指標越高，產(chǎn)品暴露率越高。但如果點擊率高，買家不買產(chǎn)品或者只是加入購物車，那么轉(zhuǎn)化率的呈現(xiàn)也很重要。

鉻轉(zhuǎn)換率

是轉(zhuǎn)化率與點擊量的比值，指的是買家點擊廣告后產(chǎn)生的訂單數(shù)，即關(guān)鍵詞廣告帶來的點擊量產(chǎn)生的訂單數(shù)。作為賣家，好的店鋪裝修，清晰的商品分類，會吸引更多買家，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

按點擊付費廣告

CPC是一種點擊付費的廣告，按照廣告的點擊次數(shù)收費，并且限制一個IP在24小時內(nèi)只能點擊一次。

投資回報

ROI是指通過投資應該回報的價值。即企業(yè)從一項投資活動中獲得的經(jīng)濟回報。比如你投資十塊錢，賺一百塊錢，ROI就是十。ROI主要用來衡量廣告效果好不好。

關(guān)鍵詞選擇

根據(jù)產(chǎn)品類別選擇關(guān)鍵詞廣告

在選擇低價引流產(chǎn)品時，更要關(guān)注單品的ROI，關(guān)注整個店鋪的流量和數(shù)量的變化，進而進行關(guān)鍵詞篩選和價格調(diào)整。在選擇單品ROI為主產(chǎn)品時，實時關(guān)注CTR和CR的變化，每周優(yōu)化產(chǎn)品，重點關(guān)注單品曝光率。在挑選甩/賣的產(chǎn)品時，如果官網(wǎng)允許，可以盡量增加曝光度，增加銷量。

當?shù)赇佡u家無法明確關(guān)鍵詞選擇時，可以通過關(guān)鍵詞搜索來決定所售商品的關(guān)鍵詞廣告。關(guān)鍵詞搜索主要包括關(guān)鍵詞背景推薦、市場周刊詞表推薦、產(chǎn)品特征詞。

關(guān)鍵詞背景推薦:標題相關(guān)詞推薦、質(zhì)量評分參考、搜索量數(shù)據(jù)參考。

市場周刊詞表推薦:周度關(guān)鍵詞排名，近期市場熱度反饋。

產(chǎn)品特征詞:功能性關(guān)鍵詞，如保濕、護色、柔軟；產(chǎn)品使用場景，使用相關(guān)詞匯，如戶外、客廳等。

關(guān)鍵字分類

請注意:請只選擇與您的產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞標題和標簽可能會因誤導消費者而下架。

如果商品的標題、標簽中有不相關(guān)的文字，可能會導致商品下架，所以要慎重設置；

但是，與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，如競爭品牌詞，可以在關(guān)鍵詞廣告中購買。這類關(guān)鍵詞不會對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生負面影響，但由于關(guān)鍵詞的相關(guān)性較低，關(guān)鍵詞的CPC可能會略高，賣家可以根據(jù)自身情況購買這類關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵字邏輯

對于有優(yōu)勢，但流量不足的產(chǎn)品，可以采用加粗核心詞、大流量組合詞、精準詞組合使用，選擇RIO較高、流量訂單較多的詞來獲取點擊率；

對于不確定的新產(chǎn)品，盡量使用精準詞，可以帶來精準人群，減少關(guān)鍵詞競爭；

對于周報中的關(guān)鍵字，可以用來設置廣告關(guān)鍵字。排名數(shù)字越小，關(guān)鍵詞越受歡迎，效果越好。

定期更新關(guān)鍵詞

每個市場關(guān)鍵詞都會隨著時間的變化而變化，每周的市場報告都會總結(jié)最熱門的關(guān)鍵詞來結(jié)合時代的趨勢變化，包括熱門關(guān)鍵詞的搜索排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率的變化。賣家需要根據(jù)實時周報進行相應的修改。定期在前端搜索同類型產(chǎn)品，根據(jù)暢銷產(chǎn)品優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

Shopee關(guān)鍵詞廣告的前提是產(chǎn)品優(yōu)化完整。只有進行引流，才能獲得更多的流量，提高產(chǎn)品銷量，從而提高利潤。通過學習關(guān)鍵詞廣告技巧，相信賣家可以更有效的獲取產(chǎn)品流量，提高產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率，打造店鋪產(chǎn)品成為爆款。

關(guān)鍵詞廣告的步驟:

首先登錄Shopee賣家中心，在“營銷活動”中找到“關(guān)鍵詞廣告”，選擇要推廣的商品，進行關(guān)鍵詞廣告。

第二，利用蝦皮的報表工具，幫助賣家鎖定目標客戶，主要是檢查廣告的推廣效果。

第三，在賬單交易明細中，查看廣告費用賬單。記住蝦皮只會在廣告被點擊時收取廣告費。

第四，賣家需要將推廣服務面額購買到他的廣告賬戶中，以確保足夠的曝光點數(shù)。

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