Pinterest,Pinterest-ESG跨境

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Pinterest

每當我們在談論到站外社交媒體營銷時，通常會提到Facebook，Instagram， Twitter以及LinkedIn，但另一個流量十分巨大的社交平臺Pinterest卻沒有太多運營會關注到。

首先，Pinterest是一個圖片和短視頻分享平臺，與國內(nèi)的花瓣網(wǎng)類似，主要功能就是幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多靈感創(chuàng)意和產(chǎn)品。然而該平臺活躍用戶規(guī)模已突破4.6億，豆豆發(fā)現(xiàn)眾多耳熟能詳?shù)钠放埔捕荚谄淦脚_投放和推廣。

為增進對Pinterest的了解并適時優(yōu)化社媒營銷和品牌出海策略，豆豆搜集整理了Pinterest的12個最新運營數(shù)據(jù)，為各位賣家提供一些幫助。

廣告與營銷統(tǒng)計

1. Pinterest于2020年廣告收入達14億美金

盡管相比于業(yè)務相似的Instagram有較大差距，但去年Pinterest的品牌廣告收入也達到了近14億美元，展現(xiàn)了品牌營銷能力。

2.站外鏈接點擊率是其他平臺的3倍（這里面的玩法比較多，可參考谷歌圖片+鏈接）

因為Pinterest的圖片展示模式，平臺用戶通過圖片的附帶鏈接進入品牌網(wǎng)站的幾率是其他平臺的3倍，對于需要獨立站及亞馬遜引流的賣家來說非常有效。

3.引流成本比其他平臺低23倍

由于現(xiàn)階段Pinterest的競爭并不激烈，營銷推廣中的用戶轉化和引流成本相比于其他類似平臺如Facebook，Instagram等，低23倍。

用戶規(guī)模與畫像

4.月活躍用戶超過4.59億

剛過去的2020年，Pinterest獲得了飛速增長，從2020年初的3.35億月活用戶增長至現(xiàn)在的4.6億用戶，增長率接近30%。這意味著，Pinterest的月活用戶規(guī)模已經(jīng)快超過了Twitter與Snapchat的總和。

從上面圖表不難看出，接近80%用戶是在美國以外的全球地區(qū)，且全球月活躍用戶增加高達46%，這意味著在Pinterest平臺同樣可以接觸到廣泛的全球用戶。對于做獨立站的賣家朋友來說，是十分有幫助的換個角度來思考，對于咱們做亞馬遜的賣家來說呢，各個站點都是可以嘗試使用一下的。

5. 女性用戶占據(jù)近60%

雖說近60%的Pinterest用戶是女性，但目標用戶是男性的賣家也不用太過于失望，因為根據(jù)數(shù)據(jù)來看，男性用戶的增速是非?？斓?，同比增長達50%，而且很多都是非?；钴S的用戶。

6.年輕一代用戶增長超35%

Pinterest的用戶群里頭，95后（出生于19952009年間）同比增長50%，而千禧一代（生于1982年2000年間）同比增長35%。這表明，目標群眾是年輕用戶的品牌在Pinterest平臺上是具有非常大機會的。如果是做美妝，智能家具產(chǎn)品和母嬰產(chǎn)品等，符合年輕人口味的品牌，豆豆是十分建議大家去試試在Pinterest上頭推廣。

7. 80%的美國媽媽在用Pinterest

在美國，5個媽媽中就有4個活躍在Pinterest上，尋找新的產(chǎn)品和靈感。這也說明了，母嬰類產(chǎn)品是比較符合在該平臺上推廣的。

用戶行為與偏好

7.85%的用戶使用移動應用

有近一半的流量來源是來自于移動設備，而有近85%的用戶是在移動設備中收藏圖片（在平臺中被稱為Pin）。因此，如果咱們需要在Pinterest上頭發(fā)布推廣內(nèi)容和廣告，一定要多考慮能否適配移動設備，

如使用明亮的顏色、大尺寸和大號字體。

8.用戶喜歡收藏圖片，且收藏已超2400億張

據(jù)Pinterest平臺公布，在近10年里，用戶已經(jīng)收藏了超過2400億張圖片，平均每個用戶收藏533個圖片。Pinterest用戶只要是看到了他們喜歡的內(nèi)容就會點擊保存。而數(shù)據(jù)也顯示，美容美妝、女性時尚、家具裝飾相關的內(nèi)容在過去獲得了更多的收藏。而這也側面印證了，如果咱們是做以上類目的產(chǎn)品，是完全可以在該平臺嘗試推廣。

10. 超50%的美國用戶經(jīng)常在Pinterest下單購物

Pinterest不僅是一個用戶尋找新產(chǎn)品、想法和靈感平臺，而且有超過一半的美國用戶也在使用Pinterest進行網(wǎng)購。Pinterest為品牌提供了較為完整的解決方案，幫助C端賣家獲得較好的業(yè)績增長。

而因美國長期的社交隔離封鎖，過去一年許多用戶加速轉向了網(wǎng)購，也促使了Pinterest的網(wǎng)購用戶在去年增長了50%。

11. 85%用戶曾被品牌營銷轉化

超過80%的用戶曾在看到過品牌推廣內(nèi)容后才下單購買。這一數(shù)據(jù)標明，Pinterest用戶不抵觸品牌廣告營銷，但需要我們?nèi)绾尾邉澇鲇袆?chuàng)意且能夠擊中顧客痛點的推廣內(nèi)容和圖片。

12. 98%用戶都嘗試過他們在Pinterest上看到的內(nèi)容

Pinterest的內(nèi)容多以DIY項目、食譜、家居設計、時尚以及手工藝品為主，用戶喜歡在Pinterest上找到各種不同的想法并親自嘗試。為此，Pinterest添加了“已嘗試”按鈕，以便于讓更多用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。而最終數(shù)據(jù)顯示，98%的用戶都會嘗試在Pinterest上看到的內(nèi)容。對于賣家來說，這將更有利于與用戶建立聯(lián)系。

總結：

擁有近4.6億月活用戶的Pinterest，基于圖片分享模式為品牌引流到獨立站/亞馬遜提供了一條性價比非常高的渠道。

尤其是對于2C賣家而言，可以直接與巨量的C端用戶直接溝通，拓展自身品牌影響力。Pinterest用戶本身就樂于主動去探索和發(fā)現(xiàn)，并且愿意為喜歡的東西買單，在品牌塑造過程中，溝通起來相比于其他的社交平臺會小得多。

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