TikTok進(jìn)階技巧——賬戶優(yōu)化方案,tiktok新手零基礎(chǔ)教程-ESG跨境

TikTok進(jìn)階技巧——賬戶優(yōu)化方案,tiktok新手零基礎(chǔ)教程

TikTok進(jìn)階技巧——賬戶優(yōu)化方案

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，TikTok在全球的熱度一直居高不下，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的熟悉和運(yùn)營(yíng)，相信大多數(shù)廣告主已經(jīng)逐漸開(kāi)始掌握TikTok的部分機(jī)制和規(guī)則。由于TikTok是一個(gè)非常開(kāi)放的平臺(tái)，并沒(méi)有很多固化的玩法準(zhǔn)則，所以大多數(shù)的廣告主都是獨(dú)自進(jìn)行測(cè)試，摸索，從而形成了一定的極具個(gè)人風(fēng)格的投放方式。但是能把TikTok功能開(kāi)發(fā)到極致的廣告主，可以說(shuō)是少之又少，本篇文章目的就是為了向所有TikTok玩家進(jìn)行大盤操手之后的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分享。

首先要講解的是最容易讓廣大廣告主糾結(jié)的版塊：選品測(cè)試。

1、最重要的一點(diǎn)，選品的方向一定要符合TikTok的市場(chǎng)：要具有功能性，或者是比較新奇特別的產(chǎn)品，同時(shí)售賣單價(jià)不宜過(guò)高。接下來(lái)在準(zhǔn)備視頻素材時(shí)，要保證是多類型的豎版素材，并且要確保素材的完整度。

2、“1133”原則：1個(gè)產(chǎn)品，1個(gè)campain，13個(gè)廣告組，對(duì)應(yīng)13個(gè)文案創(chuàng)意。在進(jìn)行廣告搭建時(shí)，要注意定向和關(guān)鍵字的設(shè)置，強(qiáng)烈建議使用AB測(cè)試來(lái)進(jìn)行前期的效果測(cè)評(píng)。

3、在進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整過(guò)程中，要注意素材要盡最大可能性地進(jìn)行上新，能夠通過(guò)不斷更新素材來(lái)刺激系統(tǒng)的投放，每天一次更新都不過(guò)分。同時(shí)建議可以在周五進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，以達(dá)到在周末拿量的目的。

注：出價(jià)調(diào)整要控制在每天2次以內(nèi)，每次調(diào)整幅度控制在20%以下。

如果我們非常幸運(yùn)地測(cè)試出了爆品，那么恭喜您，即將迎來(lái)TikTok帶給您的最暢快的體驗(yàn)。

通常我們的測(cè)試產(chǎn)品在進(jìn)行一兩周的投放后，并且積累到2050個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那么它就有極大的可能性成為爆品

在進(jìn)行爆品的優(yōu)化時(shí)，最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是要更加保證素材的更新頻率，保證爆品的正常持續(xù)投放。同時(shí)可以根據(jù)爆品的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行不同分類的AB測(cè)試，來(lái)延長(zhǎng)爆品的持續(xù)時(shí)間。通過(guò)“細(xì)分報(bào)告”來(lái)查看流量的屬性分布，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定向創(chuàng)建廣告組，出價(jià)可以略高于普通廣告組15%左右來(lái)獲得更多的流量。我們要確保爆款能有多個(gè)廣告組在跑量，計(jì)劃層級(jí)的預(yù)算設(shè)置為不限。保持計(jì)劃日更，一定要避免風(fēng)控掉量，節(jié)假日之前要提前補(bǔ)量，有助于假日期間的沖量。最后，對(duì)我們的爆品進(jìn)行程序化創(chuàng)意測(cè)試素材模板，是有助于延長(zhǎng)爆品的壽命周期的。

介紹完了針對(duì)選品測(cè)試的優(yōu)化方案，接下來(lái)就是針對(duì)賬戶整體或者說(shuō)我們普通選品的投放過(guò)程中的優(yōu)化建議：

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的賬戶投放過(guò)程，分為測(cè)試期、擴(kuò)張期和穩(wěn)定期。每個(gè)階段都需要廣告主進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，來(lái)達(dá)到最大化的效果提升。

一、測(cè)試期

在進(jìn)行確切的賬戶優(yōu)化調(diào)整前，我們要做好充足的準(zhǔn)備工作，首先要明確我們對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化的目的是什么。在測(cè)試期階段，我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單：測(cè)試單價(jià)，尋找匹配流量，定位素材方向以及探測(cè)質(zhì)量水平。

1、出價(jià)預(yù)算

很多廣告主經(jīng)常會(huì)盲目地進(jìn)行出價(jià)預(yù)算的設(shè)置，這樣的操作很容易導(dǎo)致預(yù)算迅速消耗但沒(méi)有效果，或者是很難跑出量。其實(shí)前期的定價(jià)并不復(fù)雜，我們可以參考其他媒體的出價(jià)來(lái)進(jìn)行設(shè)置，同時(shí)建議投放前期可以略微提高出價(jià)來(lái)獲得流量。建議推廣系列預(yù)算設(shè)置為不限，每個(gè)廣告組的日預(yù)算設(shè)置為能達(dá)到50個(gè)轉(zhuǎn)化的值，如果我們比較謹(jǐn)慎或者說(shuō)不急于跑量的話，也盡量保證預(yù)算設(shè)置能滿足至少20個(gè)轉(zhuǎn)化的量級(jí)。

2、定向設(shè)置

在進(jìn)行定向設(shè)置時(shí)，前期建議進(jìn)行通投，特別要注意不要選擇過(guò)窄的興趣定向。通過(guò)對(duì)大盤數(shù)據(jù)的分析，跟大家分享一個(gè)重要的信息：每一個(gè)流量身上的標(biāo)簽都不是單一的，都會(huì)有多個(gè)標(biāo)簽分類重疊。如果我們的定向設(shè)置的過(guò)于精準(zhǔn)，其實(shí)是會(huì)導(dǎo)致絕大多數(shù)的潛在流量的錯(cuò)失。

3、投放地區(qū)

如果我們的賬戶是面向多國(guó)家進(jìn)行的投放，那么建議廣告主進(jìn)行分國(guó)家來(lái)匹配不同版位的形式進(jìn)行投放（自動(dòng)版位和編輯版位）。如果我們是定向單一國(guó)家進(jìn)行的投放，那么建議我們?cè)O(shè)置不同版位匹配粗粒度定向，比如：性別、年齡、多興趣等。

4、推薦給大家兩個(gè)測(cè)試期非常好用的輔助工具：程序化創(chuàng)意和智能微電影。

A、程序化創(chuàng)意建議廣告主能夠準(zhǔn)備足夠的預(yù)算來(lái)使用，通過(guò)提高出價(jià)預(yù)算的方式來(lái)使廣告快速度過(guò)探索期。如果是普通的賬戶的話則不建議使用這個(gè)工具，因?yàn)槌绦蚧瘎?chuàng)意需要獲得一定量的轉(zhuǎn)化積累才能結(jié)束探索，普通的廣告前期的量級(jí)想要達(dá)到這個(gè)積累是需要經(jīng)過(guò)很漫長(zhǎng)的時(shí)間。

B、智能微電影大家應(yīng)該都非常熟悉了，可以幫助我們快速制作非常符合TikTok市場(chǎng)的視頻素材，在我們素材更新比較困難的時(shí)候可以輕松解決上新的問(wèn)題。

二、擴(kuò)張期

當(dāng)我們的賬戶開(kāi)始有穩(wěn)定的流量時(shí)，就來(lái)到了廣告投放的第二個(gè)階段——擴(kuò)張期。在這個(gè)階段，我們的主要優(yōu)化方向是這幾點(diǎn)：優(yōu)化單價(jià)，尋找優(yōu)質(zhì)流量，探索更多素材方向，提升產(chǎn)品ROI。

1、出價(jià)預(yù)算

通過(guò)歷史數(shù)據(jù)的積累，慢慢調(diào)整出價(jià)至預(yù)期出價(jià)，注意調(diào)整幅度千萬(wàn)不能超過(guò)20%。調(diào)整出價(jià)的同時(shí)，要逐漸提高效果較好的廣告組預(yù)算，要注意每天調(diào)整不能超過(guò)兩次，避免反復(fù)調(diào)整。

2、定向設(shè)置

如果我們賬戶流量質(zhì)量是穩(wěn)定且有保證的，那么我們可以繼續(xù)保持通投的狀態(tài)。反之的話，可以使用興趣行為定向，或者提取人群包進(jìn)行定向投放。

3、工具推薦

渡過(guò)了測(cè)試期，我們可以使用到的工具就豐富了起來(lái)，除去上文推薦的兩個(gè)工具，我們廣告主可以嘗試使用Lookalike、行為定向、自定義人群包、Max cv、AEO/IAEO等工具進(jìn)行智能的廣告優(yōu)化。

三、穩(wěn)定期

廣告投放的最后一個(gè)階段，也是最輕松的一個(gè)階段，我們已經(jīng)擁有了非常穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，唯一需要進(jìn)行優(yōu)化的方向就是穩(wěn)定以及保持出價(jià)素材以及ROI，同時(shí)可以繼續(xù)進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)流量的探索。

1、出價(jià)預(yù)算

在穩(wěn)定期的出價(jià)和預(yù)算不需要有大量的調(diào)整，只有當(dāng)量級(jí)有明顯下降時(shí)，可以對(duì)出價(jià)進(jìn)行提高，是非常有效的跑量的方法。

2、定向設(shè)置

建議在這個(gè)階段我們的定向不要過(guò)窄，我們只需要定期更新人群包以及排除已安裝用戶。對(duì)于部分細(xì)分的用戶可以用人群包搭配興趣和行為方向來(lái)進(jìn)行定位。

3、素材

最重要的一點(diǎn)，在穩(wěn)定期階段，素材的更新要繼續(xù)進(jìn)行保持，不然我們的廣告壽命會(huì)嚴(yán)重受到影響。

對(duì)于賬戶的優(yōu)化，并沒(méi)有很多條條框框去束縛廣告主，TikTok是個(gè)非常開(kāi)放多元的平臺(tái)，是不斷適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行變化的平臺(tái)。廣告主們?nèi)绻胍@得巨大的收獲的話，是不能根據(jù)某一條或者某幾條攻略來(lái)進(jìn)行按部就班地進(jìn)行投放操作。只有不斷地?fù)肀ё兓诰蚣?xì)節(jié)，才是符合TikTok特點(diǎn)的方式。

所以本篇文章的目的是向各位廣告主進(jìn)行細(xì)節(jié)、技巧的推薦指導(dǎo)，詳細(xì)的操作步驟是沒(méi)有固化的思維形式的。TikTok就是倡導(dǎo)廣告主們發(fā)散思維，大膽嘗試，每個(gè)人都能摸索出最適合自己的投放方式。

我們不需要去復(fù)制別人的投放形式，但是可以借鑒些大盤數(shù)據(jù)的支持，或是一些經(jīng)驗(yàn)之談，就足夠我們自己去成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告主，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為成功案例，借助自己獨(dú)有的優(yōu)化方案來(lái)完成高效的廣告投放。

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