給你一個(gè)LinkedIn賬號(hào),linkedin賬號(hào)是什么-ESG跨境

給你一個(gè)LinkedIn賬號(hào),linkedin賬號(hào)是什么

給你一個(gè)LinkedIn賬戶

致力于專(zhuān)業(yè)人士，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家，擁有5億高端會(huì)員。它是“四大硅谷”之一，也是中國(guó)唯一不受限制的外國(guó)社交平臺(tái)...

LinkedIn在中國(guó)的影響力不斷擴(kuò)大。它不僅是一個(gè)招聘平臺(tái)，也是最適合B2B營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的媒體平臺(tái)。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)試圖通過(guò)linkedIn高效開(kāi)發(fā)海外客戶，打通“出海”之路。今天阿諾德整理了一些關(guān)于linkedIn營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，分享給大家。

什么是linkedIn營(yíng)銷(xiāo)

使用“連接”作為基礎(chǔ)

LinkedIn是一個(gè)擁有強(qiáng)大關(guān)系的社交媒體，圍繞三度網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動(dòng)。用戶可以在linkedIn上與同事、商業(yè)伙伴和朋友聯(lián)系，瀏覽朋友的動(dòng)態(tài)信息，為以前的同學(xué)和朋友添加技術(shù)技能，或者寫(xiě)推薦信。

linkedIn營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

用戶匹配度高，直接找到“關(guān)鍵人”

LinkedIn在全球擁有豐富的企業(yè)資源，溝通效率非常高?？梢灾苯诱业綄?duì)銷(xiāo)售活動(dòng)有直接影響的關(guān)鍵決策者，拿到對(duì)方郵箱。對(duì)于行業(yè)性、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的B2B業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)上更為直接。

LinkedIn的受眾是誰(shuí)

主要在歐美，40%的用戶年收入超過(guò)10萬(wàn)美元。

用戶超4億，其中28%來(lái)自美國(guó)，72%來(lái)自其他國(guó)家，每秒新增3個(gè)用戶。

用戶主要來(lái)自美國(guó)、加拿大、歐洲、南美、東南亞和中東。

最近用戶增長(zhǎng)最快的國(guó)家:巴西428%，墨西哥178%，印度76%，法國(guó)72%。

30%的用戶年收入低于6萬(wàn)美元，30%的用戶年收入在60萬(wàn)至10萬(wàn)美元之間，40%的用戶年收入超過(guò)10萬(wàn)美元。

如何利用linkedIn進(jìn)行海外推廣

1。定位客戶群

充分了解目標(biāo)受眾，把握目標(biāo)用戶的真實(shí)需求，創(chuàng)作用戶喜歡和關(guān)注的內(nèi)容，為商家?guī)?lái)潛在客戶和流量。

2。通過(guò)多種渠道尋找客戶

(1)通過(guò)同步郵箱發(fā)展客戶，將多年積累的有價(jià)值客戶全部加入LinkedIn網(wǎng)絡(luò)；

(2)根據(jù)系統(tǒng)的推薦好友“你可能認(rèn)識(shí)的人”，進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮Y選；

(3)使用“誰(shuí)查看了您的個(gè)人資料”和“查看了您的文章”來(lái)尋找潛在客戶；

(4)整理目標(biāo)客戶信息，梳理關(guān)鍵詞形式，利用搜索框關(guān)鍵詞尋找潛在客戶；

(5)通過(guò)創(chuàng)建自己的公司主頁(yè)和群來(lái)發(fā)展客戶；

(6)加入行業(yè)集團(tuán)，從中挖掘新的合格客戶，以集團(tuán)為基礎(chǔ)建立企業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源。

3。確立內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)地位

建立自己的公司頁(yè)面，在上面發(fā)布有價(jià)值的信息，成為高價(jià)值專(zhuān)業(yè)信息的發(fā)布者。當(dāng)訂閱用戶逐漸積累，linkedIn也會(huì)成為行業(yè)用戶的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地。也可以經(jīng)常在linkedIn問(wèn)答區(qū)回答行業(yè)相關(guān)問(wèn)題，以顯示自己的專(zhuān)業(yè)水平。linkedIn問(wèn)答區(qū)回答問(wèn)題的質(zhì)量在于精辟。如果你被選為最佳答案，你就有機(jī)會(huì)被貼上“專(zhuān)家”的標(biāo)簽，吸引更多的關(guān)注。

4。充分發(fā)揮群體的強(qiáng)大功能

相比社交媒體平臺(tái)的其他群體，linkedIn群體的商業(yè)氣息更重。很多l(xiāng)inkedIn群都是面向特定行業(yè)或者專(zhuān)業(yè)技能的，比如數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等?？梢赃x擇自己的群，參加相關(guān)的專(zhuān)業(yè)或行業(yè)群，獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商業(yè)伙伴的消息、商業(yè)評(píng)論和分析等?；蛘邉?chuàng)建自己的相關(guān)社區(qū)，聚集受眾進(jìn)行交流、分享或提問(wèn)。

5。優(yōu)化企業(yè)移動(dòng)界面

據(jù)統(tǒng)計(jì)，linkedIn 60%的流量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。優(yōu)化企業(yè)的移動(dòng)頁(yè)面才是最重要的。同時(shí)，實(shí)時(shí)更新企業(yè)信息，精準(zhǔn)描述公司業(yè)務(wù)，設(shè)置搜索關(guān)鍵詞等等也不容忽視。此外，研究表明，當(dāng)視覺(jué)與信息配對(duì)時(shí)，人們會(huì)保留65%的信息，而沒(méi)有視覺(jué)的人只會(huì)保留10%。因此，在公司主頁(yè)上適當(dāng)使用圖片也可以增加訪問(wèn)量。

6。贊助內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率更高

像臉書(shū)、推特和其他社交媒體一樣，LinkedIn提供付費(fèi)廣告。此外，還可以選擇“贊助內(nèi)容”。雖然它被限制在90個(gè)字符和一個(gè)小圖片，并顯示在用戶的頁(yè)面?zhèn)冗厵谏?，但它?huì)作為一種原生內(nèi)容出現(xiàn)在受眾的視野中。出于這個(gè)原因，贊助更新可以比廣告更有效地推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。最重要的是，贊助內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率是其他平臺(tái)橫幅廣告的22.8倍。

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