產(chǎn)品賣斷貨了萬萬沒想到斷貨的應(yīng)對之策竟是……-ESG跨境

產(chǎn)品賣斷貨了萬萬沒想到斷貨的應(yīng)對之策竟是……

幾乎每個亞馬遜賣家都有經(jīng)歷過產(chǎn)品斷貨的情況。

爆單一時爽，補(bǔ)貨必定少不了。

斷貨長時間不補(bǔ)貨，產(chǎn)品鏈接排名和權(quán)重可能回到解放前。

如果想要回到原來的樣子，可能要花費(fèi)更長的時間和成本去推廣才會恢復(fù)。

所以，在即將斷貨的時候，要做好應(yīng)對之策。

今天就來聊聊產(chǎn)品即將斷貨的應(yīng)對之策。

即將斷貨的應(yīng)對之策

如果我們想保持持續(xù)供貨的狀態(tài)，就不要在斷貨后才補(bǔ)貨，我們應(yīng)該在即將斷貨的時候，提前做好應(yīng)對策略。

1. 取消全部活動

在即將斷貨的時候，最簡單粗暴的方法就是把所有優(yōu)惠券、買一快遞一等活動全部取消，減少出單量。

這樣既保證了產(chǎn)品不斷貨，又有足夠的時間進(jìn)行補(bǔ)貨。

等貨足夠充裕后，我們可以再進(jìn)行推廣。

2. 降低預(yù)算和競價

為了減少斷貨后帶來的影響，降低預(yù)算和競價，減少廣告曝光也是可以的。

這種方法要注意一點(diǎn)，我們必須盡量維持住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，控制住ACOS。

此外，這樣操作也存在弊端，產(chǎn)品單量會減少，關(guān)鍵詞權(quán)重也有可能會降低，但是影響不大。

3. 加售價

在提高產(chǎn)品的價格后，我們只要能保證提價后的單日成交金額，大于或等于先前的單日成交金額。

這樣我們的權(quán)重和排名影響就不會很大。

因?yàn)樵趤嗰R遜算法中，影響listing權(quán)重的三個最重要標(biāo)準(zhǔn)是：轉(zhuǎn)化率、成交金額和ACOS。

我們只要把持住這三個標(biāo)準(zhǔn)，排名一般不會有影響。

4. 提前用小號跟賣備貨

為了產(chǎn)品不斷貨，我們可以提前用小號跟賣備貨。

大號斷貨，小號直接補(bǔ)上，這樣既不影響listing的權(quán)重，又能讓數(shù)據(jù)持續(xù)向上增長。

確定斷貨幾天后，斷貨VS自發(fā)貨

先說結(jié)論：如果確定斷貨幾天，建議大家寧可斷貨，也不要選擇自發(fā)貨。

試想一下，產(chǎn)品斷貨三天，斷貨前商品鏈接的轉(zhuǎn)化率是20%，那三天后，續(xù)上貨了，鏈接的轉(zhuǎn)化率也還是20%。

再則，假設(shè)斷貨前商品鏈接轉(zhuǎn)化率是20%，但在斷貨的三天里選擇了用自發(fā)貨。自發(fā)貨的轉(zhuǎn)化率天然低，可能會降低到7%。

等到三天后FBA續(xù)上貨了，繼續(xù)開賣時，總轉(zhuǎn)化率將會是歷史轉(zhuǎn)化率，與用自發(fā)貨三天轉(zhuǎn)化率的總體平均值，無論怎么算，都會比原先20%要低。

所以，三天時間的自發(fā)貨，在無形中已經(jīng)拉低了我們關(guān)鍵詞的權(quán)重，并且自發(fā)貨還有最致命的缺點(diǎn)：無法保證績效問題。

這會導(dǎo)致績效投訴多，甚至可能造成賬號被封的問題。

看到這里，可能有些賣家感到不解：如果選擇斷貨，廣告和listing的表現(xiàn)都大不如前了，為什么不選擇自發(fā)貨，能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)呢

我們要把格局打開，再好好來分析下。

在我們斷貨的幾天里，亞馬遜不會把原先給我們的流量，凍結(jié)起來等著我們補(bǔ)貨。

錯過了就是錯過了。

人家亞馬遜精得很，它會把原先給我們的流量轉(zhuǎn)給別人。

所以，我們即使補(bǔ)貨回來流量也不會太好。

斷貨后，我們應(yīng)該通過數(shù)據(jù)告訴亞馬遜，產(chǎn)品的表現(xiàn)可以和以前一樣好，listing可以回到原先水平。

而數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵點(diǎn)在于：ACOS、轉(zhuǎn)化率和成交金額。我們只需在三個標(biāo)準(zhǔn)里能解決其中兩個，listing和廣告就會回到原先的位置，甚至?xí)仍雀谩?/p>

最后，再提醒一下，寧可斷貨，也不需要選擇自發(fā)貨。

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