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解析三大DTC品牌的流量來(lái)源竟然“大同小異”

2022-05-17

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解析三大DTC品牌的流量來(lái)源竟然“大同小異”解析三大DTC品牌的流量來(lái)源竟然“大同小異” 以SHEIN為代表的DTC品牌在2021年迎來(lái)“高光時(shí)刻”。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展受限，當(dāng)中國(guó)供應(yīng)鏈崛起，當(dāng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，DTC賽道成為不少品牌出海的熱門(mén)選擇。而資本對(duì)于這一賽道的注入和加持更是表明了對(duì)其的青睞度......

解析三大DTC品牌的流量來(lái)源竟然“大同小異”

以SHEIN為代表的DTC品牌在2021年迎來(lái)“高光時(shí)刻”。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展受限，當(dāng)中國(guó)供應(yīng)鏈崛起，當(dāng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化成未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，DTC賽道成為不少品牌出海的熱門(mén)選擇。而資本對(duì)于這一賽道的注入和加持更是表明了對(duì)其的青睞度。

拒不完全統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)DTC出海品牌融資累計(jì)發(fā)生了58起，涉及服裝飾品、家居家具、家電、母嬰兒童、美容美妝、3C配件等品類(lèi)，融資金額超10億美元。

跨境發(fā)現(xiàn)，在眾多出海的DTC品牌中，大部分的市場(chǎng)首選都在于歐美。深究這一現(xiàn)象的原因，與海外消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣不無(wú)關(guān)系……

近兩年的DTC品牌出海熱潮

2020年疫情催生了全球市場(chǎng)原來(lái)需要23年才會(huì)發(fā)生的大爆發(fā)現(xiàn)象，如數(shù)字化水平、電商滲透率等發(fā)展速度加快。與此同時(shí)，也加快了跨境電商賣(mài)家借助獨(dú)立站渠道實(shí)現(xiàn)品牌出海的步伐。

“2020年之后賣(mài)家們更多地思考，除了能夠把貨賣(mài)出去，能不能更好的成為一個(gè)中國(guó)品牌，去面向消費(fèi)者。這是2002年獨(dú)立站電商變得更加搶手的原因。”有贊高級(jí)副總裁周凱在接受跨境的采訪曾提到。

如果說(shuō)2020年疫情的爆發(fā)是獨(dú)立站重新站上風(fēng)口的“導(dǎo)火索”，那么2021年則是DTC模式的爆發(fā)元年。根據(jù)Twitter的洞察，從2021年開(kāi)始，論是美妝品牌還是其他品類(lèi)的消費(fèi)品牌，越來(lái)越多的公司會(huì)優(yōu)先選擇DTC模式，進(jìn)行建站，打造垂類(lèi)精品站。

從2021年大量DTC品牌在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)以及資本市場(chǎng)對(duì)這一賽道的加持來(lái)看，均可說(shuō)明這一模式的可行性。例如2021年6月，服裝飾品品牌Cider獲IDG資本、DST Global、Andressen Horowitz數(shù)千萬(wàn)美元的A輪融資；同月，字節(jié)跳動(dòng)投資全量全速1億美元的A輪融資……

DTC品牌出海的契機(jī)背后，消費(fèi)者這一行為影響DTC品牌流量來(lái)源

回首2021年來(lái)，DTC品牌出海的契機(jī)，主要有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是市場(chǎng)大環(huán)境的助推，“封號(hào)潮”等大事件讓賣(mài)家們意識(shí)到多渠道布局的重要性，品牌化、可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)令賣(mài)家們轉(zhuǎn)向獨(dú)立站布局；

第二點(diǎn)是資本對(duì)DTC品牌的青睞，2021年的融資潮中，投資方不乏有軟銀愿景、今日資本、DST Global等頭部風(fēng)投機(jī)構(gòu)。資本的介入對(duì)賣(mài)家而言是一個(gè)很好的契機(jī)；

第三點(diǎn)則是消費(fèi)者行為的改變，以歐美市場(chǎng)為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，比起疫情前，約有59%的美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始更頻繁的進(jìn)行線上購(gòu)物，而獨(dú)立站是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者線上購(gòu)物的特殊偏好，他們更喜歡在Google上搜索品牌官網(wǎng)進(jìn)行下單。

跨境在對(duì)幾大主銷(xiāo)歐美市場(chǎng)的DTC品牌進(jìn)行分析的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，上述消費(fèi)者這一行為偏好對(duì)DTC品牌在流量方面的布局有較大的影響：

01、手繪板品牌XPPEN，搜索廣告占65.57%

XPPEN是深圳漢王友基科技有限公司旗下的獨(dú)立站品牌，主要生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)手繪板、手繪屏等產(chǎn)品。根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，在2021年61月期間，其網(wǎng)站訪問(wèn)總?cè)藬?shù)約為341萬(wàn)，月均訪問(wèn)人次保持在60萬(wàn)左右。如下圖所示：

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