Google Ads如何用Google Ads廣告做網(wǎng)站推廣引流,谷歌ads推廣技巧-ESG跨境

Google Ads如何用Google Ads廣告做網(wǎng)站推廣引流,谷歌ads推廣技巧

Google Ads如何利用Google Ads廣告進(jìn)行網(wǎng)站推廣和引流

Google Ads是PPC(點(diǎn)擊付費(fèi))的一個(gè)重要分支渠道。谷歌廣告的廣告類型多樣化，可以滿足不同產(chǎn)品的推廣需求。通常我們根據(jù)產(chǎn)品選擇相應(yīng)的Google Ads的廣告類型來(lái)引流產(chǎn)品。

Q1:谷歌廣告中有哪些類型的廣告？

搜索——熱門關(guān)鍵詞廣告通過(guò)關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)廣告，偏于“主動(dòng)意向”

展示——通過(guò)谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)曝光廣告；俗稱聯(lián)盟立場(chǎng)

購(gòu)物——有人稱之為GMC廣告，適用于零售商，通過(guò)數(shù)據(jù)Feed曝光產(chǎn)品。

廣告youtube視頻和谷歌視頻合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用程序上顯示的廣告。

發(fā)現(xiàn)通過(guò)谷歌信息流覆蓋客戶。

應(yīng)用廣告——目標(biāo)主要是有應(yīng)用安裝和應(yīng)用交互的應(yīng)用廣告主。

Q2:網(wǎng)站應(yīng)該選擇谷歌渠道引流嗎？

在數(shù)字化的浪潮下，出?？缇畴娚坛蔀閷?duì)外貿(mào)易越來(lái)越重要的一部分，通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)了賣家/工廠與海外消費(fèi)者的直接對(duì)接。電子商務(wù)的客戶一般分為以下幾種類型:

入駐平臺(tái):通過(guò)海外和本地各大電商平臺(tái)亞馬遜/Wish/eBay出海

自營(yíng)平臺(tái):全面自建海外電商平臺(tái)banggood/dhgate。

DTC:精品品牌獨(dú)立站

工位模式:快速?gòu)?fù)制批量工位組(產(chǎn)品選擇操作以爆品為導(dǎo)向，流程以FB發(fā)貨為主)

上述四類客戶都可以使用谷歌廣告進(jìn)行引流推廣。谷歌廣告更適合哪種類型的客戶推廣？

外貿(mào)工廠

平臺(tái)賣家

面向流量的獨(dú)立站

面向產(chǎn)品的獨(dú)立電視臺(tái)

品牌導(dǎo)向的獨(dú)立電視臺(tái)

國(guó)貨出海

Google的廣告產(chǎn)品類型豐富，可以滿足不同賣家的推廣和引流需求。以上只是對(duì)那幾類客戶的簡(jiǎn)單介紹，但是谷歌的廣告是用來(lái)進(jìn)行引流和推廣測(cè)試的。比如工廠賣家，一般批發(fā)客戶都有特定的訴求，有目的的搜索自己的需求。在這種情況下，谷歌關(guān)鍵詞廣告是促進(jìn)發(fā)展和曝光的最佳選擇；谷歌青睞品牌賣家，對(duì)應(yīng)的是專注于品牌出國(guó)方向的賣家。谷歌的廣告渠道一定是優(yōu)先渠道。Google根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，有配套的賬戶結(jié)構(gòu)游戲，這是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的必要選擇。同時(shí)，高價(jià)產(chǎn)品；專業(yè)屬性；特點(diǎn)；強(qiáng)細(xì)分產(chǎn)品非常適合谷歌廣告渠道推廣。谷歌可以在很大程度上伸出手，幫你找到合適的客戶。

Q3:我現(xiàn)在有一個(gè)網(wǎng)站，想用Google Ads頻道推廣。我如何能開(kāi)始它？

(這里我就以2C網(wǎng)站為例來(lái)說(shuō)說(shuō)大賬框架)

首先，拆解這個(gè)問(wèn)題可以分為兩步:

第一步:如何分析本網(wǎng)站的產(chǎn)品/市場(chǎng)情況/了解自己基礎(chǔ)推廣需求。

第二步:如何做一個(gè)搭建網(wǎng)站的Google廣告賬戶結(jié)構(gòu)框架。

下面，我將繼續(xù)拆解各種維度，來(lái)構(gòu)造日常如何從0到1建立賬戶的結(jié)構(gòu)。

需求分析網(wǎng)站情況基礎(chǔ)調(diào)查

(1)用戶行為畫(huà)像:對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，了解消費(fèi)者的行為需求和偏好很重要。

A.用戶的年齡/性別/個(gè)性特征

B.用戶興趣和愛(ài)好的相似特征

(2)全網(wǎng)站主要產(chǎn)品根的市場(chǎng)秩序。

A.現(xiàn)有詞根的搜索數(shù)據(jù)(市場(chǎng)現(xiàn)有量/增加空間/市場(chǎng)平均CPC)關(guān)鍵詞規(guī)劃器(Google Ads自帶的關(guān)鍵詞分析工具足夠基礎(chǔ)進(jìn)行研究)

B.產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

C.產(chǎn)品的國(guó)家/地區(qū)趨勢(shì)

D.行業(yè)信息洞察數(shù)據(jù)，消費(fèi)者行為分析，輔助優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和廣告投放

E.如果不是新站，可以了解類目銷售情況，增長(zhǎng)重點(diǎn)，熱銷情況，站點(diǎn)后臺(tái)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)指數(shù)(轉(zhuǎn)化率/客戶訂單/UV/PV)等。幫助建立帳戶結(jié)構(gòu)方案。

F.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究(類似similarweb類型的免費(fèi)或付費(fèi)工具，查看流量來(lái)源、主要市場(chǎng)、廣告投入等。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。

G.(注意上圖是谷歌的一些分析研究工具)

從0到1，建立一個(gè)新網(wǎng)站的Google Ads賬號(hào)(這條推文會(huì)比較粗糙，只介紹大框架，實(shí)踐看我們的牲畜什么時(shí)候能偷懶更新)

A .設(shè)置賬戶轉(zhuǎn)換歸屬

賬戶轉(zhuǎn)換歸因是理解和分析賬戶KPI指標(biāo)的重要分析根源；分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)；分析廣告系列的轉(zhuǎn)化，了解投資回報(bào)，提出更合理的優(yōu)化決策建議；同時(shí)，數(shù)據(jù)的積累有助于我們利用智能競(jìng)價(jià)，讓機(jī)器學(xué)習(xí)得到越來(lái)越精準(zhǔn)的模型，有助于我們的廣告優(yōu)化。

(在幫很多小伙伴看了他們的賬號(hào)后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多客戶在做了很長(zhǎng)時(shí)間的廣告后都沒(méi)有明確自己的數(shù)據(jù)歸屬，所以這是基礎(chǔ))的通病

通常對(duì)于電商客戶的轉(zhuǎn)化追蹤有兩種:一種是通過(guò)GA的代碼進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)追蹤；第二種方式是通過(guò)Ads代碼跟蹤；需要一定的基礎(chǔ)修改網(wǎng)站和添加代碼的能力。

B .關(guān)聯(lián)賬戶設(shè)置

在工具欄中，根據(jù)需要在[關(guān)聯(lián)賬號(hào)]處設(shè)置關(guān)聯(lián)。日常的電商客戶關(guān)聯(lián)基本都在截圖里顯示了。根據(jù)自己的快遞貨需求。在投放購(gòu)物廣告之前，您需要將GMC帳戶與Google Ads帳戶關(guān)聯(lián)。

C.理解谷歌廣告的賬戶結(jié)構(gòu)

和大多數(shù)廣告賬號(hào)一樣，Google Ads賬號(hào)的層級(jí)可以分為Google賬號(hào)層級(jí)廣告系列層級(jí)廣告群層級(jí)廣告；不同維度對(duì)應(yīng)細(xì)分維度的設(shè)置和優(yōu)化，如賬戶級(jí)別設(shè)置權(quán)限賬單等主要設(shè)置；在系列層面設(shè)定系列的總體目標(biāo)、預(yù)算、投放區(qū)域、時(shí)間進(jìn)度等基礎(chǔ)目標(biāo)；這里就不詳細(xì)解釋了，附上一個(gè)過(guò)去的筆記本，供大家參考。

d.基礎(chǔ)廣告結(jié)構(gòu)建筑

搜索廣告

品牌關(guān)鍵詞

產(chǎn)品關(guān)鍵詞

競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞

(基礎(chǔ)搜索廣告+動(dòng)態(tài)搜索廣告)借助構(gòu)建完整的搜索廣告結(jié)構(gòu)，測(cè)試表明，完善附加鏈接，及時(shí)更新優(yōu)化，有助于提高廣告的點(diǎn)擊率。

購(gòu)物

普通購(gòu)物廣告

智能購(gòu)物廣告

普通購(gòu)物廣告一般用在賬戶前期，因?yàn)榭梢詢?yōu)化調(diào)整的操作空間比智能購(gòu)物廣告大。廣告優(yōu)化前期，建議使用普通購(gòu)物廣告積累數(shù)據(jù)，可以根據(jù)匹配的用戶搜索詞分析指導(dǎo)搜索和網(wǎng)站產(chǎn)品方向的一些優(yōu)化。當(dāng)賬戶數(shù)據(jù)積累到一定程度，趨于穩(wěn)定時(shí)，可以選擇智能購(gòu)物來(lái)運(yùn)行賬戶的整體結(jié)構(gòu)。

展示廣告

一般展示廣告

智能展示廣告

動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告

一般來(lái)說(shuō)，廣告的結(jié)構(gòu)在于對(duì)受眾的定位和分類。受眾可以從漏斗頂部到漏斗底部布局測(cè)試，搭建結(jié)構(gòu)，并隨著賬戶的數(shù)據(jù)周期和運(yùn)營(yíng)階段的成長(zhǎng)周期進(jìn)行調(diào)整。

視頻廣告

YT4A(YouTube For Action)目標(biāo)受眾，如再營(yíng)銷/客戶意向/市場(chǎng)內(nèi)/親和力。

豐盛的

流中的Trueview

視頻屬于品牌化廣告的范疇，更傾向于在中后期搭建廣告賬號(hào)的結(jié)構(gòu)，或者在測(cè)試時(shí)規(guī)劃投放方案，提高品牌曝光率和認(rèn)知度。

以上廣告類型是我們電商廣告結(jié)構(gòu)中最常見(jiàn)的廣告類型。根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營(yíng)階段目標(biāo)的不同，每個(gè)廣告類型的占比會(huì)有所不同，后面會(huì)有補(bǔ)充和更新。b端詢價(jià)廣告賬戶結(jié)構(gòu)通常以搜索+展示為主；c端客戶主要是搜索+購(gòu)物+展示；根據(jù)品類特點(diǎn)、網(wǎng)站風(fēng)格、營(yíng)銷目標(biāo)和階段，選擇以上類型構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)。

具體做法和實(shí)踐教程后期會(huì)不定期整理記錄。懶癌朋友已經(jīng)開(kāi)始回到自己的角落開(kāi)始錄音了。這個(gè)簡(jiǎn)短的更新主要是因?yàn)樽罱信笥言儐?wèn)了解Google廣告，以上內(nèi)容是一個(gè)整體基礎(chǔ)了解。最近Google的頁(yè)面更新太快了，會(huì)啟動(dòng)學(xué)習(xí)。以后會(huì)時(shí)不時(shí)更新一些學(xué)習(xí)筆記和碎念。

最后，11月，我們都應(yīng)該進(jìn)入一年中最忙碌的月份，我們也應(yīng)該有一個(gè)好的收成。最后附上我很久以前的大促筆記，僅供參考。這些想法是可用的，但其中一些已經(jīng)更新。走吧。

搜索廣告

1.拓展節(jié)日重點(diǎn)熱搜詞，把握用戶搜索意圖(如:高頻促銷詞(sales.promo.deals)、黑色星期五、感謝禮物(gift for her、禮品套裝))等。

2.善用動(dòng)態(tài)搜索廣告(DSA)追趕飆升的新搜索意向。建議使用“所有網(wǎng)頁(yè)”、“類別定位”、“標(biāo)準(zhǔn)廣告群使用的登陸頁(yè)”等定位方式。

購(gòu)物廣告

1.通過(guò)智能購(gòu)物廣告(SSC)進(jìn)一步擴(kuò)大流量，可根據(jù)品類優(yōu)先級(jí)或ROI劃分不同的廣告系列，配合大促合理放寬出價(jià)，從而給出充足的預(yù)算

2.借助購(gòu)物廣告開(kāi)拓新的國(guó)家/市場(chǎng)，對(duì)中小體和新興國(guó)家進(jìn)行打包測(cè)試，尋找流量機(jī)會(huì)。

3.密切關(guān)注Google商家中心feed的上傳和審核，避免因違反數(shù)據(jù)質(zhì)量和購(gòu)物政策要求而拒絕發(fā)布。

4.開(kāi)啟圖片自動(dòng)改善功能，系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控并修改已發(fā)布的包含促銷信息疊加層的商品圖片。

顯示顯示廣告

1.找到廣告(發(fā)現(xiàn))；配合有購(gòu)買意向用戶的定位測(cè)試，主動(dòng)饋電吸引用戶下單。

2.一般展示廣告，針對(duì)熱銷網(wǎng)站和促銷風(fēng)格，新增或增加預(yù)算，新增自適應(yīng)廣告，有助于拓展更多展示位，受眾拓展用于拓展流量(服裝/非標(biāo)品類)。

3.智能展示廣告(SDC):當(dāng)素材獲得了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累和產(chǎn)品性能后，就會(huì)開(kāi)放，預(yù)算充足，快速擴(kuò)大覆蓋面，從而獲得全網(wǎng)的用戶展示(服裝/非標(biāo)產(chǎn)品)。

App應(yīng)用廣告

1.根據(jù)促銷目標(biāo)選擇合適的UAC版本。至少提前四天(建議提前兩周)在購(gòu)物季打造新的廣告系列。預(yù)算至少要定在TCP I的50倍，TCP A的10倍以上，投標(biāo)可以視情況每次放寬20%。

2.注意材料的完整性和新鮮度，補(bǔ)充足量的文字、圖片、視頻資料，注意突出促銷、打折時(shí)效性信息。

3.使用feed增加消費(fèi)者搜索詞(查詢)的覆蓋范圍(需要白名單)

Youtube視頻廣告

1.利用True View for Reach+Bumper廣告大規(guī)模招募新用戶購(gòu)買禮品，讓消費(fèi)者在這個(gè)重要時(shí)刻找到你的品牌或產(chǎn)品。

2.Video Builder以高質(zhì)量的圖片素材自行生成視頻，以與受眾實(shí)際相關(guān)的視頻獲取更多的消費(fèi)和購(gòu)買流量。

3.利用品牌詞增強(qiáng)問(wèn)卷調(diào)查2.0(品牌提升)，實(shí)時(shí)監(jiān)控目標(biāo)受眾的調(diào)查反饋，優(yōu)化視頻廣告效果。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。