Shopee的8大運營核心和10大流量來源,shopee 技術(shù)棧-ESG跨境

Shopee的8大運營核心和10大流量來源,shopee 技術(shù)棧

Shopee的8大運營核心和10大流量來源

大家現(xiàn)在對于shopee應(yīng)該不陌生，東南亞的一流平臺之一，流量和成交量在東南亞的平臺中都是數(shù)一數(shù)二的，那么這個平臺越做越大，入駐賣家也越來越多，我們要怎么樣才能在諸多賣家中，鶴立雞群從而處于一個不敗的狀態(tài)呢沒錯，答案就是——流量獲取有了流量可以讓你一直增長性質(zhì)的走下去

今天我們把shopee的全部站內(nèi)流量獲取方式跟大家總結(jié)一遍，無論是你知不知道的，都可以參考對比

【shopee的8大運營核心】

1）分時段上新

新商品的搜索排名在同類商品中會較為靠前，每日分時段進(jìn)行小批量上新有利于店鋪的持續(xù)曝光。

上新最佳時段

Shopee的每個站點上新的最佳時間不同，可參考各個站點的下單量高峰期：

臺灣站和新加坡站：20:0000:00；

馬來站：14:006:00；

印尼站：10:002:00；九點后下單人數(shù)開始減少；

菲律賓站：下單時段較為分散，全天均可上新；

越南站：早上下單人數(shù)較多。

上新最佳數(shù)量

上新數(shù)量不在多，每天上新20個產(chǎn)品左右即可。做好選品，貴在堅持。上新時可配合關(guān)注粉絲，能更有效地曝光新品。

沒有上新的時候，可通過刷新產(chǎn)品信息（如更新庫存、價格等）增加產(chǎn)品曝光量。

2）手動置頂商品

在My Products頁面，可點擊置頂推廣（Boost Now），4小時內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品，可將該產(chǎn)品置頂在對應(yīng)分類頁面靠前的位置。

手動置頂商品建議

1）建議您對新品頻繁進(jìn)行置頂；

2）對已積累一定流量的熱賣品謹(jǐn)慎使用置頂功能（會影響產(chǎn)品標(biāo)題搜索）；

3）在各站點的黃金時間段分時間置頂產(chǎn)品。

3)關(guān)注粉絲

粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源。在店鋪運營初期，漲粉是運營中非常重要的一環(huán)。賣家可主動關(guān)注粉絲，增加店鋪的曝光率。同時，低價促銷也可幫助店鋪引流，增加粉絲量。

Tips：目前賣家僅能在手機(jī)端關(guān)注粉絲，電腦端無法操作。

提高粉絲數(shù)的3大方法

1）主動關(guān)注粉絲：目前關(guān)注用戶數(shù)量上限為5000個；

2）互動圈粉：重視與買家每一次聊天的機(jī)會，即使買家當(dāng)下不購買，也可以引導(dǎo)其關(guān)注店鋪；

3）粉絲優(yōu)惠：賣家可鼓勵買家為其產(chǎn)品點贊或關(guān)注店鋪，在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵。

在店鋪積累了一定量的粉絲后，賣家可在店內(nèi)定期策劃一些主題活動，鼓勵買家為商品點贊并關(guān)注店鋪。賣家可以通過聊聊通知買家參與這些活動，也可以在店鋪公告和使用圖片進(jìn)行宣傳，設(shè)置折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁。這類活動有利于提高回購率，建立固定粉絲群，同時也能增加曝光量，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高店鋪銷量。

4)后臺報名活動

●報名渠道：各站點后臺Seller Center的Marketing Center會定期推出活動報名通知，請積極報名參與。

Shopee平臺流量入口有哪些Shopee站內(nèi)/站外引流方法。

●報名技巧：仔細(xì)閱讀活動的選品要求和價格要求，精準(zhǔn)選品增加被選上的幾率盡量;

選取店內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量。

5)搜索排名機(jī)制

A根據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱和描述

熱搜詞(Popular Searches)：通過熱搜詞，了解并調(diào)整商品品類和名稱，提高搜索曝光幾率。

標(biāo)簽(Hashtag)：通過在商品描述添加熱門標(biāo)簽，提高曝光率(兩者皆為實時更新)。

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B使用“我的關(guān)鍵字廣告(Paid Ads)”讓你的商品在手機(jī)APP及網(wǎng)頁版平臺提高曝光率!

幫助你接觸到更多的買家，當(dāng)買家搜尋關(guān)鍵字時，你的商品將會優(yōu)先出現(xiàn)在搜尋結(jié)果。

6）站內(nèi)引流——類目

選品上側(cè)重性價比較高的潮流產(chǎn)品，并根據(jù)商戶經(jīng)理每周提供的市場動態(tài)及時上架熱賣產(chǎn)品。

A根據(jù)目標(biāo)客戶群選品：

60%70%的用戶均為年輕女性關(guān)注性價比高的潮流產(chǎn)品;

B根據(jù)客戶經(jīng)理建議選品：

每周客戶經(jīng)理會為賣家提供各站點市場動態(tài);

C在選品上重點關(guān)注以下品類

主要產(chǎn)品類別：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾;

D全品類方向拓展:男性服飾/其他。

熱銷類目更有機(jī)會爆款

7）怎樣優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述

上新時可以先在Shopee或者其他電商平臺的網(wǎng)站搜索當(dāng)?shù)氐臅r下熱搜詞語，并將相關(guān)詞語加在產(chǎn)品名稱上;

標(biāo)題盡量使用熱門關(guān)鍵字，用空格分開

修改關(guān)鍵字最好在流量小的時候修改(如清早和半夜)，搜索量小，對產(chǎn)品排名的影響不大;

產(chǎn)品標(biāo)題不要常更換，否則后臺會更新產(chǎn)品數(shù)據(jù)，原有的產(chǎn)品搜索排名會受到影響，因此標(biāo)題優(yōu)化一次最好只修改幾個詞。另外，考慮到手機(jī)端的顯示問題，不同國家標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，新加坡80，印度尼西亞80，其他國家60;

對于關(guān)鍵字標(biāo)簽，要保持定時更新，至少更新幾款熱賣商品的標(biāo)簽;

商戶管理團(tuán)隊會每月通過newsletter分享top 500的熱搜詞給賣家參考，也可向商戶經(jīng)理詢問各站點熱門關(guān)鍵字和關(guān)鍵字標(biāo)簽，了解市場并提高選品質(zhì)量。

8）產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)容量搜索

1.店鋪產(chǎn)品越多越好嗎

店鋪產(chǎn)品越多越好，而且還要質(zhì)量，數(shù)量和質(zhì)量都要有，尤其是臺灣和泰國，買家會比較青睞相對專一的精品店鋪。

其它站點對產(chǎn)品數(shù)量無明顯偏好，但建議賣家定期篩選長期不出單的產(chǎn)品并下架，提高店鋪整體SKU的轉(zhuǎn)化率。

另外，每月末Shopee臺灣站點會清理上架超過3個月，但是從未出單的產(chǎn)品，以幫助賣家優(yōu)化流量。

2.每天大概要上傳多少產(chǎn)品比較合適

上新數(shù)量，不在于多，每天20個產(chǎn)品左右即可，做好選品，貴在堅持。

上新時間，建議選在各站點的流量高峰期上傳，如臺灣和新加坡晚上2024點下單人數(shù)最多，泰國站點是135點，馬來站點在146點之間，印度尼西亞10點到12點之間下單的人數(shù)最多，21過后下單人數(shù)開始減少。

上新請配合關(guān)注粉絲，才能有效將新品曝光于粉絲。

【Shopee的10大流量來源】

1.排名：流行/熱銷/價格/最新上架獲取排名和流量

玩好一個平臺，最重要是搞清楚平臺的排名規(guī)則，然后根據(jù)規(guī)則，做好對策比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match等

所以玩好shopee的三個指標(biāo)：1.流行（可以參考平臺的首頁產(chǎn)品，去跟賣）2.最新上架（抓住平臺的買家流量高峰期時間上架）3.價格排名（低價獲得首頁排名）4.銷量排名（有條件的賣家可以考慮刷單）

2.能包郵，盡量都包郵獲取好排名

相信大家自己在平臺，無論是國內(nèi)外都是一樣，有時候都會選擇一個包郵的方式，因為誰也不想多花錢嘛，而且即使價格有的高一些，免郵費的，我們都還是會考慮去買一些包郵的產(chǎn)品

所以，建議大家在上架的時候，勾選免運費，然后有的買家買東西會選擇免郵費，勾選了，你就會更有機(jī)會獲得前排曝光

3.注意一下每一個站點的上架時間，獲得首次曝光機(jī)會

臺灣和新加坡都是夜貓子集中營。Shopee臺灣站點和新加坡站點夜間相當(dāng)活躍，從20點開始下單量增長，一直持續(xù)到24點。瘋狂下單的時間長達(dá)4小時。其中，臺灣和新加坡下單人數(shù)最多的時間點分別是22點和23點。除此之外，新加坡站點在午間也有一波下單的小高峰。

馬來和泰國人民購物時間點較為相近。從11點開始馬來和泰國站點的單量就不斷增長，整個午間大家的購物熱情都很高。其中，泰國站點最多人下單的時間段是135點。而馬來站點則是146點之間下單的人數(shù)最多。

4.確定好細(xì)分類目，做好細(xì)節(jié)

做好產(chǎn)品的細(xì)分，能夠在類目中被篩選出來，大家可能沒注意過，每一個左側(cè)的勾選條件都可以確定一個二級類目，下面是我們上架的時候，所選擇的類目細(xì)分如圖所示：

5.低價跟賣，獲得排名

最直接方法既可以看出來，如圖所示：兩個完全一摸一樣的產(chǎn)品，排在前面的是價格比較低的，而且銷量也沒有被跟賣的那個多

注意不要帶別人的品牌，否則有可能會被強(qiáng)制下架

6.注重?zé)徜N數(shù)據(jù)，熱銷類目等

平臺熱銷類目：1.服裝，女裝以及周邊產(chǎn)品2.配件首飾類3.家居類小產(chǎn)品4.3c小產(chǎn)品

一句話總結(jié)：便宜又劃算的產(chǎn)品，東南亞的人民都很喜歡因為他們經(jīng)濟(jì)是真的不如我們大中國強(qiáng)大

7.關(guān)鍵詞搜索機(jī)制

關(guān)鍵詞搜索機(jī)制，以及關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞匹配程度越高，效果就會更好

首先看構(gòu)成要素，也就是公式：

[品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍/人群+顏色]

怎么書寫和注意事項：

1.換位思考問題，用消費者買家的眼光去思考

2.一定記得產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是自己想出來的，而是工具和測試出來的

3.不用介詞和一些廢話

4.簡單的詳述你的產(chǎn)品，沒錯就是要簡單，但是也要詳細(xì)

5.前面的詞語把重要的信息寫完整

6.不要加特殊字符，不要有一些違禁的詞語

7.嚴(yán)格按照流程去寫，不要自己加很多不應(yīng)該有的詞語

8.關(guān)鍵詞廣告

想要高流量，必須打廣告提升單量最厲害的神器莫過于Shopee關(guān)鍵字廣告，泰國某高級玩家用關(guān)鍵字廣告輕松令日單量提升330%；價格實惠且優(yōu)惠不斷，誰用誰知道

關(guān)鍵字質(zhì)量評分受什么因素影響

預(yù)測點擊率：根據(jù)所選商品、關(guān)鍵字等信息預(yù)測出的產(chǎn)品點擊率。

廣告線上表現(xiàn)：該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實際點擊率。

相關(guān)度：所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度。

What競拍相同關(guān)鍵字，評分和競拍價格不同，排名也不同

9.粉絲營銷

粉絲是你可能不需要做廣告就會來流量的關(guān)鍵因素之一，所以粉絲營銷也就出現(xiàn)了

不要用一些刷粉軟件，那些只是為了騙你買軟件，然后后臺一幫子僵尸粉，幫你刷一個關(guān)注，其實沒有任何作用，因為不是你的精準(zhǔn)粉絲，甚至不是一個真人就像我的公眾號，我從來不去讓別人關(guān)注我，覺得寫好的，有用的就留意一下即可

10.多上架/多開店

這個我就不多介紹了，產(chǎn)品越多，被選擇的概率就高，一個店鋪一天一百單，十個店鋪就是一千單，我就不一一詳細(xì)解釋了，大家基本都懂的

咨詢微信：18717743442（跨境Henry Dong）

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