亞馬遜的自有品牌戰(zhàn)略對(duì)其他電商賣家來說，意味著什么？-ESG跨境

亞馬遜的自有品牌戰(zhàn)略對(duì)其他電商賣家來說，意味著什么?

Gartner L2和One Click Retail的報(bào)告顯示，截止2018年6月，亞馬遜平臺(tái)上有70多個(gè)自有品牌。據(jù)Barron報(bào)道，到2022年，亞馬遜自有品牌年銷售額將達(dá)250億美元。

雖然亞馬遜沒有公開自有品牌戰(zhàn)略是什么，及其不斷推出自有品牌的戰(zhàn)略目的，但市場(chǎng)上確實(shí)有一些趨勢(shì)正在推動(dòng)亞馬遜和其它零售商，將自有品牌作為一個(gè)業(yè)務(wù)突破口。這些趨勢(shì)包括部分國(guó)際品牌的客戶忠誠(chéng)度正在減弱、消費(fèi)者購(gòu)物行為的變化，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力等。

品牌客戶忠誠(chéng)度減弱

此前，F(xiàn)ast Company曾報(bào)道，嬰兒潮一代和千禧一代消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好明顯不同。Adrianne Pasquarelli在“Marketer’s Millennial Dilemma”一文中也指出，千禧一代消費(fèi)者可能不會(huì)忠于歷史悠久的民族品牌。這對(duì)新興品牌來說，意味著市場(chǎng)機(jī)遇，即使是很小的品牌忠誠(chéng)度變化也可能讓新品牌(包括亞馬遜和其他零售商的自有品牌)獲得市場(chǎng)份額。

消費(fèi)者購(gòu)物行為的變化

電商市場(chǎng)興起和電商訂閱服務(wù)改變了消費(fèi)者的購(gòu)物行為。

以Dollar Shave Club為例，該公司成立于2011年1月， Dollar Shave Club以低于全國(guó)品牌價(jià)格的水平提供優(yōu)質(zhì)剃須產(chǎn)品，并以訂閱盒的形勢(shì)出售。到了2016年，聯(lián)合利華以10億美元收購(gòu)了Dollar Shave Club。

Dollar Shave Club的成功，最終迫使吉列等剃須市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也推出自己的訂閱盒服務(wù)，并開展?fàn)I銷活動(dòng)以幫助維持市場(chǎng)份額。

對(duì)于消費(fèi)者來說，網(wǎng)購(gòu)遠(yuǎn)比到實(shí)體店購(gòu)物要方便得多，而訂閱盒服務(wù)又比網(wǎng)購(gòu)更方便，而這也是自有品牌的機(jī)會(huì)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在不論是實(shí)體零售，還是電視零售，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈，對(duì)于亞馬遜和Jet.com這樣的零售商，他們有足夠的實(shí)力來為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品，但其它零售商是很難做到的，畢竟要在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，需要足夠的資金成本。

而自有品牌至少可以通過兩種方式緩解眼前的價(jià)格壓力。首先，提供其他商店里沒有的產(chǎn)品，這樣壓力就會(huì)比較弱，甚至可能不存在;其次，自有品牌產(chǎn)品來自制造商，成本較低，零售商可以以低于其它品牌產(chǎn)品的價(jià)格出售同類型產(chǎn)品，還能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

自有品牌策略使賣家受益

自有品牌賣家除了獲得機(jī)會(huì)，也將從中受益：

·獲得忠實(shí)的追隨者。自有品牌戰(zhàn)略能幫助品牌獲得忠誠(chéng)的追隨者。例如，Beardbrand已經(jīng)為其產(chǎn)品建立了一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)。相信一些自有品牌賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己積累了不少回頭客。

·彌補(bǔ)市場(chǎng)價(jià)格空缺。市場(chǎng)上有許多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，但價(jià)格也高，自有品牌能夠在保證質(zhì)量的同時(shí)，又為人們提供較為優(yōu)惠的價(jià)格，這剛好迎合了一定消費(fèi)群體的需求，也成為自有品牌賣家獲取市場(chǎng)份額的一大優(yōu)勢(shì)。有意向推出自有品牌的賣家，須多留意自己所在市場(chǎng)的價(jià)格空缺。

·有更高的利潤(rùn)。自有品牌零售商通常會(huì)向制造商直接采購(gòu)產(chǎn)品，甚至自己加工制造，利潤(rùn)率可能會(huì)高于一些知名度較高的國(guó)際品牌。

總結(jié)

創(chuàng)建自有品牌戰(zhàn)略或許是一個(gè)新的零售方向，雖然品牌創(chuàng)建過程可能相對(duì)漫長(zhǎng)而且消耗成本，但將極大地推動(dòng)賣家銷售額增長(zhǎng)，幫助賣家建立與消費(fèi)者的關(guān)系，并獲得更多的利潤(rùn)。

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