亞馬遜站內(nèi)流量主要來(lái)源介紹-ESG跨境

對(duì)于所有的亞馬遜賣家，都希望有更多的訂單，有更多的銷售額。然而許多賣家在糾結(jié)自己的訂單少的時(shí)候，卻沒有從根本上去尋找訂單少的原因。認(rèn)為，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物來(lái)說(shuō)，要產(chǎn)生訂單交易，最根本的是要有流量，就好比實(shí)體店，也需要顧客進(jìn)入店內(nèi)看到了商品，才會(huì)有購(gòu)買的欲望。只有當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ牧髁?，一定的轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，店鋪才能產(chǎn)生訂單。那么許多商家就問了：亞馬遜的流量從哪里來(lái)呢？

我們將亞馬遜的流量分為兩部分，即站內(nèi)流量和站外流量，在此PingPong就亞馬遜的站內(nèi)流量為大家做簡(jiǎn)單的介紹。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的站內(nèi)流量有四個(gè)入口：站內(nèi)搜索，關(guān)聯(lián)推薦，站內(nèi)廣告和秒殺活動(dòng)。

1，站內(nèi)搜索。在搜索技術(shù)日漸發(fā)達(dá)的今天，幾乎所有的電商平臺(tái)，搜索都成為了站內(nèi)流量的最大入口。買家通過(guò)亞馬遜的搜索框，輸入他想購(gòu)買的產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)買家的搜索詞對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品庫(kù)內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行匹配，排名和展示。其中排名的因素包括關(guān)鍵詞相關(guān)性，產(chǎn)品的相關(guān)特性等。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品的過(guò)往銷量以及l(fā)isting的整體表現(xiàn)，來(lái)確定其排名。因此，從搜索的角度看，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品相關(guān)屬性、近期銷量和Listing整體表現(xiàn)四個(gè)要素影響著Listing的被抓取和被展示。

2，關(guān)聯(lián)推薦。顧客在瀏覽某個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)在詳情頁(yè)的某些位置展現(xiàn)與該產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)的產(chǎn)品。這種關(guān)聯(lián)推薦很大程度上取決于產(chǎn)品之間的相關(guān)性，以及價(jià)格區(qū)間的接近程度。因此，如果需要抓住這一塊的流量，需要賣家將產(chǎn)品的屬性盡可能寫完整，以獲得更多的相似匹配，當(dāng)然，在價(jià)格設(shè)置方面，需要更合理。

3，站內(nèi)廣告。亞馬遜的站內(nèi)廣告是亞馬遜賣家需要重視的流量渠道。由于其垃圾流量少，惡意點(diǎn)擊少的特點(diǎn)，受到很多賣家的青睞。站內(nèi)廣告分為搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)兩種形式，需要賣家對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)一系列因素決定廣告的排名和展現(xiàn)。雖然站內(nèi)廣告可以為賣家?guī)?lái)不少流量，但由于其付費(fèi)的性質(zhì)，賣家需要計(jì)算廣告的投入產(chǎn)出比來(lái)制定自己的廣告投放計(jì)劃。切勿盲目引流。

4，秒殺活動(dòng)。亞馬遜平臺(tái)有Today's Deals等秒殺活動(dòng)，秒殺活動(dòng)針對(duì)報(bào)名且符合條件的Listing做流量導(dǎo)入，流量大，轉(zhuǎn)化好，甚至可以形成瞬間打造爆款的目的，是賣家不可多得的流量入口。當(dāng)前秒殺活動(dòng)規(guī)則調(diào)整，需要繳納費(fèi)用才能參加，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格折扣也做了要求，賣家想?yún)⒓哟祟惢顒?dòng)要結(jié)合自己的情況進(jìn)行慎重分析為好。

以上就是為廣大亞馬遜賣家總結(jié)的亞馬遜站內(nèi)流量的主要來(lái)源。更多亞馬遜開店攻略，請(qǐng)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)“”。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。