wish平臺(tái)怎么運(yùn)營才能提升產(chǎn)品銷售業(yè)績,wish如何精細(xì)化運(yùn)營-ESG跨境

Wish平臺(tái)怎么運(yùn)營才能提升產(chǎn)品銷售業(yè)績,wish如何精細(xì)化運(yùn)營

wish平臺(tái)怎么運(yùn)營才能提升產(chǎn)品銷售業(yè)績

無論是外貿(mào)企業(yè)，還是一些個(gè)人涉外產(chǎn)品銷售者都關(guān)注了wish平臺(tái)，針對美國，德國以及意大利等國家產(chǎn)品銷售，wish平臺(tái)的銷售業(yè)績還是很理想的，但新進(jìn)入行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)或者是個(gè)人店鋪經(jīng)營者想在wish平臺(tái)提升業(yè)績并不是件容易的事情，wish平臺(tái)怎么運(yùn)營才能夠有效提升產(chǎn)品銷售量呢

一定要規(guī)避營銷誤區(qū)，有一些外貿(mào)企業(yè)工作人員數(shù)量多，因此wish開店鋪時(shí)，首先會(huì)關(guān)注到的是多注冊賬號(hào)，認(rèn)為店鋪的數(shù)量多則可以通過廣撒網(wǎng)多捕魚這種方式提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，實(shí)際上這樣的做法并不理想，有很多企業(yè)前期階段進(jìn)行了這樣的布局，結(jié)果后期階段卻沒有在實(shí)質(zhì)經(jīng)營中將其落實(shí)，原因何在呢原因就在于用戶產(chǎn)品Sku不會(huì)太多，因此就無法達(dá)成多賬號(hào)產(chǎn)品銷售。此外，外貿(mào)企業(yè)建設(shè)的賬號(hào)雖然多，店鋪中的產(chǎn)品雷同性大，很難提升用戶的購物體驗(yàn)，這種狀態(tài)下也會(huì)導(dǎo)致店鋪經(jīng)營難以為繼。

此前階段也有外貿(mào)企業(yè)通過這種模式達(dá)成了產(chǎn)品銷售業(yè)績提升，例如在不同的賬號(hào)銷售不同類型的產(chǎn)品，但wish平臺(tái)2018年階段開始重點(diǎn)關(guān)注到對多賬號(hào)重復(fù)鋪貨行為進(jìn)行查處，這種做法和eBay2017年階段就已實(shí)行的徹查用戶店鋪模如出一轍。店鋪運(yùn)營初期階段使用這一類型模式提升產(chǎn)品銷售業(yè)績的外貿(mào)企業(yè)營銷失敗的失敗概率都非常高。

其他很多營銷方式也是如此，因此外貿(mào)企業(yè)想在wish上提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，應(yīng)該關(guān)注到一些正規(guī)途徑，例如通過LISTING批量優(yōu)化，或者是專業(yè)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)定位細(xì)化tags。

外貿(mào)企業(yè)也可以通過站外精準(zhǔn)引流方式提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，wish上的很多用戶都來自于FACEBOOK，因此在站外精準(zhǔn)引流方面，用戶要關(guān)注到在FACEBOOK如何進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，通過大數(shù)據(jù)了解用戶的真實(shí)采買意圖，以此提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，這也就需要專業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)的幫助，雖然這一過程中需要外貿(mào)企業(yè)支出一定費(fèi)用，但這樣的費(fèi)用支出完全物超所值，只有了解了用戶的實(shí)際需求之后，后期定向推快遞產(chǎn)品其營銷效果才會(huì)更為理想。

wish平臺(tái)怎么運(yùn)營這一問題中，外貿(mào)方用戶也一定要精準(zhǔn)考量wish平臺(tái)自身特性問題，以移動(dòng)端平臺(tái)為核心，因此頁面展現(xiàn)空間有諸多不足，這和PC端是有本質(zhì)區(qū)別的，這種狀態(tài)下并不能夠?yàn)橛脩籼峁┍葍r(jià)功能，很多時(shí)候同一類型的產(chǎn)品，高價(jià)銷售的產(chǎn)品反而會(huì)比低價(jià)產(chǎn)品銷售業(yè)績更好，所以希望通過價(jià)格戰(zhàn)這種模式在行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)是很難如意的，很多新進(jìn)入wish的外貿(mào)企業(yè)最關(guān)心的就是價(jià)格戰(zhàn)，即使銷售產(chǎn)品后無法獲得利潤也在所不惜，其他平臺(tái)上使用這一類型的營銷模式效果顯著，在wish上卻并不理想，不過有很多外貿(mào)企業(yè)由于并不了解這一類型的問題，入駐wish后立刻采用價(jià)格戰(zhàn)，但在這一模式中用戶方企業(yè)幾乎沒有占據(jù)任何優(yōu)勢。同類型產(chǎn)品，雖然價(jià)格低廉，但銷售總業(yè)績依然無法和此前進(jìn)入wish產(chǎn)品銷售價(jià)格較高的店鋪相媲美。

想要在wish銷售產(chǎn)品效果良好，一定要關(guān)注到排名搜索的算法問題，wish的兩位創(chuàng)始人來自于谷歌和雅虎，所以對于排名問題是非常敏銳的，整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品排名機(jī)制都和搜索有密切關(guān)聯(lián)性，因此想要在該平臺(tái)銷售產(chǎn)品業(yè)績提升，首先要關(guān)注到引流效果，當(dāng)引流效果理想時(shí)，和其平臺(tái)的搜索機(jī)制相契合，能夠提升頁面產(chǎn)品排名的概率就會(huì)更高一些，隨著頁面權(quán)重的不斷提升，即使產(chǎn)品銷售數(shù)額只有短暫的上升，但在一定時(shí)間之內(nèi)，該產(chǎn)品的頁面排名依然能夠進(jìn)入前5頁。

用戶需要注意的是，通過這種流量點(diǎn)擊方式在wish提升頁面排名，能夠持續(xù)的時(shí)間是相對較短的，或是一天，或是兩天的時(shí)間，此后階段如果產(chǎn)品的銷售業(yè)績無法提升起來，其排名下滑的可能性會(huì)高達(dá)70%以上，所以在完成相應(yīng)引流工作之后，外貿(mào)企業(yè)一定要關(guān)注好如何在wish店鋪中將產(chǎn)品銷售的業(yè)績提升起來，有些企業(yè)店鋪會(huì)一天內(nèi)大幅提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，例如通過站外引流，產(chǎn)品銷售價(jià)格遠(yuǎn)地域成本價(jià)格，以此提頁面權(quán)重，這樣的做法并不妥當(dāng)，銷售數(shù)額提升要關(guān)注到循序漸進(jìn)，基準(zhǔn)為以10%~15%的數(shù)據(jù)不斷疊加，這樣就能夠長期占據(jù)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索后的前排頁面排名。

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