亞馬遜打造一款產(chǎn)品究竟要花多少錢？你一定想不到-ESG跨境

       打造方法：想要知道打造一款爆款到底要花多少錢，前提是要知道打造方法。我的一般方法是，第一步：找到產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，跟蹤其首頁的銷量。第二步：將自己的產(chǎn)品備貨FBA。第三步：讓自己的listing單量跟主關(guān)鍵詞首頁的最低銷量持平。詳細(xì)操作我之前寫過一篇《listing七天上首頁——老鳥不說，你就不懂》。大家可以去看看。有小伙伴懟我說“不刷單你不會(huì)做的是吧？”我的回應(yīng)是，這只是我的操作方法，您要是愿意，有其他操作方案可以分享給大家。

       產(chǎn)品信息確認(rèn)：既然要做預(yù)算，那就得知道產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)，銷售價(jià)格，在首頁每天最低銷量多少，頭程費(fèi)用多少。產(chǎn)品單個(gè)重量，和整箱包裝重量。我今天以化妝包"makeup bag" 為例子。這款產(chǎn)品國內(nèi)進(jìn)價(jià)：8.5元，在亞馬遜平臺(tái)一般賣8.99美金。我跟蹤makeup bag這個(gè)詞在首頁最低銷量在每天30單左右。貨代確認(rèn)紡織品，發(fā)美國FBA倉，空加派為30元/KG?；瘖y包每個(gè)100克。

       具體預(yù)算確認(rèn)：化妝包以每天30單銷量備貨1個(gè)月，那就是每個(gè)月900個(gè)7650元。900個(gè)化妝包打包好超過100KG，按100KG算頭程費(fèi)用3000元。看到這小伙伴們大概覺得費(fèi)用差不多了吧，這是不夠的，打造一款listing可不是簡單的備貨，我們繼續(xù)，還需要什么？讓你的產(chǎn)品持續(xù)能達(dá)到首頁的最低銷量，說明白一點(diǎn)就是刷單的錢省不了。一般來說新品很難自己有自然單，我計(jì)劃刷7-10天的單（這個(gè)時(shí)間不適用所有品類，根據(jù)關(guān)鍵詞的難度自行增加與減少），首頁最低銷量30單，按十天的費(fèi)用計(jì)算，刷300單。現(xiàn)在真人購買真人給評(píng)的測評(píng)資源比以前難找，行情價(jià)50（帶評(píng)價(jià)）左右。不帶評(píng)30左右。十幾塊刷一單的大家就不要做了，那種是虛擬小號(hào)購買，死得快。新品我們需要刷評(píng)。300單里面按留評(píng)60個(gè)，不留評(píng)240個(gè)，留評(píng)率控制在五分之，挺安全。費(fèi)用是10200元。另外為了快速提升排名站內(nèi)秒殺不能少，秒殺每個(gè)禮拜可以一次，按一個(gè)月進(jìn)行四次，每次150美金，一個(gè)月：按6.5匯率2925元。另外前提推廣，這個(gè)產(chǎn)品每天花20美金做廣告，鑒于關(guān)鍵詞難度不是很大。一個(gè)月600美金，3900元。這個(gè)時(shí)候站內(nèi)基本差不多，要是還想拓展一下得弄個(gè)站外促銷軟件吧，配合著站內(nèi)沖下銷量，一個(gè)月月租算650元。

       這里算下來總計(jì)：28325元，準(zhǔn)備28325夠了么，還不夠。那還需要什么，做運(yùn)營要有備選方案，兩個(gè)地方會(huì)出意外，第一處：中途有可能爆單，這個(gè)時(shí)候你需要提前補(bǔ)貨，那預(yù)留一萬不為過吧，第二處：有可能持續(xù)刷十天上不到首頁，再預(yù)留一個(gè)禮拜的費(fèi)用，算5000不為過吧。再加上一些其他隱形開支5000不為過吧。算下來打一款產(chǎn)品需要四萬多。

       劃重點(diǎn)：說到這很多人會(huì)質(zhì)疑我，亞馬遜的賬期為14天，你可以不要預(yù)留那么多錢，我給您算算，賬期14天沒錯(cuò)，可亞馬遜還說了，從賬戶劃錢到你收款賬戶需要3-5天，我按5天算，另外以WF卡為例，WF提現(xiàn)要3天到你銀行卡。這里總共就要22天了。這里還不算公司注冊的賬戶，WF公司賬戶提現(xiàn)到公司銀行卡時(shí)間需要更久。新品打造中要給自己留有余地，避免打造中的listing庫存不足的情況。還有刷單只是手段之一，重點(diǎn)在選品。我說的連續(xù)刷7-10天不一定能上首頁，要留有后手，留一些備用資金持續(xù)的補(bǔ)單。

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