干貨 品牌該如何打好飯圈營銷這張牌,如何突破和打造生態(tài)圈營銷模式-ESG跨境

干貨 品牌該如何打好飯圈營銷這張牌,如何突破和打造生態(tài)圈營銷模式

干貨品牌應(yīng)該怎么打飯圈營銷這張牌

鮮肉明星代言某品牌，粉絲購買的是偶像的榮譽(yù)，而不是相應(yīng)通話后的產(chǎn)品。所以如何做好粉絲力、品牌力、偶像力之間的銜接，對(duì)品牌來說非常重要。如何改變飯圈營銷的品牌

說起去年的營銷趨勢(shì)，粉絲營銷絕對(duì)占據(jù)一席之地。

各種“寵粉營銷”層出不窮。最近從萬豪會(huì)員營銷的一款大型寵粉，到淘寶特別版宣布每月最后一周為“一元多香節(jié)”實(shí)力寵粉，再到電商平臺(tái)上的各種寵粉日，某品牌XX周年花式寵粉；尤其是很多流量明星的各種代言都是軟文，可以說是將“粉絲營銷”發(fā)揮到了極致。

時(shí)尚的有各種果粉，花粉，米粉。這也符合營銷界的那句名言:得粉絲者得天下。執(zhí)著于飯圈崇拜與被崇拜的邏輯。不要被武漢最早開的飯圈，摩登中國茶葉店，被黃牛泛濫成災(zāi)的表面現(xiàn)象所迷惑那不是崇拜，是純粹的初嘗。

邊肖始終認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)并不像想象的那么美好。不信的話，前不久小米的女高管說了一句“得屌絲者得天下”，得罪了一大批粉絲。直到現(xiàn)在，當(dāng)我翻看Tik Tok和微博等小米官方賬號(hào)的評(píng)論區(qū)時(shí)，粉絲們?nèi)匀辉谌⌒ξ疫@件事。

粉絲可能會(huì)連招呼都不打就拋棄你。品牌認(rèn)為他們的粉絲是忠誠的，也許他們只是貪圖你的優(yōu)勢(shì)，僅此而已。所以，品牌不要再執(zhí)著于“得粉絲者得天下”了

粉絲的聲音不可小覷，互利共贏是原因

在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，沒有人會(huì)忽視偶像的影響力。同時(shí)，在造星行業(yè)不斷完善的條件下，利用偶像背后的飯圈文化強(qiáng)化品牌價(jià)值，加深影響力，是一條便捷的營銷“快車道”。目前選擇那些流量頂尖的明星成為品牌代言人，也是短時(shí)間內(nèi)獲得爆發(fā)式營銷效果的絕佳選擇。

不是飯圈的人不知道飯圈。在這個(gè)圈子里，粉絲對(duì)心愛的豆子的愛更多的是以執(zhí)行力的形式表現(xiàn)出來。據(jù)廣告君介紹，造星行業(yè)的偶像要想成功出道，最重要的條件之一就是粉絲的支持。這種支持就是利用平臺(tái)提供的賬號(hào)為他們的愛豆投票，以投票的形式積累人氣。

接下來，是讓你打碎眼鏡的地方。飯圈的姑娘們會(huì)自發(fā)組織成一個(gè)偶像專用的“投票團(tuán)”。這里的投票并不是簡(jiǎn)單的按規(guī)則進(jìn)行，而是會(huì)給小組的每個(gè)成員分配幾十個(gè)或者幾百個(gè)小號(hào)，這樣一個(gè)人就可以投出幾十個(gè)或者幾百個(gè)票。聽起來很可怕嗎

而且為了加強(qiáng)粉絲的積極性，每天投票后，飯局圈的女生還需要打卡，投票自己占了多少賬號(hào)。每天會(huì)統(tǒng)計(jì)每個(gè)人的投票數(shù)，在群里排名，前幾名會(huì)發(fā)福利。不得不說，這種效率和動(dòng)員力，堪比國產(chǎn)。

這一點(diǎn)從《偶像練習(xí)生》熱播期間，偶像化的女生為了給自己愛豆的機(jī)會(huì)，在生活中買了取之不盡的水就可以看出來。

對(duì)于品牌來說，一旦選定偶像代言人，背后的飯圈文化自然會(huì)變相嫁接到自己身上。這樣品牌就可以利用飯圈女生的熱情，自發(fā)進(jìn)行傳播推廣。

從流量明星的角度來說，偶像要出道，自然需要流量的支持，而粉絲要想看到自己喜歡的愛豆在舞臺(tái)上的表現(xiàn)，自然要積極為其投票。這樣，互利共贏的關(guān)系就產(chǎn)生了。

鮮肉明星代言某品牌，粉絲購買的是偶像的榮譽(yù)，而不是相應(yīng)通話后的產(chǎn)品。所以如何做好粉絲力、品牌力、偶像力之間的銜接，對(duì)品牌來說非常重要。

品牌應(yīng)該如何打飯圈營銷這張牌

在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，粉絲群體的能量是不可想象的，粉絲自發(fā)形成的粉絲圈文化背后的高粘度和組織力優(yōu)勢(shì)是任何營銷形式都不可忽視的。那么，品牌應(yīng)該如何打好飯圈營銷這張牌呢

1.找到偶像、粉絲、品牌的共鳴點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

對(duì)于品牌來說，選擇一個(gè)合適的偶像明星，不僅僅意味著“帶貨”，更意味著依靠代言人的氣質(zhì)和形象，間接傳遞品牌特色，縮短粉絲與品牌的心理距離。

對(duì)于粉絲來說，愛偶像不一定就是愛品牌，兩者不能簡(jiǎn)單劃等號(hào)。所以在飯圈營銷中，要做好“粉絲力品牌力偶像力”之間的銜接，找到三者之間的共鳴點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

例如，雅詩蘭黛，一個(gè)由李習(xí)安和依波代言的流行美容品牌，在飯圈文化中廣受好評(píng)。為什么我想成為一個(gè)男人，我想變漂亮。

買了彩妝的飯圈女生認(rèn)為自己既有男神又有美女，這是她們消費(fèi)力的來源，也是她們之間的共鳴點(diǎn)。

2.深諳粉圈文化，借力實(shí)力能夠“以小博大”。

每個(gè)圈子都有其匹配的傳播語境和專業(yè)語言，凡泉也是如此。不是樊泉人不知道樊泉。凡泉是一個(gè)系統(tǒng)化、專業(yè)化的圈子，有完整規(guī)范的工作流程和獨(dú)特的文化表達(dá)方式。

相比于先入為主地向飯圈粉絲灌輸品牌內(nèi)容，品牌更應(yīng)該深入飯圈，巧妙運(yùn)用飯圈術(shù)語，與粉絲匹配“密語”，獲取圈內(nèi)互動(dòng)方式，用自己喜歡的方式和語言進(jìn)行友好交流，能給年輕人帶來親切真實(shí)的感受，從而拉近彼此的距離，建立認(rèn)同感。

3.增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，引爆優(yōu)質(zhì)UGC傳播。

隨著一個(gè)又一個(gè)“飯圈事件”的發(fā)生，會(huì)有更多的人知道和了解飯圈文化，飯圈也越來越規(guī)范化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

品牌對(duì)飯圈文化的優(yōu)勢(shì)有著精準(zhǔn)的洞察，通過為明星定制創(chuàng)意活動(dòng)，投入優(yōu)質(zhì)媒體資源，發(fā)布精美素材，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引粉絲的關(guān)注和購買。飯圈也通過二次創(chuàng)作的內(nèi)容傳播品牌與偶像綁定，自發(fā)為品牌帶來二次流量。

邊肖有話要說

明星營銷的關(guān)鍵在于差異化，讓粉絲記住品牌。至于怎么做，上面小編提到的小技巧其實(shí)可以創(chuàng)造出新的玩法，可以給你幾個(gè)小編認(rèn)為可行的方向供參考:

第一，需要提供對(duì)烹飪?nèi)Φ亩床?，而不僅僅是消費(fèi)者的洞察。需要了解粉絲本身，選擇合作的明星的粉絲圈子是怎樣的，過往代言的得分高低如何粉絲圈調(diào)查是必須的，也是我們每次都必須要做的。

第二，深挖明星和粉絲之間的核心。挖完了，還有很多玩法。可以玩對(duì)比和共鳴。玩法不一樣，共鳴才能注意到品牌。

第三，規(guī)劃節(jié)奏。整體的節(jié)奏關(guān)系不僅取決于哪一波勢(shì)能最大，還取決于明星的節(jié)奏，他的劇，公告，生日會(huì)。同時(shí)也要經(jīng)營好和飯圈的關(guān)系，不僅僅是寵粉。圈子就是圈子層，如何把粉絲沉淀到你的用戶里面很重要。

最后，關(guān)于明星營銷，邊肖只有一個(gè)建議——不能只賣火的產(chǎn)品，不能只賣狗皮膏藥式捆綁禮盒，不能賣高價(jià)禮盒。因?yàn)槊餍菭I銷的本質(zhì)其實(shí)就是品牌、粉絲、明星之間的相互成全，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

說了這么多，這不也是我們營銷的初心嗎

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