ACOS在暴增其實(shí)大賣(mài)家的神操作是這樣的……-ESG跨境

ACOS在暴增其實(shí)大賣(mài)家的神操作是這樣的……

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ACOS越低，產(chǎn)品越受歡迎，賺得也就的越多。

很多賣(mài)家對(duì)于控制ACOS無(wú)從入手，降低廣告費(fèi)用，曝光降低，沒(méi)訂單；提高廣告費(fèi)用，花費(fèi)又太高，掙不到錢(qián)。

原因是大多數(shù)賣(mài)家不知道如何正確控制ACOS的要素，盲目調(diào)整，導(dǎo)致ACOS飆升。

ACOS的標(biāo)準(zhǔn)范圍

先回答一下很多人比較關(guān)心的問(wèn)題：ACOS要多少才算正常

答案是，因類目而異，一般類目在30%以下就是比較好的Acos指標(biāo)了。

在亞馬遜平臺(tái)，一般類目的關(guān)鍵詞上首頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)，ACOS要保持在30%以下。

低價(jià)格的類目，可能ACOS要求相對(duì)放寬，35%也有機(jī)會(huì)上首頁(yè)。

而高貨值類目就注意了，這些類目上首頁(yè)對(duì)ACOS的要求可能會(huì)更加嚴(yán)格，在10%到15%之間。

所以，不建議大家用低價(jià)螺旋式打法，低價(jià)非常影響單次點(diǎn)擊ACOS，對(duì)后期上首頁(yè)阻力非常大。

小二今天就給大家分享控制ACOS的方法。

如何控制ACOS

想一步步降低ACOS，我們要做好以下五點(diǎn)，讓廣告達(dá)到合理投放產(chǎn)出比，才能夠賺到錢(qián)。

1.關(guān)鍵詞投放

關(guān)鍵詞沒(méi)有抓準(zhǔn)，投再多的廣告，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高，ACOS也不會(huì)降低。

新品不要一上來(lái)就抓著流量大詞猛投廣告，因?yàn)榇笤~的競(jìng)爭(zhēng)力非常大，我們很有可能打不過(guò)。

況且在新鏈接沒(méi)有評(píng)論和其他優(yōu)勢(shì)的情況下，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低，導(dǎo)致ACOS會(huì)非常高。

所以，聰明的賣(mài)家先從小詞入手，小詞的競(jìng)爭(zhēng)較小，轉(zhuǎn)化率較高，ACOS就會(huì)相對(duì)較低。

2. 預(yù)算

剛開(kāi)始跑廣告時(shí)，可以暫時(shí)允許ACOS比較高，但我們一定要控制數(shù)據(jù)基數(shù)，也就是投入。

如果在ACOS比值很高的情況下，廣告預(yù)算還增加，訂單沒(méi)什么波動(dòng)，那我很明確的告訴你，兄弟，你這是在玩火。

所以，前期的廣告預(yù)算不要給得太高。

如果在總體數(shù)據(jù)不大的情況下，我們可以允許ACOS暫時(shí)比較高，等漏斗廣告體系搭建好后，可以很輕松地把ACOS干預(yù)回來(lái)。

3. 競(jìng)價(jià)

在排名不斷上升的前提下，降低競(jìng)價(jià)費(fèi)用，也能降低ACOS。

關(guān)鍵詞通過(guò)漏斗廣告一層層下漏后，關(guān)鍵詞的權(quán)重會(huì)不斷提高，取得原先位置的CPC花費(fèi)更少。

舉個(gè)例子，假設(shè)原先CPC花費(fèi)是2美金，現(xiàn)在花1.99美金，明天花1.98美金，就能達(dá)到2美金的效果。

所以，當(dāng)關(guān)鍵詞自然排名慢慢攀升的時(shí)候，我們要每天觀察自然位，一點(diǎn)點(diǎn)的降低廣告競(jìng)價(jià)，使ACOS降低。

4. 轉(zhuǎn)化率

ACOS的高低與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，我們可以通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率，來(lái)降低ACOS。

而影響轉(zhuǎn)化率的因素主要是評(píng)論數(shù)量、賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格設(shè)定，其中賣(mài)點(diǎn)是恒定的，評(píng)論數(shù)量也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)改變。

所以，從價(jià)格入手比較適合，但不要直接降低價(jià)格，可以用Coupon優(yōu)惠券的方式降低價(jià)格。

Coupon優(yōu)惠券的好處，是在不影響往后秒殺價(jià)格的前提下，可以達(dá)成降價(jià)的效果，還能進(jìn)一步提高關(guān)鍵詞權(quán)重，增加轉(zhuǎn)化率，降低ACOS。

5. 成交金額

單次點(diǎn)擊成交的金額越高，ACOS就越低。

我們?cè)囅胍幌?，假設(shè)點(diǎn)擊一次的成本為1美金，成交金額為10美金，如果點(diǎn)擊一次成交20美金，那ACOS會(huì)直接從10%降低到5%，直接掉一半。

這只是原理，至于如何實(shí)現(xiàn)提高單次成交金額，就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

提供個(gè)思路，一條褲子20美金，買(mǎi)兩條可享有8折優(yōu)惠，或者是追加10美金快遞一件衣服，讓顧客的一次點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，獲取更高的成交價(jià)。

相信各位老司機(jī)賣(mài)家都懂這些營(yíng)銷小套路。

好，以上就是控制ACOS的方法，如果對(duì)你有幫助就幫小二點(diǎn)點(diǎn)贊吧~

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