亞馬遜Prime Day快來了，關(guān)于Sponsored Products廣告你要知道這些……-ESG跨境

亞馬遜Prime Day是賣家打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將流量引到產(chǎn)品頁面的最佳時(shí)機(jī)，說到引流就不得不提亞馬遜的Sponsored Products廣告。本文將揭露一些在亞馬遜上運(yùn)行Sponsored Products廣告的基礎(chǔ)和注意事項(xiàng)。

Sponsored Product廣告是只對(duì)亞馬遜平臺(tái)賣家開放的PPC廣告平臺(tái)。在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，亞馬遜會(huì)以Banner和滑動(dòng)的形式，展示Sponsored Products廣告產(chǎn)品。點(diǎn)擊Sponsored Products廣告后，買家將被引導(dǎo)至產(chǎn)品詳情頁。

點(diǎn)擊廣告后，如果買家不喜歡你價(jià)格，就會(huì)到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買產(chǎn)品。這就是為什么不斷優(yōu)化產(chǎn)品和出價(jià)的原因。

并非每個(gè)賣家都有資格創(chuàng)建Sponsored Products廣告系列，只有在賣家中心可以使用Campaign Manager的賣家，才能運(yùn)行Sponsored Products廣告。要參與此該廣告計(jì)劃，賣家需要：

·有一個(gè)活躍的專業(yè)賣家賬號(hào)；

·能夠配送產(chǎn)品到任何美國(guó)地址；

·參與廣告計(jì)劃的品類中有新產(chǎn)品listing；

·獲得Buy Box資格，否則，你的廣告將不會(huì)對(duì)買家展示；

·合格產(chǎn)品會(huì)在Campaign Manager中標(biāo)記出來，賣家可以輕松地發(fā)現(xiàn)它們。

1、Dos

（1）盡量利用社交媒體平臺(tái)和在線分享網(wǎng)站。這些平臺(tái)讓尋找潛在買家變得更加容易，而且這些網(wǎng)站也是分享見解、更新新聞的最佳方式。

（2）記得提前注冊(cè)Sponsored Products產(chǎn)品。 因?yàn)橘u家需要一些時(shí)間來摸清門道、測(cè)試并調(diào)整出價(jià)。賣家可以從自動(dòng)廣告系列開始，盡快接觸眾多買家，了解推動(dòng)銷量的原因是什么，之后再恢復(fù)為手動(dòng)廣告。在Prime Day一周之前，要逐漸增加每日預(yù)算和上限，以最大化投資回報(bào)率。

（3）確保產(chǎn)品脫穎而出。Sponsored Products廣告是PPC廣告，因此當(dāng)買家點(diǎn)擊產(chǎn)品時(shí)，賣家需要支付費(fèi)用給亞馬遜。這就是為什么擁有一個(gè)非常有說服力的產(chǎn)品詳情頁，以及有吸引力產(chǎn)品圖片非常重要的原因。

（4）盡量減少Lead廣告。如果你大量引流但卻未能說服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，那么就沒法獲得足夠多的收入以覆蓋廣告成本。而且更糟糕的是，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和搜索結(jié)果排名會(huì)下降，最終導(dǎo)致難以贏得Buy Box，因此賣家需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

2、Don’ts

（1）不要忘記：亞馬遜頁面頂部是“黃金地段”。因此，標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ad）比Sponsored Products廣告有更高的可見度。標(biāo)題搜索廣告僅適用于注冊(cè)Brand Registry的品牌所有人。當(dāng)他們注冊(cè)后，頂部Banner將專門為他們展示產(chǎn)品，無論產(chǎn)品是否贏得Buy Box。因此當(dāng)你在制作廣告系列時(shí)，請(qǐng)留意這些Banner廣告。

（2）不要將預(yù)算浪費(fèi)在單一廣告上。賣家擁有的廣告系列越多，曝光率就越高。當(dāng)然，賣家應(yīng)該不斷監(jiān)視廣告。當(dāng)廣告系列的ACoS（廣告費(fèi)用占銷售額的比率）為20%-25%時(shí)，賣家可以提高出價(jià)，獲得更高曝光率。如果你確信自己的產(chǎn)品能在不缺貨的情況下實(shí)現(xiàn)盈利，那么就可以開啟Bid +。它是一種工具，會(huì)將listing的最高出價(jià)自動(dòng)提高50%，最大限度地提高你在搜索結(jié)果頁頂部展示的機(jī)會(huì)。

（3）不要為沒有獲得Buy Box的產(chǎn)品做付費(fèi)廣告，特別是如果你有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么產(chǎn)品的銷量將很少。大多數(shù)被引導(dǎo)到產(chǎn)品頁面的消費(fèi)者，將從有Buy Box資格或最低售價(jià)的賣家那里購(gòu)買。

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