外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談-ESG跨境

外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談

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2022-05-26
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外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談  其實(shí),箱包行業(yè)做外單沒有大家想想的那么復(fù)雜,而且相對于國內(nèi)貿(mào)易來說,在資金方面風(fēng)險(xiǎn)反而要小一些。中國是紡織品、五金、皮具這些項(xiàng)目的出口大國,箱包紡織、五金、皮具三個大類都占了一些,所以做是最好出口的商品之一,那么要怎么才能把箱包賣到國外去呢   1.抓住各類外貿(mào)渠道,......

外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談




外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談

其實(shí),箱包行業(yè)做外單沒有大家想想的那么復(fù)雜,而且相對于國內(nèi)貿(mào)易來說,在資金方面風(fēng)險(xiǎn)反而要小一些。中國是紡織品、五金、皮具這些項(xiàng)目的出口大國,箱包紡織、五金、皮具三個大類都占了一些,所以做是最好出口的商品之一,那么要怎么才能把箱包賣到國外去呢

1.抓住各類外貿(mào)渠道,如果資金投入比較多的話,可以考慮廣交會等展會或者阿里等平臺。如果擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的話,可以選擇一些比較實(shí)惠的外貿(mào)渠道開發(fā)軟件,比如環(huán)球快客等;

2.掌握簡單的國際貿(mào)易知識,最主要的是產(chǎn)品開發(fā)信,包含:國際貿(mào)易術(shù)語,國際貿(mào)易慣例以及外匯收發(fā)的相關(guān)知識。很多公司糾結(jié)外貿(mào)核銷,運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情,其實(shí)完全沒必要,這些完全可以找別的公司來代辦。如果公司規(guī)模不大的話,外包反而比自己去跑流程劃算。

3.因?yàn)閲H貿(mào)易主要用電子郵件聯(lián)系,所以一條寬帶是必須的,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用也便宜,像移動的寬帶,直接用手機(jī)號綁定,每個月不超過100塊,有條件再把打印機(jī)弄起來,做外貿(mào)很多時候要打印很多資質(zhì)文件。

4.渠道有了,流程懂了,硬件設(shè)施也有了,要想快速促使交易,工廠最好盡可能展示自己的開發(fā)能力,多打點(diǎn)樣品,不要為了這點(diǎn)板費(fèi)而覺得心疼,要知道沒有投入就沒有產(chǎn)出,付了一點(diǎn)板費(fèi)就能賺幾千上萬美金還是值的。這個階段我們要多通過開發(fā)郵件或者電話聯(lián)系客戶,多展示我們的產(chǎn)品,開發(fā)信要能表達(dá)我們明確的目的,需要詳細(xì)的產(chǎn)品說明文字和產(chǎn)品圖片讓客戶知道我們是做什么產(chǎn)品,這樣也體現(xiàn)我們在箱包領(lǐng)域的專業(yè)性。

5.三個月內(nèi),如果沒有客戶給你回復(fù)郵件,那么就應(yīng)該更改你開發(fā)信的內(nèi)容,或者更改你要開發(fā)的國家。

6.如果有客戶給你回復(fù)郵件,那要恭喜你了,你的外快收到手了。接下來就是給客戶報(bào)價(jià),這個價(jià)格不要太低,因?yàn)榍捌诘牟少徚坎粫艽?,不要一下泄露底價(jià)。如果客戶要求打板,陪客戶驗(yàn)廠等一些前期工作,你要衡量成本,不要一股腦答應(yīng)。畢竟我們是為了賺錢而做外單,不是為了做外單而做外單。

7.如果樣品環(huán)節(jié)進(jìn)行順利,客戶遲遲不肯返單,那也許對你的樣品不滿意或者有同行介入你的交易了,這個時候每一分鐘都是關(guān)鍵期,你要主動出擊,在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格兩個環(huán)節(jié)上發(fā)力,快速促成交易。


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