2018亞馬遜Prime day又出新玩法,做好這三點(diǎn)讓你單量翻倍-ESG跨境

2018亞馬遜Prime day又出新玩法,做好這三點(diǎn)讓你單量翻倍

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2018-06-19
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 879

又是一年P(guān)rime day來到,2018Prime day又有什么新玩法?

2018亞馬遜Prime day又出新玩法,做好這三點(diǎn)讓你單量翻倍

對于亞馬遜賣家來說,Prime day不僅是一年之中流量和銷量的峰值期,同時(shí)也是淡旺季明顯的分界點(diǎn),意義非凡。而2018年,亞馬遜Prime day又推出了Countdown Week的新玩法,對此亞馬遜賣家該如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,贏得旺季的開門紅呢?


如何看待Countdown Week?賣家如何科學(xué)備貨?


Prime day Countdown Week是2018年亞馬遜推出的Prime day新玩法,在Prime day來臨前的一周,相當(dāng)于是Prime day前的預(yù)熱期,或者更形象來說, Prime day Countdown Week就像是大促倒計(jì)時(shí)的鐘聲,當(dāng)然流量也會比平日稍高。


但對于不少亞馬遜賣家來說,這種在大促、節(jié)日前一周開啟預(yù)熱活動的玩法可能似曾相識——2017年亞馬遜的黑五大促,第一次以Black Friday week的形式出現(xiàn),部分賣家也在這樣的新玩法中,栽了跟頭,大量的庫存積壓。


跨境者貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人Alice Qian講道,很多人說去年的亞馬遜黑五是個(gè)坑,其實(shí)這個(gè)“坑”并不是黑五本身有問題,而是亞馬遜將黑五變成Black Friday week后,其主要的宣傳點(diǎn)還是集中在黑五上,消費(fèi)者對于Black Friday week知之甚少。結(jié)果,為Black Friday week做了大量備貨的亞馬遜賣家,便積壓了大量的庫存。


“每一個(gè)新的購物節(jié)、促銷到來時(shí),賣家如果沒有做好萬全的準(zhǔn)備就盲目備貨,很容易會導(dǎo)致大量庫存積壓。所以,賣家不管在備貨還是任何布局上,都要和平臺方保持一致,與其站在同樣的高度,關(guān)注平臺所重視的方向,提前研究新的購物節(jié)、大促的特性、消費(fèi)者的心理,并以此為依據(jù),調(diào)整運(yùn)營戰(zhàn)略?!?/p>


針對今年的Black Friday week,Alice Qian表示,賣家也無需專門為其備貨?!耙晕覀?yōu)槔?,Prime day我們會比平時(shí)多備兩三個(gè)月的貨量,而Prime day Countdown Week只是作為預(yù)熱來試場,所以為Prime day備的兩三個(gè)月的貨量足夠滿足Prime day Countdown Week的需求。


三類產(chǎn)品最適合在Prime day銷售


Prime day是否有庫存積壓,一方面取決于備貨量的多少;另一方面則是備的貨是否適銷對路。那什么樣的產(chǎn)品才適合在Prime day銷售?針對此問題,Alice Qian根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)及對往年數(shù)據(jù)的分析,將之總結(jié)為三條:


讓消費(fèi)者有沖動購買欲望的產(chǎn)品。消費(fèi)者在Prime day的購買行為,多數(shù)是因?yàn)閮r(jià)格的吸引產(chǎn)生的沖動消費(fèi),購買的產(chǎn)品類型通常也是未來可能會用到的,比如說易耗品。典型的例子如女性的化妝棉或是衛(wèi)生紙等,趁著打折、活動價(jià)格優(yōu)惠購買囤貨。而和這類產(chǎn)品相反的,比較典型的例子就是窗簾,這類產(chǎn)品并非消耗品,消費(fèi)者也不會經(jīng)常地?fù)Q,所以即便是活動期間有七、八折的優(yōu)惠,消費(fèi)者基本也不會有太多沖動消費(fèi)的欲望。所以,賣家在選擇Prime day的產(chǎn)品時(shí),一定要從消費(fèi)者立場出發(fā),并結(jié)合自身的實(shí)際情況綜合考慮。


高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。Prime day流量一定比平日大的多,產(chǎn)品可展現(xiàn)在更多的消費(fèi)者面前,所以高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品在Prime day也會有比較好的表現(xiàn)。比如,某款產(chǎn)品在平常的銷售中轉(zhuǎn)化率能達(dá)到百分之二三十,但是單量可能每天就四五單,那這個(gè)產(chǎn)品的主要問題就是流量不夠。所以,當(dāng)產(chǎn)品在Prime day期間展現(xiàn)在巨大的流量面前時(shí),如果還能夠維持與平日一樣的轉(zhuǎn)化率,單量勢必也會大大的提升。                


合理的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。選擇在Prime day購物,產(chǎn)品的價(jià)格對消費(fèi)者來說是相當(dāng)敏感的因素。Alice Qian在對往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對后發(fā)現(xiàn),高客單價(jià)的產(chǎn)品在Prime day期間單量增長并不明顯,而客單價(jià)較低的產(chǎn)品在打折后,單量反而能翻幾番。


比如說客單價(jià)200美金的產(chǎn)品,打7折,實(shí)際上優(yōu)惠了60美金,但還是一百多美金,消費(fèi)者的直觀感受優(yōu)惠力度并不是很大。但如果是客單價(jià)30美金的產(chǎn)品,打7折,價(jià)格從30多美金降到20多美金,直觀感受優(yōu)惠的力度可能會更大。從另一個(gè)角度來說,客單價(jià)高的產(chǎn)品,消費(fèi)者通常也需要長時(shí)間的考慮才會做出購買決策,所以也不符合第一條所說的“讓消費(fèi)者有沖動購買的欲望”。


Alice Qian表示,產(chǎn)品價(jià)格在10到30美金的價(jià)格區(qū)間,是較為適合參加Prime day的活動的。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

日本TOP1電商購物網(wǎng)站
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費(fèi)趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達(dá)人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實(shí)操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營銷節(jié)點(diǎn)還對營銷關(guān)鍵市場、選品輔以說明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺干貨】eMAG知識百科
涵蓋從開店到大賣6個(gè)板塊:開店、運(yùn)營、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個(gè)TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國coupang平臺自注冊指南
韓國Coupang電商平臺從注冊準(zhǔn)備、提交申請到完成注冊,開店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——全球合集
涵括全球100+個(gè)電商平臺的核心信息,包括平臺精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺,詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取