又是一年P(guān)rime day來到,2018Prime day又有什么新玩法?
對于亞馬遜賣家來說,Prime day不僅是一年之中流量和銷量的峰值期,同時(shí)也是淡旺季明顯的分界點(diǎn),意義非凡。而2018年,亞馬遜Prime day又推出了Countdown Week的新玩法,對此亞馬遜賣家該如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,贏得旺季的開門紅呢?
如何看待Countdown Week?賣家如何科學(xué)備貨?
Prime day Countdown Week是2018年亞馬遜推出的Prime day新玩法,在Prime day來臨前的一周,相當(dāng)于是Prime day前的預(yù)熱期,或者更形象來說, Prime day Countdown Week就像是大促倒計(jì)時(shí)的鐘聲,當(dāng)然流量也會比平日稍高。
但對于不少亞馬遜賣家來說,這種在大促、節(jié)日前一周開啟預(yù)熱活動的玩法可能似曾相識——2017年亞馬遜的黑五大促,第一次以Black Friday week的形式出現(xiàn),部分賣家也在這樣的新玩法中,栽了跟頭,大量的庫存積壓。
跨境者貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人Alice Qian講道,很多人說去年的亞馬遜黑五是個(gè)坑,其實(shí)這個(gè)“坑”并不是黑五本身有問題,而是亞馬遜將黑五變成Black Friday week后,其主要的宣傳點(diǎn)還是集中在黑五上,消費(fèi)者對于Black Friday week知之甚少。結(jié)果,為Black Friday week做了大量備貨的亞馬遜賣家,便積壓了大量的庫存。
“每一個(gè)新的購物節(jié)、促銷到來時(shí),賣家如果沒有做好萬全的準(zhǔn)備就盲目備貨,很容易會導(dǎo)致大量庫存積壓。所以,賣家不管在備貨還是任何布局上,都要和平臺方保持一致,與其站在同樣的高度,關(guān)注平臺所重視的方向,提前研究新的購物節(jié)、大促的特性、消費(fèi)者的心理,并以此為依據(jù),調(diào)整運(yùn)營戰(zhàn)略?!?/p>
針對今年的Black Friday week,Alice Qian表示,賣家也無需專門為其備貨?!耙晕覀?yōu)槔?,Prime day我們會比平時(shí)多備兩三個(gè)月的貨量,而Prime day Countdown Week只是作為預(yù)熱來試場,所以為Prime day備的兩三個(gè)月的貨量足夠滿足Prime day Countdown Week的需求。
三類產(chǎn)品最適合在Prime day銷售
Prime day是否有庫存積壓,一方面取決于備貨量的多少;另一方面則是備的貨是否適銷對路。那什么樣的產(chǎn)品才適合在Prime day銷售?針對此問題,Alice Qian根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)及對往年數(shù)據(jù)的分析,將之總結(jié)為三條:
讓消費(fèi)者有沖動購買欲望的產(chǎn)品。消費(fèi)者在Prime day的購買行為,多數(shù)是因?yàn)閮r(jià)格的吸引產(chǎn)生的沖動消費(fèi),購買的產(chǎn)品類型通常也是未來可能會用到的,比如說易耗品。典型的例子如女性的化妝棉或是衛(wèi)生紙等,趁著打折、活動價(jià)格優(yōu)惠購買囤貨。而和這類產(chǎn)品相反的,比較典型的例子就是窗簾,這類產(chǎn)品并非消耗品,消費(fèi)者也不會經(jīng)常地?fù)Q,所以即便是活動期間有七、八折的優(yōu)惠,消費(fèi)者基本也不會有太多沖動消費(fèi)的欲望。所以,賣家在選擇Prime day的產(chǎn)品時(shí),一定要從消費(fèi)者立場出發(fā),并結(jié)合自身的實(shí)際情況綜合考慮。
高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。Prime day流量一定比平日大的多,產(chǎn)品可展現(xiàn)在更多的消費(fèi)者面前,所以高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品在Prime day也會有比較好的表現(xiàn)。比如,某款產(chǎn)品在平常的銷售中轉(zhuǎn)化率能達(dá)到百分之二三十,但是單量可能每天就四五單,那這個(gè)產(chǎn)品的主要問題就是流量不夠。所以,當(dāng)產(chǎn)品在Prime day期間展現(xiàn)在巨大的流量面前時(shí),如果還能夠維持與平日一樣的轉(zhuǎn)化率,單量勢必也會大大的提升。
合理的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。選擇在Prime day購物,產(chǎn)品的價(jià)格對消費(fèi)者來說是相當(dāng)敏感的因素。Alice Qian在對往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對后發(fā)現(xiàn),高客單價(jià)的產(chǎn)品在Prime day期間單量增長并不明顯,而客單價(jià)較低的產(chǎn)品在打折后,單量反而能翻幾番。
比如說客單價(jià)200美金的產(chǎn)品,打7折,實(shí)際上優(yōu)惠了60美金,但還是一百多美金,消費(fèi)者的直觀感受優(yōu)惠力度并不是很大。但如果是客單價(jià)30美金的產(chǎn)品,打7折,價(jià)格從30多美金降到20多美金,直觀感受優(yōu)惠的力度可能會更大。從另一個(gè)角度來說,客單價(jià)高的產(chǎn)品,消費(fèi)者通常也需要長時(shí)間的考慮才會做出購買決策,所以也不符合第一條所說的“讓消費(fèi)者有沖動購買的欲望”。
Alice Qian表示,產(chǎn)品價(jià)格在10到30美金的價(jià)格區(qū)間,是較為適合參加Prime day的活動的。
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