亞馬遜搜索引擎詳解：提高產(chǎn)品排名從哪做起？-ESG跨境

當人們打開亞馬遜的網(wǎng)頁，通常都懷有一個明確的目標“我打算買點什么了”。而剩下的問題則是“從哪個店鋪里買”。作為賣家我們都希望自己能成為這個問題的答案，那么為了向這個答案更進一步，我們就必須要對亞馬遜的A9算法有所了解才行。亞馬遜通過它自己的A9算法來實現(xiàn)搜索引擎和返回搜索結果的功能。

在本篇文章中，我們將一同來了解如下幾個內(nèi)容：

·A9的運行模式

·產(chǎn)品listing優(yōu)化策略

·付費廣告的選擇

那么首先，讓我們來認識一下A9算法以及它的工作方式：

亞馬遜的A9算法實現(xiàn)了網(wǎng)頁上最基礎的搜索和返回信息功能。這個算法將決定用戶搜索時得到的結果和結果中各個不同內(nèi)容的順序。經(jīng)過亞馬遜自身的說明和賣家們實踐，我們現(xiàn)在可以確認這個算法在運行時的標準包括：

·與搜索內(nèi)容的相關性

·客戶的瀏覽習慣和歷史記錄

·特定產(chǎn)品的銷售量

以及一些我們還不能確定的參考標準。畢竟A9算法在絕大多數(shù)方面都是保密的，如果有人能破解整個算法的詳細內(nèi)容，那將毫無疑問為他帶來巨大的財富。

所有亞馬遜的賣家都知道，只有自己的產(chǎn)品被搜索引擎選中并且展示在結果頁面的前列，才能產(chǎn)生更高的銷量，帶來更多的收益，最終實現(xiàn)自己的夢想。沒能在搜索頁面第一頁上展示的產(chǎn)品有很大的可能是不會被消費者看到的。就算在第一頁上，當面對大多數(shù)連滾輪都懶得轉(zhuǎn)兩下的消費者時，也是毫無辦法的。在亞馬遜上，有著兩個很殘酷的事實：

1. 70%的消費者都是在第一頁中完成交易。

2.64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻的。

這意味著絕大多數(shù)消費者都是在第一頁就完成了交易，同時他們更可能選擇排名前三條的Listing?？吹竭@兩個數(shù)字，相信賣家們就會對優(yōu)化Listing，使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重視了。那么我們接下來就說說，在A9算法下影響Listing優(yōu)化的重要因素

我們可以將影響Listing質(zhì)量的因素分為兩類，第一類是顯性因素，第二類是隱性因素。顯性因素包括，文本相關性，庫存量，價格等，而隱性因素則是以銷售速度為代表的一系列因素?，F(xiàn)在，讓我們進入正題，看看在A9算法下如何進行搜索引擎優(yōu)化來提高我們的產(chǎn)品排位。

讓我們從顯性因素的幾個重點內(nèi)容開始：

1. 產(chǎn)品標題

標題永遠是Listing優(yōu)化的第一步。我們需要保證所有和我們產(chǎn)品以及消費者搜索習慣相關的內(nèi)容都被包含在了標題里。在達到這個目標的同時，最好能避免填充式標題，或者說，變成了關鍵詞的堆積地。單純的堆積關鍵詞會讓標題失去可讀性，最終失去消費者。

亞馬遜推薦賣家們在標題中包含這些內(nèi)容：產(chǎn)品名稱，自己的品牌，銷售的數(shù)量，產(chǎn)品使用的原材料以及產(chǎn)品顏色。當然具體到實踐時，賣家們應當根據(jù)自己的產(chǎn)品進行調(diào)整。讓我們來看兩個標題的例子，理解填充式標題和非填充式標題的區(qū)別：

這兩個產(chǎn)品由于其價錢的差異，在銷量上的差異是必然的，如果單純看標題的話，會很明顯的發(fā)現(xiàn)，后者的標題對于閱讀來說更友好，對于消費者來說，吸引力也就更大一些。

2.選準關鍵詞

選準關鍵詞對于賣家來說是至關重要的一步。而選詞最好的方法其實是在我們的競爭對手的Listing里面去找。畢竟，競爭對手永遠是最好的老師，所有我們沒想到的地方，我們的競爭對手可能都已經(jīng)做到了。從同類目產(chǎn)品的Listing中，我們可以獲取到許多精準的關鍵詞，甚至包括美國人會使用的俚語等等。我們并不需要對每個同類產(chǎn)品的Listing進行篩選，只需要在銷量最高，評價最多，排位最靠前的幾個產(chǎn)品Listing中仔細的檢查一遍，就能梳理出不少對我們來說相關性很強的關鍵詞了。當我們形成了自己的關鍵詞表后，就可以使用一些工具來檢查每個關鍵詞的具體效果，例如點擊量，相關性等等。經(jīng)過這最后一步篩選，我們就算是得到了一張完美的關鍵詞表了。

3.庫存管理

一旦產(chǎn)品脫銷，那么Listing就無法在消費者的搜索結果中顯示出來，這將極大的影響產(chǎn)品的銷售。因此，做好庫存管理就非常重要了。如果是我們使用了FBA的服務，我們可以設置自動提醒。當庫存不足時，會自動提醒我們補足庫存，這樣就可以避免脫銷等問題。而如果有賣家在多個網(wǎng)站上銷售，也可以選擇一些多渠道同步平臺來幫助管理各個平臺的庫存。避免賣斷貨。除了使用FBA服務，也有只是在亞馬遜上進行銷售而不牽扯其他方面的賣家。這時，我們應該定期與倉管員，供應商保持聯(lián)絡，確保供貨渠道通暢，倉庫庫存充足。

4.售價

在產(chǎn)品準備就位后，我們便來到了定價流程。這時，我們需要先看一下整個競爭環(huán)境中該產(chǎn)品的銷售情況，如果我們的定價和市場價差別太大，將很難給我們帶來利潤。一個比較偷懶的辦法是，始終保持和競爭對手相應的價位，或者比競爭對手低一點點。不過在這么做的時候，千萬注意不要陷入了價格競爭的漩渦中。同時也要避開大賣們的“鯊魚”模式，他們會通過極端的低價趕走其他商家來霸占市場。

5.產(chǎn)品圖片

亞馬遜的產(chǎn)品圖片有放大功能，為了更好的讓這個平臺提供的功能發(fā)揮效果，我們建議賣家們使用長寬均為1000像素的圖片。但凡是銷量喜人的產(chǎn)品，其圖片質(zhì)量必然給人驚喜。而隨著銷量的提高，產(chǎn)品的排位也會提高。

此外，對于特定產(chǎn)品來說，除了展示產(chǎn)品本身，還可以展示產(chǎn)品的創(chuàng)造者。這一點在藝術品中表現(xiàn)的特別明顯。以Medalia Art為例，當作者照片替換了他們的作品后，點擊量提升了95%（未完待續(xù)..）

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