如何找到最熱搜、最有價值、最具相關(guān)性的亞馬遜關(guān)鍵詞？-ESG跨境

從某種程度上來說，亞馬遜就是一個搜索引擎，因此你可以按照SEO的思路來布局亞馬遜關(guān)鍵詞策略。誠然，由于排名信息的數(shù)量相對較少，亞馬遜的算法比谷歌和必（Bing）更簡單。盡管如此，亞馬遜仍然會對信息進行索引，并根據(jù)一系列因素來確定出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的產(chǎn)品。而這不正就是搜索引擎的特點嗎？

本文將為你全面解釋關(guān)鍵詞對于亞馬遜賣家成功的至關(guān)重要原因，然后將為你提供四個關(guān)鍵技巧，幫你更好地進行亞馬遜關(guān)鍵詞研究

把亞馬遜看作一個搜索引擎對你的關(guān)鍵詞策略是非常有幫助的。但與此同時，你必須記住亞馬遜是一個銷售產(chǎn)品的在線平臺，這也正是其A9算法背后的驅(qū)動因素。亞馬遜利用A9算法來決定搜索結(jié)果的顯示哪些產(chǎn)品，以便盡可能實現(xiàn)更多的銷售。

考慮到這一點，最具相關(guān)性的、最高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品會贏得搜索結(jié)果榜首位置也就不足為奇了。如你所知，一款高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，即是一款吸引潛在顧客點擊到產(chǎn)品詳情頁面并決定購買的產(chǎn)品。

（圖為亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面例子）

就本文而言，首先你應(yīng)該記住第一個形容詞：相關(guān)性。

即搜索查詢與搜索結(jié)果的相關(guān)性。當(dāng)你搜索狗糧產(chǎn)品時，亞馬遜沒有向你展示19世紀(jì)的陶瓷娃娃是有其原因的：第一，陶瓷娃娃是有其靈魂和風(fēng)格的；第二，陶瓷娃娃與狗糧無關(guān)。沒有人會希望使用搜索引擎進行搜索之后所顯示的都是不相關(guān)的產(chǎn)品，而這正是亞馬遜A9算法的一大實現(xiàn)目標(biāo)。

如果沒有強有力的關(guān)鍵詞策略，那么你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品就無關(guān)緊要了。

當(dāng)你優(yōu)化一篇博文時，需要對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。如果是關(guān)于“2018年節(jié)日季購物統(tǒng)計數(shù)據(jù)”的文章，那么你最好確保“2018年節(jié)日購物統(tǒng)計數(shù)據(jù)（holiday shopping statistics 2018）”出現(xiàn)在你的URL、頁面標(biāo)題和網(wǎng)頁元描述等內(nèi)容中。

這樣做是為了確保當(dāng)有人搜索節(jié)日購物統(tǒng)計數(shù)據(jù)的信息時，你的博文會被認為是具有相關(guān)性的。

當(dāng)然，優(yōu)化亞馬遜的產(chǎn)品listing也是一樣的思路。

產(chǎn)品標(biāo)題對于你的產(chǎn)品成功出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中來說至關(guān)重要。

事實上，從關(guān)鍵詞的角度來看，這可能是你的listing中最重要的部分。

換位思考一下，當(dāng)你作為消費者搜索一款產(chǎn)品時，你是否會點擊搜索結(jié)果中的每款產(chǎn)品并仔細查閱每個產(chǎn)品詳情頁面的所有細節(jié)。

其實每個人都想有一條尋找到鐘意產(chǎn)品的捷徑。當(dāng)消費者在亞馬遜購物，這意味著他們會通過瀏覽產(chǎn)品標(biāo)題（通常只是產(chǎn)品標(biāo)題的第一部分）來尋找與他們的需求最相關(guān)的產(chǎn)品。

因此，你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該給出最重要的關(guān)鍵詞，并將其放置于產(chǎn)品標(biāo)題的開頭。

此外，你的產(chǎn)品標(biāo)題還可以包括品牌名稱、產(chǎn)品類型、主要特點、尺寸、顏色和數(shù)量等。這些都是消費者會關(guān)注的內(nèi)容。

當(dāng)然，這些都是運用A9算法的方法。不管你怎么想，亞馬遜關(guān)鍵詞都是必不可少的產(chǎn)品標(biāo)題部分。

最后一件事，注意屏幕大小。根據(jù)潛在顧客瀏覽亞馬遜所使用的設(shè)備，你的產(chǎn)品標(biāo)題看起來會有所不同。這也是把你最重要的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題第一位的另一個原因。

產(chǎn)品詳情頁面對你來說是另一個機會，你可以通過列出一系列簡明要點概述產(chǎn)品所有最好的功能和優(yōu)點。對于那些不適宜用于產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞，你正好可以將其用于這個頁面的產(chǎn)品描述當(dāng)中。

優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)同樣非常重要。首先，這是一個很好的機會來推動潛在顧客點擊“添加到購物車”按鈕。在你通過出色的標(biāo)題吸引他們點擊進入產(chǎn)品詳情頁面之后，你需要利用具備豐富信息量的產(chǎn)品要點獲得轉(zhuǎn)化。

記住，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率對亞馬遜搜索結(jié)果的排序有很大的影響。如果你在制作產(chǎn)品詳情頁面上有所松懈，你的跳出率（bounce rate）將會因此飆升，最終導(dǎo)致你的搜索結(jié)果排序下降并就此堙沒。

為什么你的潛在顧客現(xiàn)在需要購買你的產(chǎn)品？為什么他不能從別的賣家那里購買？是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同？這些都是你在制作產(chǎn)品詳情頁面時需要回答的問題。

你還需要優(yōu)化你的產(chǎn)品詳情頁面，因為A9算法將會索引你的關(guān)鍵詞并利用它們來決定搜索結(jié)果的排序情況。這一邏輯與產(chǎn)品標(biāo)題背后的邏輯是一致的——你所使用的關(guān)鍵詞決定了你的產(chǎn)品與潛在顧客正搜索的問題的相關(guān)性。

不管是“隱藏關(guān)鍵詞（hidden keywords）”還是“search terms”關(guān)鍵詞，這些你都可以在亞馬遜賣家賬戶后臺進行填寫。

基本上來說，隱藏關(guān)鍵詞是你向亞馬遜提供更多關(guān)于你的產(chǎn)品信息（消費者看不到的信息）的機會。為了和內(nèi)容創(chuàng)建方式一致，添加alt屬性文本讓你可以向谷歌提供更多關(guān)于圖片的信息并有助于建立索引。

隱藏關(guān)鍵詞和alt屬性文本如出一轍，但是前者是針對產(chǎn)品而不是圖片。

假設(shè)你現(xiàn)在銷售的是帶有支持參議員伯尼·桑德斯（Bernie Sanders，左派）意思的自制保險杠貼紙。如果你研究了相關(guān)的關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜用戶會輸入“自由主義者的保險杠貼紙（bumper stickers for liberals）”來尋找產(chǎn)品。但此時，你的產(chǎn)品標(biāo)題已經(jīng)被品牌名稱、產(chǎn)品所用材料、產(chǎn)品的尺寸和數(shù)量所填滿。即便你想從“支持左派的汽車配件（left-leaning automobile accessories）”這樣的搜索關(guān)鍵詞中獲利，但是你的產(chǎn)品標(biāo)題已經(jīng)沒有足夠的空間。

所以，現(xiàn)在你應(yīng)該怎么辦呢？

你可以在賣家賬戶后臺輸入關(guān)鍵詞“bumper stickers for liberals”。

請記住，截至2018年8月，賣家可在后臺輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的限度為250個字符。為了避免浪費這一寶貴資源，你應(yīng)該避免重復(fù)產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁面中的產(chǎn)品要點所傳達的信息。還有，你應(yīng)該避免使用逗號、分號或任何其他標(biāo)點符號來分隔后臺關(guān)鍵詞。這和你填寫重復(fù)的信息一樣，都是對字符的不必要浪費。

通過將字符限制降低到250個，亞馬遜已經(jīng)表明其正在更認真地對待后臺關(guān)鍵詞的態(tài)度。該公司并不希望賣家用不相關(guān)的信息和競爭對手的品牌名稱來填充該字符字段。因此，如果你根據(jù)產(chǎn)品目錄掌握了后端關(guān)鍵詞的填寫訣竅，那么預(yù)計你的產(chǎn)品可以在搜索排名中獲得大幅提升。

如果你想在亞馬遜上取得成功，你就必須照章辦事。這也就意味著你需要進行相應(yīng)的關(guān)鍵詞研究。

你的目標(biāo)應(yīng)該是，為每個產(chǎn)品編寫一個全面的關(guān)鍵詞列表，從而最大限度地增加與產(chǎn)品listing相關(guān)的搜索查詢數(shù)量，并使你的產(chǎn)品盡可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中。

接下來，讓我們一探究竟。

1、定位與你的產(chǎn)品形成互補的產(chǎn)品

正如人們在經(jīng)濟學(xué)入門課程中所學(xué)到的，互補產(chǎn)品即消費者經(jīng)常一起購買的商品。

你在亞馬遜“Frequently bought together（經(jīng)常一起購買）”標(biāo)題下面看到的所有東西都是對產(chǎn)品詳情頁面顯示的產(chǎn)品的補充。

在產(chǎn)品要點、產(chǎn)品描述或隱藏關(guān)鍵詞中，你可以通過對互補產(chǎn)品的定位讓那些沒有直接查找你的產(chǎn)品的人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，并且他們的搜索行為表明他們可能對此感興趣。

在某些情況下，你所應(yīng)該選擇的互補產(chǎn)品是顯而易見的。例如，如果你銷售花生醬，那么你就會知道你的潛在顧客同樣處于果凍、棉花糖和面包這些市場。

但是在其他情況下，你需要對互補產(chǎn)品做一些研究。觀察你的競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面并了解消費者先后購買的產(chǎn)品，這應(yīng)該能夠讓你獲得定位互補產(chǎn)品的靈感。

2、利用亞馬遜搜索欄查看關(guān)鍵詞建議

當(dāng)你開始輸入所要搜索查詢的內(nèi)容時，亞馬遜會提供其他消費者經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞的建議。

利用亞馬遜搜索欄是一個明智的策略，因為它可以讓你快速又免費地了解你的潛在顧客是如何使用亞馬遜進行產(chǎn)品搜索的。雖然有一些關(guān)鍵詞研究工具可以給你提供大量有價值的、深入的數(shù)據(jù)，但是這些工具很多都不是免費的。

在你仔細地梳理了亞馬遜對于搜索查詢的建議（例如，輸入你所銷售的產(chǎn)品類型，后面會出現(xiàn)不同的關(guān)鍵詞），你將會擁有一個強大的初始關(guān)鍵詞列表。

3、查看你在谷歌上的排名

如果除了亞馬遜，你還在自己的網(wǎng)站上進行產(chǎn)品銷售，那么谷歌排名對你來說將會是獨一無二的存在。

相比谷歌，消費者更有可能在亞馬遜上開始產(chǎn)品搜索。確切地說，47%的美國在線購物者會在亞馬遜進行產(chǎn)品搜索，而有35%的購物者選擇了谷歌。

通常來說，你可能會因為該數(shù)據(jù)而認為這是電商企業(yè)選擇谷歌最終會自取滅亡的暗示。但是，35%的購物者意味著數(shù)百萬的購物者。有數(shù)百萬的在線購物者正在谷歌上積極尋找產(chǎn)品，包括你的產(chǎn)品。當(dāng)你這樣想的時候，那么把谷歌整合進你的關(guān)鍵詞研究策略當(dāng)中也就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧恕?/p>

通過谷歌站長工具（Google Search Console）或SEMrush之類的網(wǎng)站分析工具，你可以查看你的網(wǎng)站能針對哪些高流量關(guān)鍵詞登上搜索結(jié)果的第一頁。然后，你可以將它們作為貫穿你的亞馬遜產(chǎn)品listing和賣家賬戶的關(guān)鍵詞。

利用谷歌排名是一種更加有效的策略，因為它可以讓你為那些需要更長時間才能獲得轉(zhuǎn)化的潛在顧客建立品牌意識。想象一下：一位購物者從谷歌開始他的購物之旅，他進入了你的網(wǎng)站然后四處瀏覽。在幾天之后準(zhǔn)備購買時，他會看到你的產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的頂部。他會立即意識到這是他在本周早些時候瀏覽過的網(wǎng)站上所看到的產(chǎn)品，于是他選擇購買了你的產(chǎn)品，而你因此獲得了轉(zhuǎn)化。可見，將谷歌整合進你的亞馬遜關(guān)鍵詞策略中是多么明智的策略！

4、使用關(guān)鍵詞研究工具

盡管人們都喜歡自行制定相應(yīng)的策略，但是如果不將一些關(guān)鍵詞研究工具應(yīng)用到你的策略當(dāng)中，這樣的做法是愚蠢的。

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件服務(wù)商WordStream提供了一個完全免費又相當(dāng)便利的關(guān)鍵詞工具。你可以用它來了解消費者是如何搜索類似于你所銷售的產(chǎn)品、他們進行這些搜索的頻率以及你在眾多競爭對手中脫穎而出是多大的挑戰(zhàn)?？梢钥隙ǖ氖?，谷歌上的高容量和高價值關(guān)鍵詞是值得作為你在亞馬遜使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞的。

谷歌的關(guān)鍵詞工具Keyword Planner對任何擁有Google Ads賬戶的人都是免費的。你可以利用該工具搜索盡可能多的關(guān)鍵詞來查看他們的月搜索量以及競爭的激烈程度。

如果你想進行專門針對亞馬遜的關(guān)鍵詞研究，那么關(guān)鍵詞工具Keyword Tool中的Amazon keyword planner（亞馬遜關(guān)鍵詞規(guī)劃師）功能會對你有所幫助。這一功能會使用來自亞馬遜自動完成或搜索建議功能的數(shù)據(jù)，并生成你所需要考慮的長尾關(guān)鍵詞列表。另外，亞馬遜賣家工具Sellics中還提供了一個名為Sonar免費亞馬遜專用工具。你可以使用它來訪問某個關(guān)鍵詞在亞馬遜的月搜索量，以及相關(guān)的關(guān)鍵詞和相關(guān)產(chǎn)品?；诤笳叩奶攸c，Sonar并不僅是一種研究工具，而且是一種具有競爭力的研究工具。

使用正確的亞馬遜關(guān)鍵詞研究策略，你的產(chǎn)品將比以往任何時候都更容易被更具相關(guān)性、更有價值的潛在顧客所看到。另外，得益于產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化，你將以驚人的速度提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

這同樣是一個積極的反饋循環(huán)。出色的關(guān)鍵詞研究可以帶來更高的產(chǎn)品可見性。更高的產(chǎn)品可見性和優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)題則會產(chǎn)生更多的點擊率。更多的點擊率和杰出的產(chǎn)品詳情頁面將獲得更多的轉(zhuǎn)化率。而更多的轉(zhuǎn)化率則帶來更高的搜索排名，如此往復(fù)循環(huán)。

所以你還在等什么呢？從現(xiàn)在開啟你的關(guān)鍵詞研究吧！

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